概述
拖拉推出策略又稱為提前推出策略,是指廣告推出的時間早於商品進入市場的時間,目的在於事先製造聲勢,先聲奪人,產生懸念。商品尚未投放市場,由於廣告的作用,給消費者製造懸念,形成渴望,讓消費者翹首以待。等到商品上市之時,即可形成旺銷。運用範圍
此種方式選用的範圍較廣泛:首先,適用於全新產品的推出,聲勢在前,商品在後,能夠刺激消費者的好奇心,激發其購買動機。
其次,適用於老產品經更新換代或部分改進後重新上市。使消費者“未見其物,先聞其聲”,喚起新的消費欲望。
再次,適用於季節性商品在旺季到來之前。提前做廣告,能先人為主,搶先占領消費者的記憶空間,一直延伸到旺季的到來,使消費者始終有較深刻的印象。特別是市場競爭比較激烈的產品,拖拉推出套用更多一些。