編輯推薦
單是《毛主席語錄》，革命家看到求自由之心，軍事家看到帥三軍之策，政治家看到平天下之謀，唯獨此君看到贏中國之術。
對於一本國人皆知的經典讀本，《毛主席語錄》竟然還能為您馳騁商海時保駕護航，這是國人未曾想到，也未曾嘗試過的，而來自大洋彼岸的彼得君卻早已駕輕就熟，最終名利雙收，榮歸故里。本書的要義也就在此，通過最中國的方式和中國人做生意，外國人可以，我們國人更可以……
毛澤東商道內容簡介
彼得•李文達是美國的“有產階級”，受到內心憧憬的驅使，不遠萬里，來到中國。上世紀八十年代初到保定，然後轉戰北京，最終名利雙收，衣錦還鄉。一個外國人，把中國人民的改革開放事業當作他開拓生意的契機，把中國人民敬重的偉人當作他心中的偶像，把中國人民熟讀的偉人語錄當作他成功的法寶，這是什麼精神？這是“國際主義”的精神——國際貿易中拿來主義的精神。
中國的改革開放證明：已開發國家的“有產階級”要投入到中國的經濟建設中來，中國也要敞開懷抱，迎接包括本國“有產階級”在內的全世界“有產階級”，這樣中國的經濟才能夠發展、壯大。
李文達精通毛澤東商道，表現在他對中國的極端熱愛，對毛澤東的極端崇敬。凡親身經歷過李文達導演的商戰的人，無不為之震驚。一個外國人，竟然能在中國的土地上，將中國最純粹的毛澤東思想，如此自如地運用到商業中。
李文達是個商界高手，他的招術變化多端，高深莫測，在商戰中進退自如，出奇制勝，這對於一班對中國貿易一知半解的外國人，對於一班對本國貿易自視甚高的中國人，都是一個極好的教訓。
李文達的人生經歷及其經驗總結不單單受用於美國讀者，中國讀者也同樣受用。我們要學習他成功的精要之處——以超凡的智慧將毛澤東思想運用在商業競爭中，從這點出發，就能夠在商業大潮中立於不敗。一個人能力有大小，但只要有這點精神，就能成為一個成功的商人，一個贏得尊重的商人，一個有益於中國和世界的商人。
作者簡介
彼得·李文達是美國的“有產階級”，受到內心憧憬的驅使，不遠萬里，來到中國。上世紀八十年代初到保定，然後轉戰北京，最終名利雙收，衣錦還鄉。一個外國人，把中國人民的改革開放事業當作他開拓生意的契機，把中國人民敬重的偉人當作他心中的偶像，把中國人民熟讀的偉人語錄當作他成功的法寶，這是什麼精神?這是“國際主義”的精神——國際貿易中拿來主義的精神。
彼得·李文達自1984年起就參與了中國貿易的方方面面，分別出任過通用電器、數字設備公司、愛立信和羅格朗的中國區代表。同時，他的著作還有《邪惡同盟：納粹與玄學的歷史》，諾曼·梅勒為其作序，已被翻譯成六種語言出版。
目錄
序言
前言：從老子到毛澤東
引言：一名老中國通的生意經
第一章 屢試不爽的商業游擊戰
商戰？游擊戰
打一槍換一個地方
以土地為依靠
占領小城鎮
爭取廣泛的支持
移動的大本營
地方自治，寬鬆管理
長期戰略
規則是什麼
有規則嗎
“成功的毛澤東”VS.“失敗的毛澤東”
第二章 你不得不知的中國商務禮儀
如何歡迎你的客戶
小名片，大學問
不要輕易落座
善用翻譯
談判的藝術
如何歡送你的客戶
宴會禮儀
卡拉永遠OK
第三章 解構中國商業地圖
農村包圍城市
大項目VS. 小收益
發現你的優勢
來中國，去農村
你的關係怎么樣
賄賂行為
陳良宇事件
不問也不說
第四章 我在中國的“第一仗 ”
保定府周六夜
游擊戰之初體驗
第五章 讓你的團隊動起來
國內團隊
戰鬥團隊
第六章 主動出擊：在中國生存的最高法則
代理商，敵人還是朋友
第一次出擊
對手
第七章 入鄉隨俗， 除此別無他法
毛澤東崇拜
你還需要做的二三事
第八章 人是商戰的決定性因素
我的工作日記
領導的藝術
第九章 與龍共舞：全面進軍中國的商機與挑戰
附錄
如何聽懂國語
說“No”的藝術
禮貌會話
商務術語
喝醉酒是光榮的
非禮貌的會話
鳴謝
媒體評論
《毛澤東商道》一書為我們展示了一直為西方所忽略的一種極具價值的智慧：即游擊戰的創始人毛澤東的經驗教訓。李文達藉助各種切實可行的建議和第一手獲得的生動事例告訴我們在中國做生意時哪些該做哪些不該做。對於任何一家期望進入中國市場的公司來說，如果不以此書作為參考，無疑會多走彎路。
——凱哈•克里彭多夫，原麥肯錫公司戰略家
20世紀80年代初期，中國實行了改革開放的政策，李文達就是在此時加入了開闢這片世界貿易處女地的隊伍……當眾多試圖將中國傳統的道家思想或《孫子兵法》和現代商業聯繫到一起的書籍充斥市場之際，李文達的這本著作因其深刻的理解而脫穎而出。
——史蒂文•海涅，宗教歷史學教授，美國佛羅里達國際大學亞洲研究所主任
書摘插圖
正規軍就像現在的世界500強企業，打持久戰時儲備充足，同時通過密集轟炸來攻占城市和重要據點。相反，游擊隊就像中小企業，使用的是打一槍換一個地方的戰略，他們紮根於農村，贏得老百姓的廣泛支持從而先行攻克小城鎮。另外，正規軍實施一個短期戰略就要動用大量經費同時集中開展市場行銷活動，所以正規軍堅守固定的大本營和指揮系統；而為了實現整個市場轉變的長期戰略，游擊隊的大本營可以隨時移動並且組織也較為寬鬆。游擊隊並不按規則辦事，他們會直接問：“規則是什麼啊？”
本書共九個章節，論述源自毛澤東思想中的各個戰略，其中第三章就是一個很好的例子。這章引用了毛澤東的名言“農村包圍城市”。在李文達看來，毛澤東這種先專注於農村繼而攻占城市的戰略戰術意味著如果你從較小的事情做起，那么將來你處理大事時就容易多了。作為小公司，“因為你投入的錢少得多，所以你能夠行動迅速，經歷挫折後也可以迅速恢復”。從小公司起步還有一個優勢就是可以讓你“更貼近當地環境”，從而避免自己在這樣一個高度重視關係的國度中變得跟局外人一樣。
李文達進一步描述了在中國做生意應該如何保持耐心，因為事情需要一步一步開展。當你在農村遇到困難時，如通訊不便、交通不好、住宿條件差，以及需要花費大量時間進行等待時，記得提醒自己：農村將幫助你通向城市。
再引用一個重要的例子。該書的第八個戰略是基於毛澤東的一句名言“武器是戰爭的重要因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物”。這句話的重要性就在於我們要學會接受新思想，有需要的時候就要尋求意見，同時要記住中國人已經做了很長時間的生意，他們知道自己在做什麼。當你遇到問題時，就應該開誠布公地討論問題、解決問題。在你的公司中遠離問題的一個方法就是學習毛澤東思想從而公平地、毫無偏袒地對待你的每一個職員。
《毛澤東商道》同時還在生活方式和行為方式上為我們提供了實際可用的指引，包括一個外國人住在中國面對陌生的風俗習慣時該做什麼，不該做什麼等等，要知道中國人是不會饒恕一個粗魯或具有侵略性的外國人的。李文達的建議包括在吃飯或者參加會議時應該如何表現，如何裝船運貨，如何提供正確的檔案等等。
總之，我可以說彼特•李文達是一位真正的紳士，一位真正的學者。在過去的幾年裡，我很榮幸能以亦師亦友的身份與他相識並與他共事。同時我也很榮幸可以有這個機會來為此書作序，這使我有幸可以和美國文學史上的偉大作家之一——諾曼•梅勒(Norman Mailer)歸為一類，因為此前他為李文達先生的另一本著作撰寫了序文。
—— 斯蒂文•海恩（Steven Heine），宗教歷史學教授， 邁阿密佛羅里達國際大學亞洲研究院院長
