![於小淇[1]](/img/e/a11/nBnauM3X4AjM3kjM2cDN4YDOyUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL3QzLygzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "於小淇[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：北京五湖四海文化發展有限公司時間：2013-10 至 2015-04
職位：合伙人 銷售經理
職責：工作職責：主要負責華北地區工業，醫療、軍工及智慧型家居行業客戶開拓，監管契約全程執行，交付客戶滿意產品。1. 業務拓展： 1）負責業務開拓、客戶管理，商務磋商，產品交付及客戶端首尾款支付等事宜。2）帶領銷售團隊參加大型行業展會及定向客戶拜訪，主動獲取業務需求，提升訂單轉化率。 3）制定O+O推廣策略（線上+線下），快速建立初創公司的品牌識別度，完成線上客戶資源訂單轉化。2. 項目管理： 1）管理已簽訂契約的項目全程執行情況，協調各部門按照契約約定交付客戶滿意產品或設計方案。 2）按照項目交付日程分配到部門團隊落實項目執行；處理項目執行期間問題溝通及資源協調；按周/月就項目進度向公司總經理匯報。 工作業績： 1) 2014年團隊完成100萬的銷售額，實現初創公司從虧損30萬到完成250萬的贏收和盈利目標。 2) 制定市場策略，線上線下的雙渠道抓取客戶資源，達成線上訂單占銷售額40% 3) 發現業務運營過程中問題，最佳化業務流程，提升運營管理，輸出管理流程標準和管理檔案：《接單標準流程》、《項目管理流程》、《客戶問詢表》、《銷售契約》、《服務過程確認單》等檔案。
工作經歷2
公司：加拿大匹克資源資本(深圳辦事處）時間：2011-05 至 2013-08
職位：商務拓展經理
職責：工作職責： 主要負責開拓國內礦產企業和投融資機構資源與海外項目融資方完成對接，直至項目融資成功。 1. 商務拓展：開拓國內礦產企業、行業投資基金以及第三方平台機構的重要客戶資源和渠道； 2. 項目推介：在北京、上海、深圳及香港不定期組織小型項目推介會，邀請投資方高層出息，現場匹配海外項目資源方或融資方；代表或與項目方共同參加年度的大型行業展會和投資峰會，進行項目推介；3. 項目推進：1） 根據投資方要求陪同第三方盡調機構對項目實際情況盡調核查; 2） 組織和參加前期項目公司財務，股權及其他重要經營調研說明會;3）協調投資雙方就爭議條款條款磋商 工作業績： 1) 2012年4月至5月，受加拿大投資公司委託，獨自與第三方盡調公司完成國內多省林權盡調工作。2)2012年6月至2013年初，參與國內某實業集團完成認購加拿大上市礦產企業19%股權，投資金額約1千萬美金，公司獲得60萬美金（稅前）佣金。
工作經歷3
公司：英國達至美（DGM ）有限公司- 深圳分公司時間：2010-07 至 2011-04
職位：歐洲大客戶主管
職責：客戶管理：負責公司在歐洲 20 多個大型線上和實體零售企業（Staples，Dabs, Otto，Next，Dixon 等）客戶管理和協調工作，新產品推廣，行銷策劃，及處理投訴和產品退換貨，以及貨款結算等業務。服務商管理：負責管理公司在英國和歐洲的幾個合作的維修服務商，為歐洲各國的線上和實體零售企業客戶提供完整的售後服務，包括退貨，換貨，維修，退款及技術支持等，同時還負責對歐洲服務商的財務審核報批及結算業務（對維修數量，拖車使用次數進行統計，以及後期財務結算等） 。倉庫管理： 對荷蘭，德國，英國倉庫進行管理，定期進行庫存檔點，並統籌和協調國內供應商與物流和採購等部門，根據維修商反饋和各倉庫庫存情況及時安排預定維修所需零件和備品。團隊管理：負責售後服務團隊的招募和組建，以及業務培訓。部門協作：工作期間參與公司的物流部門的 ERP 系統設計，與銷售部成立線上銷售的電子商務網站的初期設計團隊，以及協助香港分公司初期業務管理，協助技術部對新產品的操作手冊及維修手冊翻譯等。
工作經歷4
公司：京東方科技集團股份有限公司時間：2015-10 至 至今
職位：科長
職責：經營企劃負責人/控股子公司（香港上市）（2016.5-至今）1.企劃管理：配合集團公司的戰略發展規劃，制定子公司的短期即下一年的年度經營策略規劃;規划子公司中長期戰略發展計畫2.業績管理：根據年度的經營計畫，進行月度，季度的業績達成情況匯總並形成報告，向集團業績管理部門匯報經營情況。對未達成事項和原因分析，並制定改善措施，後續跟進改善措施進度，直至完成3.項目管理：根據年度的經營計畫，把經營指標項目化，對項目的階段性目標監控和追蹤，直至項目達成，對已達成項目行程定向結案報告4.業績考核：根據業績管理目標進行拆解，與HR配合形成各部門考核指標(KPI)，按照月度和季度，年度三個階段進行考核高級銷售經理（2015.5-2016.5）1.客戶管理：負責國內/海外行業(車用/工業/醫療）大客戶關係維護，定期客戶互訪與接待，與研發部門安排新產品技術路演，項目的商務談判召集及契約條款商討等；2.訂單管理：新定製品技術規格和需求進度跟進並最終獲得客戶定點函、已有訂單接收、訂單審核以及訂單執行工作。 3.銷售管理：跟蹤公司的銷售、生產、品質和庫存狀況,並積極同物流和關務部門溝通,盡力以公司成本最小化為原則,同銷售公司及客戶進行溝通,確定可行交期和最經濟便捷的發貨方案；
教育經歷1
學校：英國西蘇格蘭大學時間：2008-09 至 2010-07
專業：物流與供應鏈專業
學歷：碩士
教育經歷2
學校：英國格拉斯哥都市學院時間：2006-09 至 2008-07
專業：工商管理專業
學歷：本科
教育經歷3
學校：英國北格拉斯哥學院時間：2004-09 至 2006-07
專業：商業管理預科
描述：英國北格拉斯哥學院 商業管理預科英國布拉斯豪斯學院 商務英語語言培訓英國英孚伯恩茅斯學院 雅思語言培訓
