最偉大的推銷員

最偉大的推銷員

《最偉大的推銷員》是2001年企業管理出版社出版的圖書，作者是楊長庚。本書講述了最偉大推銷員的成長曆程、行銷策略及實戰技巧等知識。

基本信息

內容簡介

推銷人才並非天生，而是經由培訓和和磨練來的。

這世間沒有天才，只有努力，努力，再努力。

每一位銷售經理都應該讀一讀《最偉大的推銷員》。這是一本值得隨身攜帶的書，即使是當作培訓教材，也是怡如其分的。

《最偉大的推銷員》系列叢書在內容上大致分四個方面：

一、最偉大推銷員的成長曆程

二、最偉大推銷員的行銷策略

三、最偉大推銷員的實戰技巧

四、最偉大推銷員的企業行銷系統

本書是繼《最偉大的推銷員-實戰手冊》的第三本，屬於上面第三方面的內容，著重講述銷售過程中遇到的各種問題，並提供相應的解決方案。這些方案都是那些偉大的銷售人員的親身經歷。

目錄

1 專業推銷人才是訓練出來的

2 推銷是從拒絕開始的

3 樹立必勝的信心

4 激發團隊的合作精神

5 變夢想為現實

6 讓滿意的顧客代你推銷

7 服裝禮儀策略

8 造就自己的魅力

9 電話行銷的技巧

10 收集客戶的有關信息

11 成為情報豐富的推銷員

12 鑑別客戶

13 掌握自己的人生

14 面帶微笑的人處處都受歡迎

15 尋找有購買決定權的人

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