決策後驚奇

決策後驚奇（post-decision surprise），是一個經濟學名詞，是決策者系統性地發現，結果比預期要糟，他們表明對於任何具有很大不確定性和（或）存在許多替代方案的決策，將經常發生“決策後驚奇”。

基本信息

中文名稱決策後驚奇
外文名稱post-decisionsurprise
隸屬一個經濟學名詞
人物經濟學家卡彭

概述

決策後驚奇

決策後驚奇，是一個經濟學名詞，決策者系統性地發現，結果比預期要糟。他們表明，對於任何具有很大不確定性和（或）存在許多替代方案的決策，將經常發生“決策後驚奇”。這個詞初看詞意大概很難準確地理解它的意思，其實所謂的“決策後驚奇”，就是指當一個人面臨太多選擇的時候，他最終的決定一定會讓他感到後悔。關於這一點越是優秀的人越容易體會到。不能言說的痛苦是驚人的。但事實是更多的人沒有機會發現真相，迷茫更甚。

認知錯覺

對任何一個招聘新雇員的組織來說，面試的候選人越多，就越有可能會贏者的詛咒僱傭到更好的員工，同時，僱到的這個候選人達不到組織期望值的可能性也越大。類似地布朗（Brown，1974）討論了一個公司內部資本投資項目的案例。如果有眾多這樣的投資項目要考慮，而只有極少數的項目會被選中，那么實際淨收入就會傾向於比預計的要低，即使對這些規劃方案的評價都沒有偏見。
贏者的詛咒是可以用現代行為經濟學（即認知心理學和個體經濟學的結合）進行研究的問題的一個雛形。關鍵的因素是存在著一種認知錯覺、一種精神作用，能誘使相當多的受試者犯系統性的錯誤。這種認知錯覺的存在是由卡彭等人發現，由巴澤曼和薩繆爾森，卡格爾和萊文論證的。只要這樣的錯覺可以被論證，市場結果與經濟理論預言相背離的可能性就會存在。

具體案例

以單位僱人為例，如果為了挑個秘書安排三十個人面試，最後選上的這位，大概會要求老闆每天上班的第一件事情是給她泡杯茶。這是另一個版本的the winners curse ，經濟學家卡彭說：“如果一個人在拍賣中贏了其他兩三個人，那是好事情；可如果他贏的是五十個人呢？那就糟糕了。”十三年前，央視廣告的標王秦池酒廠是何等的風光，那它現在怎么樣了呢？沒錯正糟糕著呢！1996年秦池第二次奪得標王，出價是３億２千多萬，可當年它的利稅才2.2億，這樣的公司不倒閉，真是天理難容。

名家觀點

決策

“經濟學家總是會時不時地寫幾本既有趣、又有意義的著作。理察·泰勒在《贏者的詛咒》一書中正是做了這樣的事。” —— 斯坦利·W 安格里斯特
“通過揭示在真實世界中一系列既有哲學色彩、又有現實意義的難題，理察·泰勒以一種令人愉快的方式形象地闡釋了那些深奧晦澀的思想……泰勒在這本令人振奮的書中要呈現給大家的是當代經濟學中最精彩絕倫的思想華章。它將帶領我們進入一個更加博大的研究視野中洞察人類的經濟行為，從而也進一步補充我們對市場和價格的見解。”
—— 克里斯托弗·法若爾
“理察·泰勒時髦地敘述了一些實證的經驗研究，這些研究的發現將不斷炙烤那些迄今為止廣受庇護的經濟學理念。” —— 勞拉 L. 魯普斯