簡介
振漢職能機構
公司職能機構有：行政中心、生產中心、行銷中心、資財信息部、採購部、品保部等六個部門，擁有一支近1000人的高素質的員工隊伍，依次導入ISO9001管理體系、計量體系、標準化體系，管理模式逐步完善，形成了年產襪子10000萬雙，產值50000萬元的生產規模，資產達3億元。品牌推廣方面，邀請香港影視巨星古天樂、國內當紅女星李冰冰作為公司品牌形象代言人，產品網路輻射全國各地，並遠銷歐美、東南亞等國家和地區。榮譽
公司在行業內外享有較高的聲譽：先後被省、市政府、工商、金融、技術監督部門評為“先進企業”、“省著名商標”、“中國馳名商標”、“中國知名品牌”、“優秀私營企業”、“質量信得過單位”、“中國質量萬里行質量信譽跟蹤品牌”、“重契約守信用單位”、“AAA信用企業”、“百強企業”、“誠信行銷企業”、“中國襪業十大影響力品牌”等榮譽稱號。特色
公司十分注重企業文化建設，大力投資建設籃球場、棋牌娛樂室、健身房、電影放映廳、卡拉OK廳、圖書室等，並定期召開員工聯誼活動，給員工創造交流的平台；為提高專業技能，每月舉辦開展各種培訓，讓員工時刻感受企業的關懷與溫暖。因為挑戰，所以振漢！我們振漢的每一位員工都肩負同一使命——真正實現中國男襪第一品牌、棉織造專家！同時，我們敞開熱情的雙臂，期待您的加盟，攜手共創振漢更加輝煌的明天！
經營理念
振漢企業目標：振漢襪業：棉織造專家
振漢男襪：中國男襪第一品牌
經營宗旨：品質成就卓越
品牌傳遞價值
企業精神：責任心、執行力、團隊感
團隊口號：不為失敗找藉口，要為成功找方法
振漢宣言：效率出成績品質求第一
勤學無止境行動要積極
態度誠友善客戶皆滿意
你我齊努力振漢譜傳奇
品牌故事
振漢振漢襪業迎來創業十周年大慶
與巨星同行與財富有約
振漢訊：十年創業，百年深耕。在振漢襪業迎來創業十周年之際，首次全國代理商大會——2004年度振漢襪業行銷戰略研討會暨秋冬產品訂貨會，以及香港國際巨星古天樂出任振漢襪業品牌大使新聞發布會將於2004年7月10日至12日，在振漢襪業公司產業基地浙江義烏召開，屆時振漢襪業品牌大使，香港當紅影視歌三棲明星古天樂將蒞臨義烏與廣大代理商見面，湖南衛視《娛樂無極限》著名主持人舒高將出席並主持新聞發布會，中國廣告策劃第一人北京葉茂中行銷策劃機構總經理葉茂中先生，作為振漢品牌的全案策劃出席大會，並做振漢品牌建設的主題發言。
這是振漢襪業公司創業十年來，規模最大的一次活動。來自全國30個省、自治區、直轄市的136位針織行業的代理商、行銷精英、商場超市的採購經理，以及代理商家屬中，喜愛振漢品牌代言人古天樂先生的影迷、歌迷朋友，將出席此次盛會。行銷戰略研討會暨球冬產品訂貨會的會場設在振漢襪業新廠區行政大樓四樓的展示廳，新聞發布會會場設在商城義烏最新的五星級酒店錦都酒店四樓多功能廳。
本次大會將進行“中國襪業行業分析與展望”、“襪業代理商未來發展的趨勢”、“襪業代理商公司化運營的基本模式”、“振漢襪業2004-2006行銷戰略發布”“1-6月代理商業績排行榜發布”“古天樂出任振漢品牌大使簽約儀式”等議程。
振漢公司盛裝相扮，翹首歡迎各路精英
為了開好這次大會，振漢襪業有限公司從年初就抽調精幹人員，結合正在建設中的三期新廠區的綠化和形象建設工作，成立以總經理劉長弟為首的專門工作小組。經過近3個多月的艱苦奮戰，如今一個花園式的、現代化的新廠區已經出現在人們的面前。走進振漢襪業公司的大門，花崗岩上“浙江振漢襪業有限公司”10個不鏽鋼字在陽光下，顯示出振漢企業的內涵和品味，行政樓前花壇鮮花錦簇，生機勃勃；大幅清晰透明的辦公室玻璃內，員工忙著如何服務好來自全國各地，參加大會的代理商精英們。行政樓右側是休閒區，草坪、綠樹和假山，讓人感覺心曠伸怡。再向前走，廠區正中央的兩個大花壇展示在我們面前，讓人感覺在喧鬧中略帶一絲輕鬆和愜意。
據總經辦透露，此次公司為了迎接公司創業十周年，新廠區竣工投入使用，以及召開全國代理商會，對形象建設十分重視的劉總，親自把關規劃設計方案。對行政樓的裝修、綠化用草、用樹的選擇，布局，都在百忙之中抽時間一一過問，落實。如今，振漢公司已經盛裝打扮，如同一個充滿熱情的婷婷少女，翹首迎接來自全國各地的代理商精英“回家”，共商發展大計。
香港國際巨星古天樂蒞臨義烏與代理商見面
南中國，珠江電影製片廠最大的攝影棚內，隨著導演一聲“OK！”，由香港國際巨星古天樂主演，中國廣告策劃第一人葉茂中策劃和導演，耗資一百萬的振漢電視品牌廣告片殺青。這標誌經過近3個多月精心策劃、籌備的振漢品牌運營進入到了實質性階段。振漢公司同時與香港國際巨星古天樂約定，一個月後，出席在浙江義烏錦都酒店舉行的“古天樂出任振漢襪業品牌大使新聞發布會”，與振漢襪業公司的全體代理商一道，出席振漢襪業公司的一系列品牌推廣活動。古天樂在廣告片拍攝的現場，接受了《振漢報》執行主編、行銷總監苗志堅的採訪。古天樂說：“非常感謝振漢襪業，何董以及振漢同仁對我的喜愛，非常榮幸能夠成為“振漢”襪業的品牌大使。通過與振漢公司的接觸，讓我感受到了振漢產品的舒適和品質，振漢品牌的陽剛之氣，我非常喜歡振漢的產品，我也穿振漢的襪子。我相信振漢襪業通過我和大家的努力，一定能夠成為中國男襪的第一品牌。因為挑戰，所以振漢；因為挑戰，選擇振漢！”
湖南衛視著名主持人舒高擔任新聞發布會司儀
古天樂蒞臨義烏，新聞發布會會場設在義烏最好的錦都酒店，那新聞發布會的主持人由誰來擔當呢？經過推薦、評比、與古天樂的配對和諧度等7個方面綜合考評，最終確定湖南衛視《娛樂無極限》的節目主持人舒高，擔任“香港國際巨星古天樂出任振漢襪業品牌大使新聞發布會”的司儀。《娛樂無極限》——這個生於2000年的娛樂“英雄”，用四年的光陰打造了國內娛樂市場一面光彩奪目的旗幟，舒高，作為該欄目的主要主持人，以其清新的新鮮，活潑而不做作，極具親和力的主持風格為欄目的走紅，功不可抹。我們期待7月12日，美麗的舒高繼續給我們帶來快樂。
中國廣告策劃第一人葉茂中為振漢品牌起航
作為振漢襪業品牌的全案策劃的葉茂中，也將和振漢電視廣告片的製片田宏一起出席新聞發布會。葉茂中：廣告運動策劃的積極推進者。在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣於從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業整體的行銷策劃和廣告運動策劃。現為北京葉茂中行銷策劃有限公司策劃總監。
此次，振漢襪業電視廣告片的整個創意和文案均出自葉茂中之手。整片風格、表達的主題思想均和“振漢”品牌的風格、古天樂三者相融，較好的表達了“振漢”品牌、振漢人搏擊市場，爭創中國男襪第一品牌的雄心壯志。
品牌規劃
振漢現在，襪業產業已從粗放經營轉向精細經營，從單純的“價格戰”向“品牌戰”、“渠道戰”的轉變，領導品牌加速擴張，普通小廠逐漸成為大企業的加工廠。
就其他行業而言，襪業在網路渠道上，現在還只有少數幾家襪業企業在區域終端市場上有突破，還沒有形成全國性的、整體性的、傳播性的市場效應；在品牌運作上也尚未有很好的突破，沒有深層次的、嫻熟的操作手法；所以發展的空間還較大。我們“振漢襪業”應緊緊抓住目前的良好機遇，以客戶需求為中心，加強品牌推廣和終端市場的銷售網路，為企業迅速崛而努力奮鬥。
（一）
2004—2006“振漢襪業”發展戰略的總目標：
經過3年的努力，通過建立現代企業機制，逐步形成以市場行銷為導向；以品牌建設為核心競爭力；以建設強大的行銷網路和行銷、研發人才隊伍；加快產品多元化開發為基礎的企業發展經營模式，實現“振漢襪業”在國內市場年銷售額在現有的基礎上翻三翻（2006年——3。2億元人民幣），奠定“棉襪製造專家”及“中國舒適針棉系列產品集成供應商”的地位；力爭“振漢”成為中國男襪第一品牌。在國際市場上，藉助國內市場的品牌效應，吸引更多的歐美市場客戶，實現出口銷售額1200萬美元。成為國際市場中高檔針棉系列產品的集成供應商。
第四部分：品牌戰略
振漢是一個企業，同時也是一個品牌。
把振漢作為品牌層面規劃，我們致力打造振漢品牌的核心價值是——為消費者生產最舒適的產品，
振漢公司的定位：是一家專業為人們提供最舒適的針棉產品的開發商。
我們期望消費者一拿到振漢的產品就會展開如下的聯想：
振漢產品舒適的產品
品牌策略：
採用多品牌發展策略
在單品類時，我們採用一品多牌策略
在多品類時，我們採用以品牌經理為核心的品牌管理模式。
品牌推廣計畫：
我們將品牌推廣分為三個階段：
一、提高知名度
二、塑造行業專家形象
三、傳遞核心價值
一、提高知名度
目標：提高企業知名度，使之成為家喻戶曉的品牌，一個產品只有成為名牌,消費者才會關注你的內涵和理念；
手法：用明星作代言人，在央視及終端上加大廣告投放力度，利用簽約儀式和代理商年會，藉助媒體產生轟動效益，使之短時間內成名；
時間：2004年7月－2004年月12月
期望給消費者的印象：振漢是個名牌，是個有實力的大企業，我聽過，也用過。
二、塑造行業專家形象
目標：成為行業標準的倡導者和執行者，成為行業的專家
手法：事件行銷；將公司的專利，質量方面的突破事件，引起媒體的報導，從而達到四兩拔千斤的效果。
時間：2004.7---2005.12
期望消費者的感受：振漢公司是一家專業的製造廠家，擁有很強的研發能力，是行業標準的制定者，值得信賴，我選它。
三、傳遞核心價值
目標：打造品牌核心價值，使之成為消費者的購買理由
手法：1、運用各種各類的媒體宣傳的手段，向消費者講解振漢人是如何創造舒適的
2、整合傳播；廣告的訴求、產品的包裝、軟文的編寫、公關活動的策劃、事件的炒作、新聞的傳播，統一宣傳主題。
時間：2004年7月---長遠
期望消費者的感受：振漢的產品是最舒適的，為了讓產品更加舒適一點點，它會花很大的精力來改進，在製造上他更加關注顧客的舒適，精益求精。
第五部分：產品戰略
企業要做大、做強有很多種方式和方法。要實現我們提出的行銷戰略目標，對於立足小商品製造企業而言的振漢公司，最根本的一點是提供更多的優質產品，讓消費者有更多的選擇機會。很顯然，單單目前我們振漢公司的拳頭產品——“振漢棉襪”是不夠，隨著企業的不斷發展壯大，單一的產品也無法分攤企業運營的成本和費用。基於企業發展的基本規律為出發，我們的產品戰略是：
實行“一品多牌”的細分市場策略和“品牌效應帶動行業產品品牌多元化”兩步走的戰略。
第一步：在打響“振漢——中國男襪第一品牌”的前提下，分別設立“振漢男襪品牌事業部”、“女襪品牌事業部”、“童娃品牌事業部”、“寶寶襪品牌事業部”，通過“一品多牌”策略，瓜分更多的市場份額。從而實現：“振漢——棉襪製造專家”的行業地位；
第二步：以“品牌效應帶動行業產品品牌多元化”為指導思想，產品從現有的襪子系列延伸到內衣（內褲）等，最終實現：“振漢——中國舒適針棉系列產品集成供應商”的戰略目標。
第六部分：渠道戰略
要實現我們提出的行銷戰略目標，對於立足小商品製造企業而言的振漢公司，最根本的一點是提供更多的優質產品，讓消費者有更多的選擇機會。最關鍵的一點是企業的市場行銷能力。而企業的市場行銷能力最直接的體現是行銷網路的建設。行銷網路也就是行銷渠道和銷售網點。振漢公司經過10年的發展，已經在國內市場初步建立了批發市場大流通的行銷網路的經營格局，100多個直接與公司簽約並建立了長期的合作關係，為振漢公司的進一步的發展打下了紮實的基礎。
但是，我們也應清醒的看到，我們目前只是在批發市場建立了銷售網路，而蘊涵著巨大銷售潛力的零售終端市場，尚未進行開發，同行業中也只有少數企業品牌進行了初級的嘗試，還沒有形成很高的進入壁壘。因此，對于振漢公司而言即是一個挑戰，更是一個巨大的發展機遇，把握好了，振漢未來發展的十年將是最快的十年。
因此，我們的渠道戰略是：在公司推進品牌建設的有利條件下，充分挖掘品牌建設、明星效應帶來的巨大影響力，實行渠道的戰略轉型：
第一：銷售渠道“重心下移，精耕細作”：在鞏固批發市場銷售渠道順暢的前提下，逐步指導、帶領代理商向終端零售市場的轉型，在全國建設200家形象統一、經營規範、實力雄厚、配合默契的地區經銷商；並支持著200家代理商在當地建設2000家形象統一、經營規範、（振漢）產品齊全的終端銷售示範點，挖掘出巨大的市場份額；
第二：通過品牌推進、新產品（不同產品）的推出，充分利用這些行銷渠道網點的巨大銷售力，把振漢的系列舒適的針棉產品推向市場和消費者；實現“振漢襪業”在國內市場年銷售額在現有的基礎上翻三翻（2006年銷售額達到3.2億元人民幣），確立行業“棉襪製造專家”、“中國舒適針棉系列產品集成供應商”的地位。
