內容簡介
本書是在服裝電子商務競爭日益加劇的背景下，選取典型服裝品牌電商經營案例，包括服裝網際網路品牌和傳統服裝品牌，著眼於分析它們在電商發展過程中的經驗和教訓，希望通過豐富的案例使讀者對於服裝電子商務模式、促銷手段、運營方式等形成直觀明了的認識與理解。本書選取的服裝品牌有：凡客誠品、優衣庫、巴拉巴拉、裂帛、安踏、李寧和七匹狼，涉及女裝、男裝和童裝。本書的寫作綜合運用了作者的若干研究成果。
服裝是電子商務環境下銷售的最大品類，占網上產品銷售的30%左右，由於網上購物尚不能解決試穿、觸摸問題，其銷售具有特殊性。本書意在為服裝電子商務課程提供配套案例集，其中案例包括純線上品牌（綠盒子、韓都衣舍、裂帛，凡客誠品，構想，粉紅娃娃家，薄荷糯米蔥等），由線下轉至線上的品牌（愛慕，李寧，七匹狼，雪蓮等）。每個案例包括企業介紹，電子商務運作理念與特點，定價方式，物流配送等內容，在案例介紹後進行案例分析，給出思考題等。
圖書目錄
第一章 輕型B2C品牌 “凡客誠品”
第一節凡客電子商務模式
一、電子商務的經營模式
二、凡客的電子商務模式特點
三、凡客歷程
第二節2007年PPG 模仿期
第三節2010年凡客體熱捧期
第四節2011 年由巔峰期陷入最大困境期
第五節2012 年與庫存鬥爭期
第六節2013年曲折回到起點後的蟄伏期
第七節2014 年由“一件襯衫”的革命步入新生期
一、羽絨被“一被難求”
二、第7輪融資救危難
三、“挑戰極限的白襯衫”
四、一件襯衫，極致單品
五、“雙 11” 網站宕機
六、線下體驗人氣超預期
第八節2015 年“一封情書”小米化改造期
第九節不確定的未來
第二章UNIQLO優衣庫
第一節優衣庫品牌介紹
一、品牌簡介
二、品牌30年發展歷程
三、優衣庫中國市場發展現狀
第二節優衣庫品牌競爭優勢
一、創新的面料
二、細緻的服務
三、與時尚同行
四、精而簡的款式
第三節優衣庫電商運營特色
一、謹慎開拓電商渠道
二、詳細產品分類目錄
三、線上線下同款同價
四、虛擬試衣間技術
五、線上線下雙向引流
一、解讀“新零售”
二、優衣庫新零售模式創新
三、優衣庫新零售模式經驗
第三章 巴拉巴拉（Balabala）
第一節中國童裝市場發展現狀
第二節巴拉巴拉品牌介紹
一、巴拉巴拉品牌理念
二、巴拉巴拉品牌發展歷程
三、巴拉巴拉電子商務現狀
第三節巴拉巴拉電商特色
一、電商渠道定位明確
二、巴拉質造，打造電商品質
三、線上線下產品差異化
四、深入分析用戶需求
第四節盤點巴拉巴拉“雙11”促銷
一、2015年“雙11”大促銷
二、2016年“雙11”大促銷
第五節巴拉巴拉新媒體行銷
一、什麼是新媒體行銷
二、巴拉巴拉主要新媒體行銷平台
三、巴拉巴拉電商四周年全媒體行銷活動
第六節小結
第四章 設計師原創品牌 “裂帛”
第一節裂帛品牌介紹
一、裂帛品牌簡介
二、裂帛品牌發展歷程
第二節裂帛創始期
一、堅持小單量生產
二、產品為重，銷售為輔
第三節裂帛迅速發展
一、多渠道線上開店
二、“雙11”成績喜人
第四節完善產品鏈
一、2011年設計師品牌男裝“非池中”上線
二、2013年設計師品牌女裝“所在”上線
三、2015年童裝“小裂帛”上線
第五節製造淘寶品牌併購第一案
第六節低調線下開店
第七節裂帛10年終上市
第八節裂帛未來之路
第五章 運動服裝品牌電子商務案例之安踏公司的崛起
第一節 “網際網路+”時代的運動服裝品牌發展概述
一、“網際網路+”時代的服裝產業的現狀
二、“網際網路+”時代的服裝電子商務
三、“網際網路+”時代下的運動服裝品牌的發展現狀
第二節 安踏公司概況
一、安踏品牌簡介
二、安踏公司的發展歷程
第三節 安踏公司的商業模式與電子商務發展之路
一、安踏的客戶與市場定位
二、安踏的價值主張
三、安踏的品牌戰略
四、安踏的生產銷售渠道與盈利模式
五、安踏的核心能力構建
六、安踏公司的電商行銷之路
七、安踏開創電商新模式——“借船出海”
第六章 運動服裝品牌電子商務案例之李寧公司的沉浮
第一節 李寧公司概況
一、李寧品牌簡介
二、李寧公司的發展歷程
第二節 李寧公司的商業困境和“網際網路+”新商業模式
一、李寧品牌客戶與市場定位的模糊
二、李寧品牌價值主張的混亂
三、李寧品牌戰略的搖擺
四、李寧公司的電子商務之路
五、李寧公司“網際網路+”新商業模式的形成
六、網路行銷對提升李寧品牌影響力的分析。
第三節 “網際網路+”時代的運動服裝品牌發展趨勢總結
一、“網際網路+”時代的傳統服裝行業發展趨勢
二、“網際網路+”背景下的運動服裝品牌的發展趨勢
第七章 傳統男裝品牌 “七匹狼”
第一節七匹狼品牌介紹
一、七匹狼品牌簡介
二、七匹狼品牌發展歷程
三、七匹狼金字塔結構電商
第二節梳理線上秩序
一、招安建團
二、線上經銷商銷售產品區分
三、線上經銷商身份同線下經銷商
第三節促進線上線下融合
一、開發線上渠道專供品
二、增加線上渠道數量
三、線下和線上基本實施統一定價
四、重點管理五大經銷商
第四節實現O2O線上線下聯動
第五節打造極致單品
一、推出“狼圖騰”襯衫
二、藉助社交媒體
第六節嘗試C2B模式
第七節七匹狼的“雙11”
一、2015年“雙11”
二、2016年“雙11”
第八節小結
參考文獻
