基本內容
核心課程：
1、中高層管理系列課程
《商業銀行新零售下的發展新趨勢和行銷新思路》
《商業銀行支行（網點）產能和行銷實戰》
《決勝毫秒間——快速提升支行行銷管理績效的思維模式》
《網點轉型創新與客群深度行銷》
《網際網路金融和銀行行銷創新新思路》
《金融科技下的銀行網點獲客新思路和行銷管理》
2、客戶經理（理財經理）、大堂經理系列課程
《綜合行銷——公私聯動機會挖掘和交叉銷售》
《客戶經理行銷技巧及實戰分享》、《個金重點產品行銷》、
《銀行對公大客戶開發及人脈經營》、《頂級行銷心態—職業化心態塑造》
核心項目：
行銷訓練營項目：
《狼性團隊打造—金牌理財經理隊伍建設》
《銀行網點格線化精準行銷項目落地》
《主動行銷——小微客戶外拓開發實戰訓練》
課程特色：
歷任商業銀行支行行長，財富中心總經理，對商業銀行支行行銷管理，團隊建設及客戶經理、理財經理、大堂經理的日常管理和銷售技能提升等方面經驗豐富。豐富的銷售及團隊管理經歷，在課堂上能將理論與案例生動結合起來，是一個兼具感性和理性的優秀講師。行銷管理、銷售技能類的課程能深入淺出，案例詳實生動、授課風格幽默感性，課堂上常常笑聲不斷。課堂形式多樣，研討、演練、通過實戰案例和學員一起互動探討銷售的流程和技能，同時還能帶來關於銷售工作狀態、個人價值實現等方面的共鳴，能更深層次地喚醒學員對工作的投入，從而在銷售技能上不斷提升自我，實現自我的價值實現，深受學員的喜愛。既能在銀行中高管培訓中帶來銀行業發展思路和行銷管理獨到見解，也能指導客戶經理（理財經理）更好掌握客戶經營和銷售溝通等方面的技巧。
部分基層評價
1、過去培訓也很多,但或者太空,或者高度不夠,這次的培訓是過去一直希望省行能給客戶經理做的內容,但總覺得不可能達到,也就一直不抱希望,但這次全部都達到甚至超越了期望,能有效地給對公客戶經理啟發和針對性輔導。
2、李老師,今天您的演講非常精彩,深深地觸動了我。我以前很不喜歡銷售,卻又不得不做銷售,但聽了您的課,我改變了這個想法,我第一次真真切切地感受到了銷售是一門藝術。從今天起,我會重新正視銷售,重新規劃人生,謝謝您!
3、沒有想到銷售類的培訓能講到這么細,理論一般大家都知道,但差別點往往在說話和分析問題的細節,這次的課程在這兩方面亮點非常突出,根本不捨得課堂上分心。過去行里培訓里自己絕對沒有這次這么配合,而且願意把自己的想法提出來聽老師的點評,因為覺得李老師的點評太精準了,是自己平時沒有意識到,但點出來一想確實是短板的地方。這樣將來銷售也就會注意和提升了。
4、李老師好,今天聽了您的課我感覺真是受益匪淺,這也是我聽的最認真的一次課(因為全程精彩生動)。所有的成功都不是輕而易舉的,不斷堅持努力,做個有心有內涵的人才會使自己變得越來越好。謝謝老師
5、李老師,您的授課很是精彩,聽您一堂課勝讀十年書,真的讓我受益非淺,以後有事請教您,還希望您能夠給予我一些幫助與支持。
6、您好,李老師,我是XX農商銀行XX支行客戶經理XXX,聽了您的課可以說如醍醐灌頂,受益匪淺,2018年剛開始就能聽到您的諜我感到很榮幸,不僅僅是對工作對於我今後的生活和家庭或許都會產生很大的影響,非常謝謝您!
7、李老師,您課講得那么好,簡直是女性的偶像,以後要多向您請教
8、李老師今天上的課是我從業12年以來聽過最精彩的金融知識課程。由於觸動很大,下午就狠狠地行銷了一個新客戶把錢存到我行。感恩
9、李老師好,您的課講的非常好。以前行里培訓,我基本都是睡覺或者玩手機。今天我竟然全程都在聽講。您太棒了
10、李老師,你好,你講的課很有意思,受益匪淺。本來以為兩天的培訓會很枯燥,我都準備好培訓時看看其他材料,結果一天下來,真的是沒落下一分鐘,全程無尿點,老師的講課很有感染力,這些年來的培訓,您的講課最與眾不同,第次覺得培訓的時間過的這么快,意猶未盡的感覺!很羨慕也很欣賞老師的生活態度和生活閱歷,希望以後還能繼續受到李老師的指導
11、謝謝老師,今天受益匪淺!今天絕對是入行以來最有意思的一次培訓,本來周末上課真的很不情願,結果就是全程無困點,好想多拉幾個人來上課。
12、老師,從我進了XX各種培訓數不清,回想起來沒有一個讓我能夠回憶起來,自從聽了您的課使我受益匪淺,您講課的方式,故事都是與眾不同的,謝謝老師的敬業。
部分高管評價
1、我是昨天聽課的學生,農行X分行下屬XX支行行長。對你昨天上課的內容很滿意!
2、李老師,你好!聽您的課程感覺收穫很大,特別在管理理財經理隊伍方面,給了我很多思維啟發,以後有機會邀請您過來給我們行銷隊伍培訓。
3、李老師,我把你推薦給我們省分行了,希望以後咱們多多合作,希望聽到你更多精彩的授諜。
4、李老師講的內容非常實用,不用轉化馬上就能使用。包括對公客戶的渠道挖掘,借力銷售等收穫很多一點透就能讓自己參悟的技巧。有的是平時銷售時有時會運用,但沒有總結出來的技巧,老師形成了體系和指導,上升到了理論,又充分結合了實際,這樣將來使用時非常清晰,知道哪裡需要加強哪裡需要留神。
5、謝謝您今天的課,受益頗多,已經被您的學識、口才、能力、思維、幽默感、反應速度…國日…一切一切深深吸引,偶像!常聯繫!遇到難題希望能和您探討XX銀行XX支行行長宋X
6、李老師,今天聽了您一天的課,受益匪淺,對提升我們的管理和業績都會有很大的幫助的。
7、李老師好!我是學生XX,目前任四丿川省XXX。今天老師的課我聽得很認真,內容豐富,貼近實戰,很精彩,具有很強的指導性。。今天我也給我們分行的分管行領導建議,有機會的話,在你方便的時候來XX分行給我們的二級支行行長和客戶經理授課,把你的寶貴經驗和知識傳授給一線員工!
8、李老師,很榮幸能聽到您講課,內容很豐富,方式也很特別,卻實是我們所需要的,謝謝您帶給我們精彩的一天,辛苦了,希望有機會能再參加您的培訓。
9、李老師下午的授課太精彩了!尤其是作為農商行的高管,在迷茫中得到啟發因為差距,未來會有更多思考、變革和成長的空間。此外,課上分享關於成長的觀點,受益匪淺!謝謝!也歡迎李老師能有機會到XX來做客!
10、李老師,很慶幸能聽到您的講課,從客戶經理到網點負責人,培訓過很多次但都沒有這次來的衝擊大,也許是因為同齡,也許是因為同在金融業,也許是有了如此近距離的對比,才讓我認識到了自我提升的重要性和緊迫性,再次感謝您如此負責的講課,您在網路上如果開課,請一定記得通知我
11、本來我不清楚這期課程有多么精彩的,但是行內xx理財經理是出了名的不到課學員,從來都是培訓簽到半小時後離開。這次居然從開始坐到結束一直認真聽,課程含金量可想而知
12、李老師真的是一個層次很高的人,你的教導不僅僅來源於書本,更多的來自
於實踐!
部分授課記錄：
公開課：
北大EMBA班《零售銀行發展趨勢及行銷新思路》
浙江銀行業協會《銀行格線化精準行銷思路及實戰》
山東《業務模式創新和格線化精準行銷》
杭州《商業銀行發展趨勢和行銷策略》
建設銀行及分行：
上海分行：《個人客戶經理銷售技能提升》
浙江分行：《個金重點產品行銷》
《大堂經理的行銷技能和現場管理》
深圳分行、廣東分行、四川分行等多家支行：《網際網路金融》
深圳分行: 《對公客戶經理行銷技巧和實戰》
山西分行：《對公客戶經理銷售技能提升》
《 對公客戶經理行銷技巧和實戰》
寧夏分行：《對公客戶經理銷售技能提升》
瀋陽分行：《銀行市場行銷及客戶關係管理》
唐山分行: 《對公客戶經理銷售技能提升》
寧波分行：《對公客戶經理銷售技能提升》
江蘇分行：《對公客戶經理銷售技能提升》
北京分行: 《商業銀行精細化管理》
福建分行: 《對公客戶經理行銷技巧和實戰》
湖南分行: 《對公客戶經理行銷技巧和實戰》
《商業銀行精細化管理，對公客戶行銷》
廈門分行《數字時代下的行銷新時代》
陝西分行《商業銀行精細化管理》
天津分行《商業銀行精細化管理，對公客戶行銷》
農業銀行及分行：
北京東城支行： 《個人客戶經理銷售技能提升》
《大堂客戶經理銷售技能提升》
上海分行： 《個人理財產品銷售技能提升》
《理財經理的銷售技能提升》
《銷售人員情緒管理及心態調整》
浙江溫州分行：《個人理財產品銷售技能提升》
浙江餘姚分行：《客戶關係管理及銷售技能提升》
浙江嵊州分行：《客戶關係管理及銷售技能提升》
浙江義烏分行：《客戶關係管理及銷售技能提升》
浙江蕭山分行：《金牌客戶經理行銷技能提升》
浙江寧波分行：《銀行業務發展趨勢和行銷實戰》
浙江台州分行：《個人客戶開發和行銷實戰》
山東泰安分行：《支行行長領導力提升》
浙江衢州分行：《金融市場業務與行銷實戰》
工商銀行及分行：
浙江分行：《個人客戶經理職涯規劃》
《銷售人員情緒管理及心態調整》
山西分行：《顧問式銷售流程》
《對公經理的行銷技能提升》
《網際網路金融的價值與套用》
廣州分行：《行外吸金》
武漢分行：《重點客戶群經營》
總行軟體中心：《金融市場業務與行銷實戰》
中國銀行及分行：
浙江分行： 《私人銀行客戶經理銷售技能提升》
《大堂客戶經理銷售技能提升》
《銀行實戰行銷技巧》
馬鞍山支行：《對公客戶經理行銷技能提升》
《客戶經理及大堂經理的綜合素養》
江蘇分行：《對公客戶經理行銷技能提升》
《客戶經理及大堂經理的綜合素養》
上海分行：《個金客戶經理銷售技能提升》
山東分行：《大堂經理行銷技能提升》
台州分行：《銀行網點產能提升和行銷管理》
溫州分行：《網際網路金融與精準行銷》
杭州下沙支行：《金融銷售技能》
舟山分行：《網際網路金融與精準行銷》
郵政儲蓄銀行：
浙江郵儲：《一級支行行長培訓：銷售技能及行銷思路》
《銀行交叉行銷與活動組織綜合能力提升》
溫州郵儲：《客戶經理銷售技能提升》
鎮江郵儲：《個金重點產品行銷》
江西郵儲：《銀行保險產品專題行銷及相關法律法規》
《資產配置和保險銷售》
淮安郵儲：《行銷心態及銷售技能》
無錫郵儲：《高績效團隊管理》
《產品經理管理支撐能力提升》
《內訓師隊伍建設》
鹽城郵儲：《高績效團隊管理》
山西郵儲：《銀行精細化管理》
陝西郵儲：《網點轉型理念與實踐》
四川郵儲：《客戶關係管理和行銷實戰》
北京郵儲：《基於商業銀行客戶價值的聯動行銷》
青島郵儲：《零售業務發展趨勢和行銷實戰》
東莞郵儲：《銀行高端客戶開發和深度客戶關係行銷》
甘肅郵儲：《網點轉型理念與實踐》
河北郵儲：《銀行外拓行銷》
吉林郵儲：《網點轉型理念和實踐》
濟南郵儲：《銀行外拓團隊交叉行銷與活動組織綜合能力提升》
嘉興郵儲:《零售客戶經理銷售技能》
寧波郵儲:《銀行交叉行銷與活動組織綜合能力提升》
廈門郵儲:《銀行行銷團隊交叉行銷與活動組織綜合能力提升》
紹興郵儲:《產能提升和網點行銷管理》
台州郵儲:《銀行網點產能提升和行銷管理》
岳陽郵儲:《個人產品銷售，交叉銷售，客戶深度經營》
河南郵儲:《網際網路金融和銀行行銷創新思路》
湖北郵儲：《零售業務發展趨勢和行銷實戰》
農信及農商行系統：
浙江衢州農商行：《社區銀行區域化開拓流程及技巧》、《客戶管理及銷售技能提升》
浙江淳安農商行：《全民行銷及銷售技能提升》
浙江衢江農商行：《全民行銷及銷售技能提升》
浙江富陽農商行：《客戶經理銷售技能提升》
浙江嘉善農商行：《客戶經營及銷售技能提升》、《重點產品行銷技巧》
山東淄博農商行（7家）：《全民行銷及銷售技能提升》、《外拓行銷活動》
山東濰坊農商行：《全民行銷及銷售技能提升》
江西省聯社：《社區銀行》3期
廈門農商行：《客戶經理銷售技能提升》
安徽農村合作銀行：《農村市場的開拓技能》《支行長的銷售技能提升》
重慶農商行：《基於網點的社區化經營》《銀行市場開拓及客戶經營》8期
上海農商行：《理財經理的一天》《銀行市場開拓及客戶經營》
廣州三水聯社：《客戶經理銷售技能提升》
山東棗莊農商行：《網點負責人銷售思路及技能提升》《信貸客戶經理銷售技能提升》
貴陽農商行：《公私聯動交叉行銷》
江西農商行：《網點轉型理念與實踐》
上海寶山農商行：《客戶經理心態管理和業績提升》
上海農商行崇明支行：《理財經理的一天》
上海農商行黃埔支行：《理財經理的一天》
上海農商行金山支行：《巨觀經濟發展趨勢和財富管理策略》
安吉農商行：《農商行零售業務發展趨勢和行銷思路》
杭州淳安農商行：《農商行發展趨勢及行銷策略》
佛山農商行：《銀行行銷實戰技能提升》
福建農商行：《網點行銷管理和客戶深度經營》《銀行網點行銷管理和客戶深度行銷》
寧波奉化農商行：《商業銀行發展趨勢和行銷策略》
衢州農商行：《商業銀行發展趨勢和行銷策略》
融安農商行：《決策毫秒間—快速提升支行行銷管理》
廈門石獅農商行：《銀行網點行銷管理和客戶深度行銷》
山東農商行銀行：《金融銷售行銷實戰》
商丘農商行：《決策毫秒間—快速提升支行行銷管理》
新疆昌吉農商行:《銀行價值客戶管理和深度經營》
新鄭農商行:《銀行網點行銷及產能提升》
揚州農商行:《主動行銷技能和心態管理》
陽城農商行：《客戶經理銷售技能提升和行銷實戰》
棗莊農商行：《金融銷售》
紫金農商行:《銀行零售業務發展趨勢和行銷實戰》
浙江民泰銀行：
浙江民泰銀行總行：《客戶經理銷售技能及實戰演練》18期
《村鎮銀行銷售思路和技能》5期
交通銀行：
江蘇分行：《個人客戶經理銷售技能及實戰演練》《網際網路金融》
上海分行：《好好說話》
蘇州分行:《銀行網點行銷及產能提升》
海口分行:《以客戶為中心的公私交叉銷售》
光大銀行：
總行：《銀行網點外拓行銷》《零售銀行業務發展》
東莞分行：《財富管理和零售業務發展》
福州分行：《財富管理和零售業務發展》
杭州分行：《網際網路金融和銀行行銷創新思路》
廣發銀行：
廣東分行：《客戶經理銷售技能及實戰演練》《高績效團隊》
東莞分行：《零售銀行業務發展》
梅州分行：《業務模式創新和格線化精準行銷》
上海分行：《頂級行銷心態》
鄭州分行：《商業銀行精細化管理》
長沙分行：《銀行發展趨勢和外拓行銷策略》
北京銀行：
上海分行：《理財經理的一天》
徽商銀行：
總行：《客戶經理銷售技能及理財行銷策略》
《銀行網點旺季行銷》
《零售銀行發展趨勢和行銷思路》
湖州銀行：
德清支行：《全民行銷及銷售技能提升》
紹興銀行：《客戶經理銷售技能提升》
三峽銀行總行：《網際網路金融》《社區銀行》
宜信財富：《網際網路金融》
浙江菸草：
麗水菸草、建德菸草、舟山菸草：《家庭理財規劃》
中信銀行及分行：
中信銀行總行：《網際網路時代的市場行銷新思維》
中信成都分行：《網際網路金融和銀行實戰行銷》
中信哈爾濱分行：《市場競爭和行銷之道》
華夏銀行總行：《小微高效團隊建設與管理》
華夏銀行鄭州分行：《零售銀行業務發展》
崑崙銀行總行：《銀行發展趨勢和行銷實戰》
渤海總行：《銀行零售業發展趨勢和行銷實戰》
貴州銀行總行：《公私聯動機會挖掘和交叉銷售》
晉商銀行總行：《社區支行客群深度經營》
民泰銀行總行：《金融銷售技能》
滁州銀行業高管：《小微金融業務模式—台州模式的探索》
重慶銀行貴州分行：《零售銀行業務發展與行銷策略》
重慶銀行總行：《存量客戶深度開拓法》《零售銀行業務發展》
濟寧銀行總行：《如何做一個優秀的支行行長》
嘉興銀行總行：《銀行發展趨勢和行銷實戰》
江西銀行總行:《金融銷售技能》
蘇州銀行總行:《小微業務客戶開拓和行銷技巧》
中旅銀行: 《小微客戶經理職業素養提升》
江西農商行：《網點轉型理念與實踐》
山東泰安銀行：《銀行銷售實戰技巧》
中原銀行總行：《銀行大客戶經營技巧和財富管理》
甘肅銀行總行：《公私聯動機會挖掘和交叉銷售》
東吳村鎮銀行：《客戶經理行銷技能提升》
吉安人民銀行：《網際網路金融和金融監管創新》
上海銀行深圳分行：《網點轉型創新與客群深度行銷》
