杭州女性購物

杭州女性購物的市場前景

從“市場=人+購買力+購買慾望”這一市場行銷公式可以看出,在我國,中青年女性消費者是一個潛力極大的市場。
第一,中青年女性消費者數量龐大。1994年人口抽樣調查顯示,我國女性約58604萬人,占全國總人口的4819%,其中在消費活動中有較大影響的是中青年女性30～50歲這一年齡階段的女性。
第二,中青年女性的消費心理及購物特點斷增加,女性可支配的收入也會相應增加。
第三,中青年女性消費者具有強烈的購買慾望。
杭州女性購物的消費特點

1:女性素顏率低，化妝品市場基礎已具備
現在女性素顏率僅僅是4.8%,已經有95.2%的女性已經使用過化妝品。
2:化妝品消費更重粉飾，而保養意識相對較弱
粉飾類的化妝品，如口紅，眼部化妝品，臉部化妝品消費占據了60％的份額
保養類的化妝品，如爽膚水，面膜，潤膚，防曬，眼霜則占據了40％的份額
3:購買化妝品的頻率高，花費高
50%以上的女性都是3月購買一次化妝品
40%以上的女性平均購買一次化妝品，需花費300元人民幣
4:杭州女性購物正在向網購發展
現在女性購物，除了商場專櫃和化妝品專賣店外，網購已經是她們的第三選擇，並且正在穩步增長，達到12.4%的比率。
杭州購物的實體購物商城

杭州銀泰、百大、解百、杭州大廈
杭州購物的女性購物平台

圍購網
杭州購物的女裝購物集散地

四季青，武林女裝街
杭州女性購物人群分類

1：時尚潮流型人群特徵背景特徵：年齡：20-30歲學歷：大專、本科職業：公司白領收入：20003000元/月
生活形態：追求時尚潮流；嚮往已開發國家的生活方式，看重生活體驗；風險意識相對較強；
化妝品消費特徵：屬於衝動型消費，她們對化妝品的使用主要來自形象方面的訴，對化妝品的打折促銷敏感度較高；購買行為主要受個人使用經驗和朋友推薦影響；對網路媒體的化妝品產品信息信任度較高。
2：熱衷消費型人群特徵
背景特徵：年齡：20-30歲學歷：大專、本科職業：公司白領收入：20003000元/月
生活形態：不太看重工作事業，也不習慣按計畫行事；崇尚享樂主義，易於接受新鮮事物；
化妝品消費特徵：在化妝品的消費理念上，除了外在形象方面的訴，更多的來自一種習慣性消費；她們喜歡嘗試新品牌和新產品類型；同時對來自新媒體的產品信息較有興趣，通常這都會直接影響購買行為。
3：大眾消費型人群特徵
背景特徵：年齡：25-40歲學歷：大專職業：企業普通職員收入：10002000元/月
生活形態：喜歡趕時髦，但觀念相對比較保守；儲蓄觀念強；生活以家庭為重；
化妝品消費特徵：她們大部分屬於上班族，對化妝品的使用部分來自工作需要；對化妝品的打折促銷感興趣，但不會直接決定其購買行為，影響因素還包括銷售人員的服務以及購
買環境；在產品信息獲取方面，相對看重雜誌、電視等傳統媒體。
4：實用導向型人群特徵
背景特徵：年齡：25-40歲學歷：大專及以下學歷職業：政府、企業一般人員收入：2000元左右
生活形態：日常消費比較謹慎，喜歡精打細算；觀念偏於傳統型，更為注重化妝品的用途；
化妝品消費特徵：這類人群對產品價格最為敏感；相對於品牌及其他軟性因素，她們更看重產品本身的品質和功效，大都遵循實用導向的購買理念
5：理性消費型人群特徵
背景特徵：年齡：25-40歲學歷：本科及以下學職業：集中在企業中收入：屬於中等水平
生活形態：不崇尚過分消費，但也不刻意節儉；客觀看待合理的消費需求，同時風險規避意識較強；
化妝品消費特徵：這部分群體主要從護膚的角度考慮化妝品的消費；她們不排斥各個途徑的化妝品產品信息，但是卻很少真正把購買付諸於行動；她們對已使用過產品的認同感相對比較穩定。
6：健康導向型人群特徵
背景特徵：年齡：45-60歲學歷：分布相對分散職業：集中在政府、企業中層收入：有較好的經濟基礎
生活形態：喜歡精打細算；注重飲食健康及美容；相對於報紙雜誌，更喜歡看電視；
化妝品消費特徵：她們大部分屬於年齡偏大的上班族群體，對化妝品的使用需求趨於穩定；她們通常不會對促銷類化妝品抱有太大興趣，有較高的品牌忠誠度。