內容簡介
本書根據高職高專教育特點，突出了實用性、實踐性、創新性。
全書共十章，主要包括了市場行銷學的一般原理、服裝行銷學的相關概念、服裝市場行銷環境、服裝消費者行為分析、服裝市場調查與預測、服裝市場區隔及目標市場選擇、服裝市場行銷組合策略、服裝品牌行銷、服裝企業文化、服裝企業行銷人的職業素養、服裝市場行銷案例運作等內容。為方便教學，每章均設有“學習目標”和“案例分析”。
目錄
第一章服裝市場行銷綜述1
第一節服裝市場行銷的相關概念2
一、市場2
二、市場行銷4
三、服裝市場行銷8
第二節服裝市場行銷的發展歷史9
一、服裝市場行銷的發展階段9
二、國內服裝市場行銷現狀剖析12
第三節服裝市場類型及特點13
一、服裝市場的類型13
二、服裝市場的特點14
思考題15
案例分析16
第二章服裝市場行銷環境17
第一節服裝市場行銷環境概述18
一、服裝市場行銷環境的相關概念18
二、服裝市場行銷環境的特點19
三、服裝市場行銷環境分析的意義20
第二節服裝市場行銷環境分析20
一、服裝市場行銷的巨觀環境20
二、服裝市場行銷的微觀環境27
第三節提高服裝企業應變力策略29
一、建立快速信息系統29
二、建立強大的設計師隊伍30
三、健全的物流配送系統31
四、完善的售後服務體系33
思考題34
案例分析35
第三章服裝消費者行為分析36
第一節服裝消費者市場與消費者行為37
一、消費者市場與組織市場37二、服裝消費者需求的動機37
三、服裝消費者市場的特點38
四、服裝消費者的類型39
第二節影響服裝消費者購買行為的因素41
一、經濟因素41
二、心理因素41
三、社會文化因素43
四、個人因素45
第三節服裝消費者購買決策過程46
一、消費者購買決策過程的參與者46
二、消費者購買決策過程的主要步驟47
思考題49
案例分析49
第四章服裝市場調研與預測51
第一節服裝市場調研52
一、服裝市場調研的重要性52
二、服裝市場調研的內容53
三、服裝市場調研的步驟與方法58
四、服裝市場調研的對象62
第二節服裝市場的預測63
一、服裝市場預測的概念及作用63
二、服裝市場預測的內容65
三、服裝市場預測的程式67
四、服裝市場預測的方法67
思考題68
案例分析68
第五章服裝市場區隔及目標市場選擇70
第一節市場區隔71
一、市場區隔及服裝市場區隔的概念71
二、市場區隔的依據71
三、服裝市場區隔的步驟73
四、服裝市場區隔的作用74
第二節目標市場選擇75
一、服裝市場區隔評價75
二、目標市場選擇的類型77
三、目標市場策略78第三節服裝市場定位81
一、服裝市場定位概述81
二、服裝市場定位的步驟81
三、服裝市場定位的方法82
思考題83
案例分析83
第六章服裝市場行銷組合策略86
第一節服裝產品策略87
一、服裝產品的整體概念87
二、產品生命周期88
三、服裝產品組合策略92
第二節服裝價格策略98
一、定價目標與影響定價的因素98
二、定價方法99
三、定價策略101
四、價格調整103
第三節服裝分銷渠道策略105
一、分銷渠道概述105
二、分銷渠道中的中間商107
三、分銷渠道的設計與管理110
四、新型分銷渠道113
第四節服裝促銷策略114
一、促銷概況115
二、人員推銷策略116
三、廣告策略119
四、營業推廣策略122
五、公共關係策略124
思考題124
案例分析Ⅰ125
案例分析Ⅱ126
第七章服裝品牌行銷129
第一節服裝品牌行銷簡述130
一、服裝品牌的意義130
二、服裝品牌的構成132
三、服裝品牌的分類133
四、服裝品牌行銷的含義134五、服裝品牌行銷的特徵135
第二節服裝品牌策劃135
一、品牌命名135
二、目標市場的設定135
三、環境分析與流行預測136
四、品牌理念風格設定136
五、服裝總體設計136
六、服裝品類組成136
七、服裝銷售策略136
第三節服裝品牌行銷戰略136
一、品牌戰略與品牌行銷戰略136
二、品牌生命周期戰略138
三、品牌擴張戰略140
第四節服裝品牌的視覺形象143
一、品牌形象的內容144
二、品牌形象設計145
三、品牌形象實施146
思考題146
案例分析146
第八章服裝企業文化148
第一節服裝企業文化建設概述149
一、企業文化的含義149
二、企業文化的特徵150
三、企業文化的功能151
四、企業文化的內容153
第二節服裝企業文化的創新154
一、企業文化的發展趨勢154
二、企業文化創新的主要內容156
第三節企業形象識別系統（CIS）157
一、企業形象識別系統（CIS）157
二、CIS的功能163
三、CIS設計的基本原則164
四、CIS設計開發166
思考題167
案例分析167
第九章服裝企業行銷人員的職業素養170
第一節良好的職業道德素質171一、具有高尚的品德171
二、具有較強的事業心和責任感171
三、誠實守信172
四、具有較強的服務精神172
五、具有良好的自身修養173
第二節過硬的專業素質174
一、企業知識174
二、產品知識175
三、市場知識175
四、心理學知識175
第三節健康的心理素質176
一、保持樂觀向上的情緒176
二、和諧的人際關係177
三、健全的人格177
第四節較強的應變與溝通能力178
一、應變能力178
二、溝通能力179
思考題180
案例分析180
第十章服裝行銷運作案例分析182
案例一新式策略的玩家——ZARA182
一、背景介紹182
二、ZARA的定位183
三、ZARA的行銷策略184
案例二Kitterick不同風格、定位
明晰的多品牌行銷戰略186
一、背景介紹186
二、Kitterick的成功經驗及分析187
參考文獻189
