服裝市場行銷
作者：梁建芳 等編著
出版日期：2013年3月 書號：978-7-122-16390-5
開本：16K 787×1092 1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：234頁
本書針對服裝企業以及服裝專業學生的需求，結合卓越工程師培養計畫的要求，主要內容分為服裝市場現狀分析、服裝市場策劃與實務和典型案例分析三部分，使學生在了解我國當前服裝市場的現狀和特徵基礎之上，學會服裝市場調研的方法、方案設計以及實施過程，掌握服裝市場的細分原理、目標市場選擇以及產品定位的策略，把握具有中國特色的服裝消費心理與消費行為，從而進行有效的服裝商品策劃與行銷。
本書可作為本科院校服裝設計與工程、紡織工程、市場行銷等專業的教材，也可作為服裝行業從事管理、行銷、貿易等工作人員的參考書。
目錄
第一章服裝市場概述 1
第一節服裝市場與行銷1
一、服裝市場的涵義及其運動系統1
二、服裝市場的功能2
三、服裝市場行銷的涵義及其特點4
四、服裝市場行銷核心概念4
第二節服裝市場劃分及行銷組合6
一、市場劃分6
二、服裝市場的類型和特點7
三、服裝市場行銷組合要素10
第三節服裝市場中的行銷組織12
一、服裝市場行銷組織及其演變12
二、服裝市場行銷組織的職能13
三、服裝市場行銷組織的基本形式13
第四節服裝行銷人員的綜合素質要求15
一、思想品德素質15
二、心智素質15
三、技能素質15
四、社會活動素質16
思考題16
實踐訓練16第二章服裝市場行銷觀念及其導向 17
第一節服裝市場行銷觀念及其演變17
一、服裝市場行銷觀念及管理任務17
二、服裝市場行銷觀念的演變過程18
三、行銷觀念比較分析20
第二節現代行銷觀念及其服裝行銷創新21
一、樹立現代服裝市場行銷觀念的意義21
二、現代行銷觀念對服裝行銷的要求22
三、現代服裝企業的行銷創新模式23
第三節現代服裝企業行銷新思維24
一、服裝綠色行銷24
二、服裝整合行銷27
三、服裝關係行銷28
四、服裝定製行銷30
五、服裝網路行銷32
六、服裝文化行銷33
思考題35
實踐訓練35第三章服裝產業及其行銷環境 36
第一節服裝產業鏈36
一、服裝產業鏈的構成36
二、服裝業及相關產業37
第二節服裝市場行銷環境的特徵及因素識別38
一、服裝市場行銷環境及其特徵38
二、影響服裝企業行銷活動的環境因素識別39
第三節服裝企業微觀行銷環境分析40
一、企業內部環境40
二、供應商40
三、行銷中介機構41
四、最終顧客42
五、競爭對手44
六、投資者44
七、公眾45
第四節服裝企業巨觀行銷環境分析45
一、人口因素45
二、經濟因素46
三、自然環境因素48
四、政治與法律因素48
五、科學技術因素49
六、社會文化因素50
思考題51
實踐訓練51第四章我國服裝市場的發展歷程與現狀分析 52
第一節從手工作坊到產業趨於成熟52
一、初期（1979～1991）：走出“灰暗”和飢餓型消費53
二、中期（1992～2001）：服裝產業升級並走向世界54
三、近期（2001年至今）：產業趨於成熟並融入世界54
第二節服裝專業市場的發展55
一、國內紡織服裝專業市場的發展歷程55
二、我國服裝市場的需求特點56
三、國際服裝市場57
第三節我國服裝業的現狀分析58
一、我國紡織服裝業的對外貿易狀況58
二、我國服裝業的生產現狀分析60
三、我國服裝業的發展特徵61
四、我國服裝業的產業集群62
第四節我國服裝業的競爭力分析62
一、我國服裝業比較優勢分析62
二、我國服裝業的競爭優勢分析63
第五節服裝企業核心競爭力的培育65
一、服裝企業核心競爭力65
二、提高服裝企業核心競爭力的途徑67
思考題68
實踐訓練68第五章服裝消費心理與消費行為 69
第一節服裝消費者的需求69
一、消費者動機的形成69
二、服裝消費者需求的特點70
三、服裝消費者的類型71
第二節消費者的購買行為模式71
一、消費者購買行為模式的研究成果71
二、服裝消費者行為模式的不同階段72
第三節服裝消費者購買行為分析72
一、影響消費者購買行為的主要因素72
二、服裝消費者的購買行為類型76
三、消費者的購買決策過程78
四、理性購買行為與非理性購買行為80
第四節中國特色的服裝消費行為分析82
一、服裝時尚消費82
二、服裝面子消費83
三、服裝攀比消費、炫耀消費和象徵性消費84
四、服裝禮品消費85
思考題85
實踐訓練85第六章服裝市場區隔與目標市場策略86
第一節市場區隔的概念及其原理86
一、服裝市場區隔的概念及其意義86
二、服裝市場區隔的原理87
三、服裝市場區隔的理論依據87
第二節服裝市場區隔89
一、服裝市場區隔的原則89
二、服裝市場區隔的方法90
三、服裝市場區隔的標準91
四、服裝市場區隔的程式93
第三節服裝目標市場94
一、細分市場的評估94
二、目標市場策略的選擇95
三、目標市場策略選擇中的影響因素97
第四節服裝市場定位98
一、服裝市場定位的內涵及意義98
二、服裝市場定位的內容99
三、服裝市場定位的原則99
四、服裝市場定位的類型100
第五節服裝產業中主要細分市場分析101
一、女裝市場分析101
二、男裝市場分析102
三、童裝市場分析103
四、內衣市場分析104
思考題104
實踐訓練104第七章服裝產品策略 105
第一節服裝產品組合及其最佳化105
一、服裝產品的整體概念105
二、服裝產品組合的因素106
三、服裝產品組合策略108
四、服裝產品組合的最佳化110
第二節服裝產品的生命周期110
一、服裝產品的生命周期110
二、服裝產品生命周期各階段的特點及策略111
三、服裝產品生命周期的延長113
第三節服裝新產品的開發114
一、服裝新產品開發的內涵114
二、服裝新產品的開發要求115
三、服裝新產品的開發步驟115
四、服裝新產品的市場擴散117
第四節服裝品牌策略119
一、服裝品牌的內涵119
二、服裝品牌策略121
第五節服裝產品包裝123
一、包裝的概念和分類123
二、服裝產品包裝的作用124
三、服裝包裝策略的運用124
思考題127
實踐訓練127第八章服裝價格策略 128
第一節服裝價格體系及定價程式128
一、服裝價格構成及體系128
二、影響服裝產品定價的主要因素129
三、服裝行銷定價的程式131
第二節服裝的定價方法132
一、成本導向定價法132
二、需求導向定價法133
三、競爭導向定價法135
第三節服裝產品的定價策略136
一、服裝新產品的定價策略136
二、服裝彈性定價策略137
三、服裝差別定價策略137
四、服裝產品組合定價策略138
五、心理定價策略139
六、地區性定價策略140
第三節服裝價格調整策略141
一、主動調整價格141
二、被動調整價格142
思考題143
實踐訓練143第九章服裝分銷渠道的選擇與組合 144
第一節服裝分銷渠道的構成144
一、服裝分銷渠道含義及其成員組成144
二、服裝分銷渠道的基本模式145
三、服裝分銷渠道的分類146
第二節服裝中間商147
一、服裝中間商的含義及其功能147
二、服裝經銷商和服裝代理商147
三、服裝批發商和零售商148
第三節服裝分銷渠道的選擇148
一、影響服裝分銷渠道選擇的因素148
二、選擇服裝分銷渠道的原則150
三、服裝分銷渠道的設計步驟150
四、服裝分銷渠道的管理151
五、服裝分銷渠道的調整151
六、服裝分銷渠道決策中應注意的問題152
第四節服裝終端零售的主要業態152
一、服裝店鋪零售153
二、服裝無店鋪零售157
第五節服裝物流管理161
一、服裝物流管理的內涵及意義161
二、服裝物流管理的目標161
三、服裝物流管理的內容163
思考題163
實踐訓練163第十章服裝促銷策略 164
第一節服裝促銷的作用和特點164
一、服裝促銷及其作用164
二、服裝促銷的特點165
三、服裝促銷的分類166
第二節服裝促銷的方式167
一、人員推銷167
二、服裝廣告168
三、營業推廣172
四、公共關係176
五、POP促銷178
六、時裝表演179
第三節服裝促銷策劃179
一、促銷組合及其影響因素179
二、服裝促銷策略選擇180
三、服裝促銷費用預算181
四、服裝促銷時機的選擇182
思考題183
實踐訓練183第十一章服裝市場調查方案設計與實施 184
第一節服裝市場調查概述184
一、服裝市場調查的含義184
二、服裝市場調查的特點185
三、服裝市場調查的類型185
四、服裝市場調查的要求186
五、服裝市場調查的程式187
第二節服裝市場的調查內容188
一、服裝市場巨觀環境調查188
二、服裝市場需求狀況調查189
三、競爭狀況調查190
四、服裝消費者購買動機和行為調查190
五、服裝產品調查192
六、服裝價格調查192
七、服裝銷售渠道調查193
八、服裝促銷調查193
第三節服裝市場調查方案設計194
一、服裝市場調查總體方案設計194
二、調查方案的評價196
第四節服裝市場調查方法的選擇197
一、文案調查法197
二、實地調查法199
三、網路調查法200
第五節服裝市場調查問卷設計201
一、問卷的類型和結構201
二、問題的主要類型及詢問方式202
三、問題的答案設計202
四、問題設計和答案設計中的注意事項203
五、問卷的編排204
第六節調查資料的整理與分析204
一、調查資料的整理步驟及方法204
二、數據資料的匯總、制表和製圖205
三、研究結果分析205
四、研究報告的撰寫205
思考題206
實踐訓練206
第十二章精選案例分析 207
案例1：優衣庫（UNIQLO）的經營理念分析207
案例2：“雪蓮”牌羊絨衫的產品整體觀念210
案例3：“無聲小狗”便鞋在生命周期各階段的促銷術212
案例4:Lee牛仔“貼身”女性214
案例5：耐克的目標市場策略217
案例6：快速時裝——ZARA218
案例7:婷美中科暖卡保暖內衣行銷策略220
案例8：服裝網路行銷——傑克瓊斯案例分析223
案例9:威可多男裝品牌策劃226
案例10：服裝行業事件行銷案例分析228
參考文獻 233
