毛旭東[1]

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【相關經歷】

工作經歷1

公司：德國獨資開道萬軟體有限公司
時間：2008-08 至 2011-12
職位：銷售總監
職責：1. 完成公司下達的銷售任務指標，制定完善公司產品的銷售策略；2. 負責公司新品Eview、 Card/1選線系統等產品的推廣銷售； 3. 開拓區域市場，輔助總經理完成董事會下達的年度任務指標； 4. 負責銷售團隊的日常工作管理及督導； 5. 完成公司重點客戶的開發工作及日常客情維護； 6. 協助技術及開發團隊的客戶需求調研；7. 目標區域市場的客戶管理及產品銷售； 8. 配合德國總部完成中國甲級設計院的CARD/1選線平台改造升級銷售工作； 9. 2009年針對新興鐵路設計市場，完成鐵路設計系統銷售團隊的組建及銷售實施，後期產品順利鋪入中國鐵路五大設計院； 10. 連續2009年、2010年超額完成公司下達的任務整體目標，並保持銷售冠軍。

工作經歷2

公司：富士施樂（中國）有限公司
時間：2011-08 至 2014-10
職位：銷售經理
職責：1、 負責寧夏及陝西兩省的銷售管理工作；2、 維繫日常區域客戶關係；3、 公司內部SFA系統的日常維護；4、 協助客戶完善生意，改善工作流程、發掘生意機會；5、 大型VIP客戶的維持及銷售機會的發掘；6、 專業工程類印表機客戶開拓；FY12 Quota 完成182%； FY13 Quota 完成270%在崗期間，多次獲得公司頒發的par club獎勵及西區TOP SALES，連續兩年榮獲全國銷售排行前十名

工作經歷3

公司：中國惠普有限公司
時間：2014-09 至 2016-03
職位：Product manager
職責：1. 西北五省Value產品線銷售管理（Workstation\DSO\PAD\ISV Software）；2. 日常維繫重點大客戶及代理商；3. 全面監管西北區Value產品線及channel RR生意；4. 負責西北區域和總部BU的溝通協調；5. Value產品端項目支持，價格審批及項目推進；6. 西北五省KP\OSR\TSR的產線銷售管理工作及SUPPORT相關生意。工作業績：1. FY15 Quota連續實現3Q 持續增長，同時保持渠道增長率全國第一；2. FY15西北區渠道實現YoY（FY14）同比增長120%；3. 參與完成陝飛、陝重汽、202兵器研究院、蘭石重裝、新疆油田等重要項目；4. 覆蓋西北地區的軍工、製造、能源等大中型客戶，同時與該區域相關代理商建立全方位合作體系；5. 組織西北區域內多場培訓及新品發布會，聯合眾多ISV廠商在區域內合作銷售；6. FY15西北區核心代理體系架構搭建，簽約五家核心代理及眾多地市級代理，激活西北區Value產品代理體系。同年榮獲公司頒發的“全國銷售渠道最佳成長獎

工作經歷4

公司：戴爾中國
時間：2016-12 至 至今
職位：客戶端技術高級顧問
職責：西北區域桌面端產品線銷售管理（PC\NB\Rugged\Workstation\Thin client）；配合AED西北區Client端產品銷售全線工作，行業集中在政教、製造、軍工科研；重點生意訂單跟蹤及管理、訂單Review、價格審批建議；CSG大型訂單投標策略制定、內部資源協調；區域內銷售團隊產品端培訓，代理商溝通等；大型客戶拜訪、workshop、區域內會議安排協調；

教育經歷1

學校：西安交通大學
時間：2000-09 至 2003-07
專業：金融學
學歷：專科