最行銷

內容介紹

《最行銷:行銷大師的行銷習慣和行銷智慧》主要內容簡介：提起銷售，這是一個人人熟知的行業.但大家熟知它，卻不了解它，甚至不知道它的重要性。銷售是市場經濟發展的產物。據權威部門統計資料顯示，世界上90％以上的富豪都是從推銷員做起的。人們知道的華人首富李嘉誠，他16歲就開始當推銷員；日本的“經營之神”松下幸之助最初也是從推銷員做起的；聯想總裁楊元慶、台灣地區首富王永慶也都做過推銷員。可以這樣說，做推銷員的經歷是他們一生的財富，也是他們創造巨額財富的有力助推器。隨著經濟的飛速發展，商業活動越來越發達，各行各業的人們開始了解銷售、重視銷售，並且越來越多的人開始喜歡銷售、從事銷售。伴隨著推銷員隊伍的不斷擴大，成為一名優秀的銷售人員、頂尖的銷售人員，賺取令人羨慕的高薪已經成為很多年輕人的理想。但如何才能實現這個理想呢？這就要求人們必須通過不斷學習來提高自己的業務水平。有人說取得成功的捷徑就是不斷吸取成功者的經驗。這話一點也沒錯。如果大家想成為銷售領域的佼佼者，捷徑就是向那些成功的銷售大師學習，快速用正確並且有效的銷售知識填充自己。

作者介紹

聞欣穎，研究生學歷，即將出版《芝麻開門——成就阿里巴巴網路帝國的13個管理法則》。

作品目錄

第一章沒有天生的推銷員推銷之神原一平做生活中的有心人建立適用的準客戶卡用微笑去征服客戶解決拜訪中遇到的難題原一平銷售七法“先聽後說”幫助銷售成功激發客戶的好奇心竭盡所能達成交易拒絕對“客戶異議”的恐懼優秀的售後服務是下一次銷售的開始原一平批評會第二章成交絕對不是偶然的銷售界天王金克拉做時間的主人尋找潛在客戶有效面對銷售中的恐懼時刻不忘推銷之職對銷售需求進行分析POGO原則確定潛在客戶真正的需求為潛在客戶提供問題解決方案時刻去尋找訂單從容面對客戶的拒絕在銷售中發揮想像力“畫圖”成交法第三章像銷售精英一樣思考行銷高手博恩·崔西心態是推銷員成功的前提把自己看成諮詢顧問為每一次拜訪精心做好準備未來是屬於善於學習的人銷售的關鍵就是去聆聽誰是推銷員的“黃金客戶”AIDA銷售模型推銷員一定要像老師一樣推銷自己把自己最重要的事情做好價格不是客戶做出購買決定的最重要因素第四章把任何東西賣給任何人世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德自信就是贏得勝利的肌力吉拉德250法則推銷自己就是推銷商品獵犬計畫吉拉德的工具箱推銷產品的“味道”誠實是最好的對策讓我們多聽少說不能讓客戶掛掉電話銷售細節決定銷售成敗為成交做準備推銷活動真正的開始在成交之後第五章讓銷售成為愛好銷售培訓大師湯姆·霍普金斯要賣更多的錢就必須接觸更多的人贏得客戶的芳心“提問”助你成功向愛斯基摩人賣冰不要歧視任何一名客戶用語言去提高你的收入建立超強的親和力不要隱藏商品的缺陷如何給客戶打電話演奏好成交的前奏曲霍普金斯“快速成交八法”成交並不簡單第六章市場行銷無處不在現代行銷之父菲利普·科特勒必須做好市場調研找準市場定位渠道絕不是可有可無的圍繞P的“行銷組合”理念品牌的力量行銷是發掘並維繫客戶的藝術競爭最好的方法就是進入國際市場制定出有競爭力的產品價格企業如何在網路中獲勝