林金疊

林金疊

B2Bface主要創始人之一、B2Bface執行長兼產品總監

基本信息

人物簡介

畢業院校:廣東技術師範學院(原廣東民族學院),獲工學學士學位。

供職機構:B2B門戶-b2bface

職務:B2Bface主要創始人之一、B2Bface執行長兼產品總監

1981年12月生於廣東,河源

2004年畢業廣東技術師範學院計算機科技與技術專業

2004年6月~2004年8月就職於廣州博氏計算機系統公司,從事電力行業ERP開發

2004年-2005年就職於中國對外貿易中心(集團)電子商務處,從事網上廣交會的運營工作

2005年-2006年就與合作夥伴劉小春一起創辦廣州訊通貿易有限公司,從事國際貿易業務

2006年10月創辦曼林集團(香港)有限公司,從事海外買家服務工作

2008年6月創辦B2B門戶-B2Bface,推出全球首個“先推廣後付費且按需消費”的B2B網站

作為B2Bface的主要創始人之一,林金疊將多年的積蓄全部拿出來創業,同時兼CEO和產品總監職務,林金疊坦言雖然很辛苦,每天都有很多事情要做,但這就是他的工作和生活,“我喜歡挑戰,性格比較適合創業,一天不工作,我反而會覺得很空虛。”。B2Bface並不是一時衝動創立出來的,用林金疊自己的話說,“為了今天的B2Bface,我花了4年多時間去了解電子商務,去了解國際貿易,去了解中小企業的生存狀況,了解中小企業的業務拓展方式,去了解國外買家的採購方式和習慣。當然我也會關注新的網際網路技術,但技術的工作我的技術團隊會去解決的更好。”

2008年創立B2Bface之初,林金疊把主要精力都放在產品規劃與開發上面,帶領自己的創業團隊,把多年來的想法一點一點實現在B2Bface上面,創業團隊的成員都非常努力工作,創辦B2Bface的時候在廣州天河軟體園附近租了一間不大的辦公室,創業團隊在裡面日夜繼夜地工作,討論,開發,不到凌晨三點基本都沒有人回去休息,而且都沒有周未,就是這樣的一個不怕吃苦的團隊,打造了一個一上線便吸引了大量企業用戶使用的新型B2B網站。林金疊說,“辦公樓的保全基本全部都認識我們公司的人了,因為我們每天凌晨3點才走,出大廈門的時候要保全開門放我們出去,所以那裡的保全特別討厭我們,影響他們休息,所以記得我們非常清楚。”

關於B2Bface

B2Bface已完全突破了傳統電子商務的商業模式,率先提出“先推廣後付費且按需消費”的模式,林金疊經過4年多的探索與研究,到今天才正式將自己的想法實現出來,且是在全球經濟危機全面爆發的時候推出B2Bface,林金疊認為這正是時候,這正是當前中小企業最需要幫助的時候,因為傳統的B2B網站都是以收取年費,且是高額年費方式為企業提供電子商務推廣服務,這種方式,對於一些資金實力雄厚的大企業來說,倒是可以輕易接受,風險可以忽略不計,但對於多數的中小企業來說,固定高額的年費可不是一筆小的開支,且其投資回報效果還是一個不確定的未知數,風險太大,而且是自己控制不了的風險,因此大多中小企業都在選擇電子商務推廣上面慎之又慎。所以B2Bface適時而出,讓原本昂貴電子商務推廣頓時變成了大眾化的“工具”,中小企業都可以先使用B2Bface進行推廣,然後再根據自己實的需求進行消費,強調的是“消費”而不是“付費”,完全由企業自己決定消費權,百且非常廉價,對企業來說不會形成任何的資金壓力和風險。林金疊帶領的創辦團隊中,大部分都有多年的國際貿易經驗,對國際貿易流程都非常了解,而且以前也加入了很多B2B平台進行推廣,從中發現不合理的地方,從而有了今天的B2Bface。

林金疊認為電子商務絕對可以創建另一種商業文明,這是電子商務發展的必然趁勢,電子商務已經不知不覺滲入到人們的日常生活。對於企業的電子商務來說,也是一樣,在企業用戶日趁成熟,日趁理性的今天,新的模式出來也是必然的。就像中國的手機一樣,97,98年的時候,手機在中國可是奢侈品,開個戶都要好幾千,是有錢人才用得起的商品,普通人想都別想,但到了今天,手機的普及已是平民化大眾化,已經非常便宜了,連小孩都在用手機。這就是發展,電子商務也一樣,最終一定是會成為廉價的“工具”。林金疊同時也建議企業用戶不要一味跟風,不要覺得很大很出名的的電子商務平台就是好的,貴點無所謂,在選擇推廣的時候一定要理性,很大很出名都是我們企業自己捧出來的,但事實上這個很大很出名並不能給中小企業帶來實際的利益,反而會損失更大。電子商務講究的是實在的推廣,而不是表面的廣告。

林金疊創立B2Bface的願望是讓中國所有的外貿型中小企業都能使用B2Bface這種廉價的B2B平台,每個企業都擁有一個B2Bface的企業域名,形成電子商務的標誌,都能從中受惠。同時改變電子商模式,帶動中國電子商務的發展。

林金疊的創業路

林金疊在讀大學的時候,成績在班上基本都保持在前10名內,雖然是學計算機專業,但最喜歡的課程還是英文,所以成績最好的也是英語,這一點從林金疊的媽媽在他讀初一的時候從廣州給他買回來的一套英語學習資料有密切的關係。但性格好動和喜歡創造新事物的林金疊並未只顧學習課本知識,在大學二年級的時候,便開始接觸電子商務套用,大二的時候,為當時亞洲鍵身小組冠軍程丹彤創立以其名字為品牌的健身行業電子商務商網站,同年,為廣東順德某大型家居城策劃電子商務方案,並建立建材行業電子商務網站,同年,為學院計算機科學系建立系部網站,為學院宣傳部,人事部,科研部建立網站,參考學院申請研究生碩士學位的全程宣傳推廣,大學三年級時,被聘請為計算機科學系工程部部長。當其他同學都在玩遊戲玩樂的時候,林金疊已經有了非常豐富的網際網路套用經驗,並且非常注重電子商務網際網路的發展,但在林金疊的理想里,他是不會從事技術的開發工作的,雖然那時他在大學沒有畢業,不過他已看準了這個方向。

從大學畢業後的第一份工作是做ERP開發,這種純技術的工作並不是林金疊的期望的理想工作。於是工作不到兩個月時間,便從這個ERP公司離職,因為當時的中國對外貿易中心(集團)的電子商務處正在招人,林金疊認為這將是一個非常好的機會,眾所周知,中國對外貿貿易中心就是承辦廣交會的部門,廣交會是全世界都非常有名的展會,因此林金疊看準這個機會,希望能通過這個平台了解真正的電子商務,了解國際貿易,接觸全世界的商人。

在進入了廣交會後,林金疊參與當時廣交會自己的一個電子商務網站-網上廣交會的運營工作,在廣交會的工作環境,使林金疊大大開闊了思想,有了更多的想法,在網上廣交會工作期間,不僅要參與網站的運營,在廣交會期間還要親自去到展會現場參與買家的各種服務工作,這使得林金疊第一次近距離接觸到來自於全球各地的採購商,利用其還不錯的英語與這些國外的生意進行交談溝通,這讓林金疊更加了解電子商務在國際貿易中起到的作用和應該如何起作用,有利的工作環境和資源讓林金疊對電子商務有了非常深刻的認識,同時其強大的吸引力深深地把這個看起來還有點學生模樣的小伙子吸引住了,他在構思,有朝一日,他一定要自己做一個全球商人都用的電子商務網站,當時正逢阿里巴巴等B2B網站紅火的時候。

對電子商務的深入了解,同時也使林金疊感覺到自己在實際業務方面的嚴重欠缺,他深知道做外貿型的B2B,光靠技術是絕對做不起來的,一定要了解用戶的需求,了解行業的需求,要從用戶的角度去分析問題,要知道用戶需要什麼,但他覺得自己在這方面只知皮毛。這個時候,林金疊又做了一個大膽的決定,他決定離開廣交會,去做外貿,深入到外貿企業中去,體驗外貿企業的需求,了解作為了個外貿企業的需求是什麼,因為他非常清楚,一個B2B網站如果不了解用戶需求,不知道用戶需要什麼,是不可能給用戶帶來價值,也不可能成功。

離開廣交會,林金疊便開始了艱難的外貿之旅,開始有關外貿的知識一點都不懂,林金疊就上網學,天天泡外貿論壇提問,不到一個月時間,便掌握了大部分的外貿知識,也許由於其精通網際網路的原因,在網際網路的資源利用總是特別有效率,很快就與工廠建立了合作關係為推代理銷售產品並建立起了自己的產品英文網站,並同時上網開發國外買家,通過網際網路推廣自己的產品尋找買家,網上很多做外貿的人都抱怨開發客戶太難,但林金疊僅用了15天就成功開發了第一個客戶並下了訂單,是一個菲律賓的買家,第一筆訂單雖然不大,但對林金疊來說其意義遠遠趣出了訂單的金額本身,從中學到的與客戶溝通的方法技巧是非常寶貴的經驗。很快第二訂單下來了,一個採購電視機的法屬新喀利多尼亞的客戶,但由於經驗不足,這個訂單在出貨由於訂錯了船造成了不小的損失,貨被運到另一個國家去了,最後只能將貨退回中國再運往客戶國家,所賺利潤還不夠賠償的運費,但這對林金疊來說,這筆生意沒有虧,賺到了寶貴的經驗,這個經驗告訴他,國際貿易中任何一細節都要非常認真對待,否則就會出現意想不到的後果。之後的第三個,第四個,第五個,。。大訂單陸續而來。差不多兩年的外貿經歷,從林金疊及合伙人手中出口的訂單金額接近900萬美金。這個數字,是很多做了也幾年外貿業務的業務經理都望塵莫及的,但林金疊做到了,但他的理想還不在此,做外貿可以賺到錢,但並不是他的理想。

外貿行業熟悉了,在林金疊心中還有個一個問題沒有解決,如果要做一個電子商務網站,買家是最重要的,如何服務好買家就決定了網站能留住多少買家,買家多了,供應商自然就會多,林金疊非常明白這個道理,在買方市場的今天,買家起著決定性的作用。因此,林金疊便將外貿業務放緩,將更多的精力放在服務買家身上,由於之前做外貿的認識了很多國外的客戶,因此對買家的服務便由這些認識的客戶開始,從幫助買家尋找工廠,尋找產品,驗貨,裝櫃,裝貨前拍照,調查供應商信用,買家過來中國陪同看廠選產品等,所有工作做都做了,清楚地了解到了買家的需求,買家想要的服務。這些經歷,為後來創立B2Bface奠定了堅實的基礎。

2008年6月,林金疊拿出自已這些年的積蓄,聯合三個創始人創立了B2Bface,並選擇了中國廣州這個城市,林金疊說廣州是中國出口貿易最早的城市,是中國出口貿易的視窗,所以在廣州應有屬於自己本土的B2B網站。雖然不敢保證B2Bface一定能成功,但他會用一直以來的堅持去做這個事業,林金疊堅信對用戶有價值的東西一定會產生價值,並且希望B2Bface能成為繼騰訊,網易後的第三大廣東網際網路品牌。

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