內容介紹
作者介紹
新產品上市操作流程產品簡介商場如戰場，新產品上市如何吸引您的客戶群，到底採用何種戰術打敗對手，迅速占有市場率？本課程通過多個案例為您分析各種戰術策略的利與弊，為您提供有效合理的銷售技巧及步驟作為參考，以避免在上市過程中因操作不當而造成不必要的損失。
■新產品上市操作流程適合對象
☆銷售管理人員
☆市場部相關人員
☆想進一步提升的銷售人員
■教材特點
☆內容：注重實戰性
☆互動：採用了現場學員積極參與的互動培訓方式，包括：遊戲啟發，案例分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
☆結構：採用模組式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。
■新產品上市操作流程專家簡介
黎作新（Johnson Lai）香港著名行銷管理專家、顧問師、培訓導師。
■培訓受益
能用科學系統的方法制定新產品上市的計畫；能針對現有流程中存在的問題找出解決方案；掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟；全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力。
■新產品上市操作流程內容簡介
☆第一講：確定切實可行的鋪市目標
信息的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標、案例分析
☆第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習與討論
鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論
☆ 第三講：把握鋪市時效，制定有效的監控制度
如何把握鋪市實效、案例分析
制定合理的激勵政策
制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論
☆第四講：保證鋪市後期服務，制定有效的鋪市策略
如何解決後期服務不到位
案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習與討論
☆第五講：對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟新產品上市操作流程
目標客戶調查
制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數的分配
交通工具的使用
時間的有效運用
合理的路線規劃
制定鋪市人員的拜訪步驟
☆第六講：新產品鋪市時的銷售技巧培訓
鋪市前的銷售技巧培訓
新產品上市操作流程
