作者：哈佛商學院出版公司
出版社：商務印書館
出版日期：2007年1月
定價：28元
開本：16
ISBN：710005330
頁數：201
裝幀：平裝
版次：1
《權力影響與說服(如何順利推行你的主張)/哈佛商務指南(哈佛商務指南)》有11家報價，最低價是21.0元。
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權力影響與說服每天，管理者都有機會實施某些決策，這些決策既對他們所在的組織也對他們本人產生影響。他們的成功取決於他們能在多大的程度上有效地使用權力、影響和說服去團結員工、實現目標。這本指南聚焦有關權力、影響與說服的實用技巧，內容涵蓋:
運用你需要的權力去完成工作，增強你在組織內的影響力，針對不同的客群採取不同的說服策略，設計演講結構，呈現更富有感染力的演講。
目錄
序言
1權力的必要性——離開了權力,你無法管理
人們對權力的反感
權力的必要性
權力與依賴
行使權力:三種類型的管理者
改變你的管理風格
小結
2權力的來源——如何挖掘權力
職權
關係權力
個人權力
你所在組織中的權力何在?
小結
3影響力——你的用權之道
影響力是雙向的
影響城
用“通貸交換”增加影響力
小結
4影響策略——施加影響的三種方法
以自己的方式架構問題
通過信息施加影響
通過技術權威施加影響
小結
5說服I——基本原理
說服的重要性
說服的要素
建立可信度
理解聽眾
構築論據
小結
6說服II——令聽眾口服心服
從說服頭腦開始
不要忽略聽眾的情感
克服抵抗
……
7精彩的演講——永恆的說服工具
8權力、影響與說服的道德準則——值得遵守的信條
附錄A:不是領導者的領導
附錄B:有用的實施工具
附示C:可視化演講的一般規則
注釋
術語表
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顧問和作者簡介
譯後記
