百科名片
圖書在版編目（ＣＩＰ）數據：
旦說廚櫃 / 劉學旦著. -- 廣州 : 廣東經濟出版社,2011.1
書號： ISBN 978-7-5454-0696-2
Ⅰ. ①旦… Ⅱ. ①劉… Ⅲ. ①廚房－箱櫃－市場行銷學 Ⅳ. ①F768.5
中國版本圖書館CIP數據核字(2010)第261375號
定價：68元
作者介紹
劉學旦先生專注於廚櫃/衣櫃行業的行銷實踐與研究，對中國家居建材產業市場環境和行銷模式有深刻洞察，具備泛家居產業鏈多品類產品的市場行銷及品牌管理經驗。
先後操盤歐派廚櫃（中國專業廚櫃品牌的標桿性企業）、海爾整體廚房（廚櫃行業家電、衛廚延伸品牌的龍頭代表企業）兩大領導品牌的全國市場行銷，享有中國定製家具行業第一職業經理人的美譽。
1.廣州大顯行銷顧問機構董事長
2.前歐派廚櫃行銷總經理、海爾整體廚房市場行銷總監
3.中山大學嶺南（大學）學院EDP同學會常務理事
3.廚櫃行銷終端競爭力三級火箭理論創建者
4.中國著名家居品牌聯盟（冠軍聯盟前身）發起人，首任主席
5.2006年、2007年【中國家居行業十大行銷事件】
6.《精品廚房》特約專欄作家
7.新浪部落格【廚櫃行業名博】
8.【中國廚櫃行銷大講堂】特聘培訓講師
9.中國廚櫃行銷高峰論壇特邀嘉賓
10.發表廚櫃行銷專業學術文章數十篇
內容簡介
本書從製造商、經銷商、業務團隊等不同層面和角度，以雜談的方式來說說廚櫃行銷，力求通俗易懂，淺顯實用，權當作是廚櫃行銷的啟蒙讀本吧。本書主要內容包括廚櫃行業基本狀況、行銷特點、跨界品牌行銷、渠道招商以及專賣店經營與管理（基礎理論、布局、展示、團隊、日常管理、廣告、主動行銷等），希望能夠為奮戰在一線的行銷人打造一份啟蒙亦或創新突破的“秘笈”，為廚櫃經銷商早日成長為家居建材業的主流助推一把力，為在路上的廚櫃企業特別是中小企業的老闆們推開一扇窗。
圖書目錄第一部分 廚櫃市場與行銷廚櫃行銷具備系統行銷、整合行銷、跨界行銷等諸多特點，稱得上是定製產品行銷的集大成者，其複雜程度遠遠超過傳統的成品行銷。
第一章 市場
· 廚櫃行業基本特徵
· 中國廚櫃行業四大產業集群
· 中國廚櫃行業六大銷售區域
· 中國廚櫃市場競爭格局
· 廚櫃市場未來發展趨勢
· 廚櫃市場的小眾化特點
· 為什麼資源型城市廚櫃相對好做？
· 廚櫃市場分級不能硬套家電模式
· 廚櫃目標消費群的五種類型
· 廚櫃企業為什麼難做大？
第二章 行銷
· 廚櫃行業的水太深！
· 廚櫃行銷特點之系統行銷
· 廚櫃行銷特點之整合行銷
· 廚櫃行銷特點之跨界行銷
· 成功跨界做廚櫃的品牌寥寥無幾！
· 要想累，做廚櫃！
· 家電市場在“搶”，廚櫃市場在“養”
· 家電品牌做廚櫃，行銷轉型是出路
· 家電跨界做廚櫃，管理團隊要分開
· 廚櫃企業的“行銷總監荒”
· 新上廚櫃項目如何解決人才難題？
第三章 終端
· 適合做廚櫃經銷商的九類人群
· 家電經銷商往往不適合做廚櫃
· 廚櫃招商的幾種模式
· 廚櫃商場經營管理的ABCD理論
· 廚櫃終端競爭力三級火箭理論
· 如何提升進店的客戶數量？
· 如何提高成單率？
· 成單率是衡量店面好壞的一把尺子
· 利潤率高低不應成為選擇品牌的決定性因素
· 開店投入是控制成本的關鍵
布局、展示、團隊、日常管理、廣告、主動行銷是專賣店經營與管理最主要的六個方面。
第四章 開店
· 廚櫃與家電、家具專賣店的異同
· 廚櫃商圈與市場板塊
· 特大型城市如何開廚櫃店？
· 大中城市如何開廚櫃店？
· 中小城市如何開廚櫃店？
· 廚櫃店到底開多大？
· 沒有好位置寧可暫緩開店
· 開廚櫃旗艦店應具備的條件
第五章 布局
· 巧用公關調整廚櫃店布局
· 把握廚櫃市場調整的黃金機會
· 無行業背景的新開市場不要貿然進入
· 距市中心較遠的新開市場不適合開廚櫃店
· 不要在非主流市場開品牌廚櫃大賣場
· 低端市場不適合開品牌廚櫃店
· 家具賣場開廚櫃專賣店得不償失
· 家電賣場不適合開廚櫃專賣店
· 廚櫃店進場原則：看準了再下手
· 廚櫃店調整原則：關注主流市場
第六章 展示
· 大店要氣派，小店靠細節
· 店面展示裝修的六個層面
· 廚櫃店經銷商的精明與迷糊
· 品牌廚櫃店實際是集成體驗賣場
· 廚櫃店需要"大門頭"
· 廚櫃店門頭做大的辦法
· 廚店門頭的用字
· 動線錯誤是廚櫃店展示的普遍問題
· 廚櫃店動線要“移步換景”
· 常見的動線錯誤：“定點式”動線
· 常見的動線錯誤：“走廊式”動線
· 常見的動線錯誤：“漏氣式”動線
· 常見的動線錯誤：“斷頭式”動線
第七章 團隊
· 店面的組織架構如何設計
· 凡事都是人所為，人才是核心中的核心
· 團隊建設的重點是執行力
· 留人的六種方式
· 店長要做正確的事
· 培訓要隨時隨地進行
· 注重新人的培訓
· 機制的基礎是公平
· 制度要公開執行並不斷完善
· 正負激勵與無效激勵
第八章 管理
· 領導者的性格與志氣
· 從實木開裂，看經銷商領導力
· 經銷商領導力類型
· 確定店面業績目標的方法
· 店面管理需要定哪些目標？
· 海爾的日清管理
· 訂單如何管理？
· 店長驗收創造顧客感動
第九章 廣告
· 廣告的不同類型
· 電視廣告不宜做促銷，切忌放“冷炮”
· 報紙廣告要選用“咽喉媒體”
· 戶外廣告要一目了然
· 小區廣告要立體
· 網路廣告適合做團購
· 電台廣告需不斷重複
第十章 贏銷
· 主動行銷的不同模式
· 小區行銷如何選樓盤
· 小區客戶的消費特點
· 小區行銷無所謂淡旺季
· 團購的五種模式
· 家裝行銷適合中高端客戶
· 異業聯盟講究“門當戶對”
附錄
· 附錄一：在歐派的日子
· 附錄二：練好內功 化危為機
· 附錄三：廚櫃人的良心
· 附錄四：大顯行銷顧問機構介紹
· 附錄五：大顯終端商業模式構建與專賣店設計業務介紹
· 附錄六：大顯【廚衣櫃行銷成功之道】專項培訓課程
