梁馬利

梁馬利

梁馬利,出生於1967年,學歷:大學肄業 家庭:已婚,有2子,丈夫:梁家鏘,百合國際有限公司負責人、東森得易購(EHS)董事長。

基本信息

個人檔案

出生:1967年
學歷:大學肄業
家庭:已婚,有2子

丈夫:梁家鏘
梁馬利
經歷:百合國際有限公司負責人、東森得易購(EHS)董事長
嗜好:室內裝修

最煩惱事情:減肥

小資料

她從小就被寵著:“物質缺乏的70年代,我媽媽也不許我跟著學校規定剪短頭髮,去學校找老師抗議說:“‘我生出個漂漂亮亮的女兒,怎么可以弄得跟小男生一樣。’她還用窗簾花布幫我做裙子。受她影響我10歲就把紅蠟紙當口紅,12歲偷偷用炭筆當眉筆,到現在我都覺得‘美’是很重要的。”
17歲,梁馬利搬遷到香港,發展海外的事業,第一份工作是到父親投資的酒店擔任負責人,到了香港以後,她不同於平常人的先找工作,而是學習當地方言,學習開車。二十因此結識梁家鏘。
“我跟總裁是在飛機旅途認識的,飛機誤點,航空公司安排我們住不同酒店,結果他跟別人換,跟我住到同一間酒店;搭機到湖南後,他又到我管理的酒店參觀,這就是緣份。當時我覺得自己年輕、漂亮,事業又成功,根本不想定下來,也不知道他家世多好,還買衣服給他:‘你跟我出來要穿得稱頭一點。’沒心沒肺說:‘你被打斷腿我也可以養你,工作不愉快就不要做了。’”後來梁家鏘還常對老婆開玩笑說:“你什麼時候打斷我的腿養我?”
梁馬利喊出2009年要做到400億元業績,這目標會不會太大膽?她充滿自信地說:“商品單價降低,買的人會變多,只要我們東西好,不擔心消費者不來買。”

與“東森得易購”

2008年8月,新加坡匯亞基金集團總裁梁家鏘,以90多億元(新台幣,下同)收購東森得易購。梁馬利以新加坡匯亞基金的名義,入主台灣電視購物龍頭——東森得易購,取代王令麟人馬擔任董事長。上任後,她大刀闊斧,恩威兼併,給東森得易購帶來決定性影響。
一手抓大小事全攬

1999年,王今麟參觀韓國電視購物頻道,發現購物頻道年營業額達新台幣80億元,於是籌資5億元,成立“東森得易購”。開台後,引入購物專家、LIVE直播、不滿意到府退貨等機制,打開台灣電視購物的藍海市場。但購物台這隻金雞母,因王令麟操作集團財務槓桿,財務狀況急轉直下,加上他又涉及“東森掏空案”被收押,急於處理名下資產。2008年3月,新加坡匯亞基金集團以90億元敲定收購,並於8月完成交易。隨後,匯亞基金總裁梁家鏘的太太梁馬利接掌董事長。
接掌董座之後,梁馬利開始整頓大小瑣事。雜誌封面人物沒有美感,重拍!企業標準字顏色怪異,重印!辦公室、攝影棚沒美感,花8000萬元重新裝潢建築物外觀、內部,增設咖啡廳讓員工有休憩處。“經營這間公司最大挑戰是處理雜事,每個細節、每個部門都要顧及,這花了我很多時間。”她說,“我覺得經營不善和商品方向不對是最大問題。”在此期間,梁馬利平均一天工作16個小時,所有事務都要經過自己考慮,很多時候都是在浴缸中醒來,“我要與公司共進退!”
調時段 淨利大躍進
梁馬利親自出席每周的商品審議會,也要求財務部、媒體部、商品部總經理列席審議商品。在會議上,向來談笑風生的梁馬利板著臉孔:“這件牛仔褲怎么能單賣,叫他們搭件小上衣作套裝組合一起賣。”“這個上衣質料不行,如果要賣,價格叫他們降成1270元。”
梁馬利更精算到購物頻道1分鐘該有1200元的利潤才能生存,要求廠商提供更多利潤,大幅減少3C、機車這些營業額高、毛利低的商品。“合理時段放合理東西,這是非常重要的,我調整毛利20%的商品比例和時段,把黃金時段放毛利40%以上的首飾、化妝品、精品。”梁馬利以2月的珍珠飾品為例:“這款珍珠,我們光兩天半的檔期就賣出4000萬元。”
要求廠商讓出利潤空間,梁馬利也放出甜頭,把6個月的票期縮短為3個月,廠商不用再靠票貼換現金。
東森得易購2007年稅後純益8億元,梁馬利接掌半年後就淨賺16億元,產品銷售毛利率從40%提升到60%。
周周裁員 公司大瘦身
公司雖然賺錢,但梁馬利8月上任大手筆裁員300人,之後又不設人數地陸續裁員,公司從2000人瘦身為1500人,每周五是裁員名單的宣布日,也是員工最難熬的審判日。
梁馬利說:“裁員,讓我們組織信息傳遞更快,並進行冗員淘汰、人員歸建。我來之後才發現,很多員工都不在東森得易購工作,但薪資卻掛在這裡,我只好請這些人離開。”
但離職員工卻反駁:“她對待屬下的手段和裁員標準都讓人捉摸不定,每個禮拜五大家不知道會不會被開除,我覺得離開反而是解脫。”某離職副總更憤憤地表示:“她(梁馬利)讓我走的理由是名片顏色不對,但名片顏色是企業統一規定的顏色,設計者還是她找來的,怎么會怪到我頭上,我覺得這都是藉口。” 被資遣員工中包含王令麟愛將、前任總經理宋湘嵐,梁馬利上任初期曾對宋湘嵐示好:“從此我們就是拴在一條繩子上的,誰都不能拋棄誰。”但最後將宋湘嵐調往物流單位,宋湘嵐提辭呈離開。對此,梁馬利嘆氣說:“如果她夠稱職,公司怎么會弄成這樣,為了顧慮她的面子,我還讓她保留職銜和薪資,讓她去物流單位專責單項業務。”
東森得易購9周年台慶晚會,梁馬利一襲閃耀的晚禮服,站在圓山飯店大宴會廳舞台上,對著台下的王令麟說:“Gary,祝你的事業再創新高峰。”台下的王令麟嘴角微動,端起了酒杯。沒等王令麟回敬,梁馬利立刻宣布2008年營業額達到300億元(新台幣,下同)目標,員工年終獎最高可拿到4個月薪水。在歡呼簇擁聲中,梁馬利對台下員工唱起《感恩的心》。
在梁馬利的管理帶領下,東森購物公司業績大幅上升,每四位居民中就有一位是東森購物的客戶,2009年拿下300億行銷佳績,成為台灣最大電視購物平台。

榮獲“2009·中華十大財智人物” 

獲獎理由:“創新東森電視購物,拿下300億行銷佳績;憑藉金融跨行業整合經驗,打造世界級“無店鋪百貨公司”;致力大陸投資,發展祖國經濟。梁馬利商業成就突出,公益之心卓越,是寶島台灣最優秀的企業女掌門。”

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