版權資訊
書 名: 最有效的91種行銷分析工具
最有效的91種行銷分析工具
作 者：王貴奇
出版時間： 2009
ISBN: 9787501789818
開本： 16
定價: 45.00 元
內容簡介
《最有效的91種行銷分析工具》可以幫助讀者清晰地界定不同工具的不同用途，進而指導讀者對實際的行銷活動進行測評，同時還可以啟發和開拓讀者在行銷分析過程中的思路。
編輯推薦
行銷活動如何測量與分析？這是現代行銷活動中不可或缺而又很薄弱的環節。《最有效的91種行銷分析工具》系統總結了91種最實用的行銷分析工具，詳細系統介紹了在行銷活動中這些工具的使用方法以及本身的定義。對於行銷人快速提高行銷技巧、改進行銷活動具有非常重要的價值。
目錄
1產品類行銷分析工具
1.1工具一：新產品接受度
1.2工具二：新產品投放速比
1.3工具三：產品溢價
1.4工具四：產品概念測試
1.5工具五：產品線的寬度
1.6工具六：產品線的深度
1.7工具七：產品線的關聯度
1.8工具八：產品在市時間長度
1.9工具九：產品返修率
1.10工具十：產品不合格率
1.11工具十一：產品殘損率
1.12工具十二：服務質量差距模型
2價格類行銷分析工具
2.1工具十三：目標收益率
2.2工具十四：消費者剩餘獲取率
2.3工具十五：PSM價格敏感度測試(針對新產品)
2.4工具十六：價格穩定性
2.5工具十七：競爭者跟進速度
2.6工具十八：薄利多銷定價策略分析工具
2.7工具十九：厚利限銷定價策略分析工具
3渠道類行銷分析工具
3.1工具二十：渠道長度
3.2工具二十一：渠道寬度
3.3工具二十二：渠道效率
3.4工具二十三：渠道整合
3.5工具二十四：渠道支配力
3.6工具二十五：四層次模型
3.7工具二十六：進場費比率
3.8工具二十七：渠道商置換成本
3.9工具二十八：產品直銷率
3.10工具二十九：用效率和成本評估渠道質量
3.11工具三十：鋪貨率
3.12工具三十一：上架率
3.13工具三十二：契約違約率
3.14工具三十三：銷售回款率
3.15工具三十四：應收賬款平均在賬時間
3.16工具三十五：預收賬款比率
4促銷類行銷分析工具
4.1工具三十六：促銷費效比
4.2工具三十七：最優折扣率
4.3工具三十八：聯合促銷對比率
4.4工具三十九：目標銷售額增長達成率
4.5工具四十：目標市場份額達成率
4.6工具四十一：付現率
4.7工具四十二：(折扣點上的)數量集中率
4.8工具四十三：返券回饋率
4.9工具四十四：特價品促銷帶動率
4.10工具四十五：促銷活動影響度
5廣告類行銷分析工具
5.1工具四十六：廣告廣度
5.2工具四十七：PFA購買率
5.3工具四十八：NETAPPS模型
5.4工具四十九：AEI指數模型
5.5工具五十：CSP模型
5.6工具五十一：DM有效性
5.7工具五十二：網路廣告效果評估之點擊率
5.8工具五十三：網路廣告效果評估之轉化率
5.9工具五十四：廣告平均瀏覽時間
5.10工具五十五：網路廣告效果評估之加權計算法
5.11工具五十六：廣告閱讀程度檢測(STARCH法)
5.12工具五十七：單位廣告費用增銷額
6顧客類行銷分析工具
6.1工具五十八：顧客重複購買次數
6.2工具五十九：新老顧客比
6.3工具六十：八二法則
6.4工具六十一：顧客ABC分類法
6.5工具六十二：五區間模型
6.6工具六十三：顧客品牌關注度
6.7工具六十四：提價引起的顧客退出率
6.8工具六十五：顧客平均挑選時間
6.9工具六十六：顧客投訴率
6.10工具六十七：投訴顧客再購買率
6.11工具六十八：四分圖模型
6.12工具六十九：老顧客引導率
6.13工具七十：顧客延伸率
6.14工具七十一：CSI模型
6.15工具七十二：滿意度提高率之差
7品牌類行銷策略分析工具
7.1工具七十三：品牌忠誠度測量系統
7.2工具七十四：品牌偏好績效
7.3工具七十五：品牌認知度
7.4工具七十五：品牌認同力
7.5工具七十七：品牌助推力
7.6工具七十八：品牌美譽度
7.7工具七十九：品牌提升力
7.8工具八十：品牌價值估價法模型
7.9工具八十一：品牌被提及的次數
8其他類行銷分析工具
8.1工具八十二：市場反應速度
8.2工具八十三：銷售人員比重
8.3工具八十四：骨幹銷售人員比重
8.4工具八十五：銷售員工平均晉升年限
8.5工具八十六：企業信譽
8.6工具八十七：供應商產品的標準度
8.7工具八十八：貨物合格率
8.8工具八十九：存貨周轉率
8.9工具九十：員工流動率
8.10工具九十一：員工的能力結構構成
參考書目
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文摘
1.概念篩選測試在新產品開發的產品概念階段，對該產品可能會提出很多個概念，篩選測試就是根據消費者對各個產品概念的態度，從眾多的概念中篩選出幾個有潛力的、值得進一步詳細研究的產品概念。若對每一個產品概念用詳細的定性、定量研究方法進行測試，其費用是非常昂貴的。此時可以採取概念篩選測試方法，快速而便宜地篩選出幾個有潛力的值得進一步詳細研究的產品概念。
2.概念吸引力測試吸引力測試就是根據消費者對產品概念的理解和態度，以及對產品特性（如包裝、顏色、規格、價格）的反映，以達到如下目的：測量產品概念的溝通效果和吸引力；估計消費者對新產品的購買意向，並對其銷售潛量提供一個定量的估計；確定產品概念的內容是否需要改進和進一步充實。
3.產品樣板測試許多國際企業往往需要將其生產的產品從西方已開發國家移植到開發中國家中去，因此產品樣板已經存在。所謂產品樣板測試就是對這些產品樣板及其產品概念放在一起測試，其目的是：了解產品樣板與產品概念是否吻合；測量產品概念和產品樣板的溝通效果和吸引力；估計消費者對新產品的購買意向；確定產品概念和產品樣板是否需要改進和進一步充實。
