基本內容
推出需求廣告的形式是這樣的：產品已經在市場上銷售了，消費者可以看到、買到這些產品，廣告同時也在宣傳這些
推出需求廣告與推出需求廣告
拖拉需求廣告和推出需求廣告不是絕對分開的，而是相互連線的。當拖拉廣告效果良好，廣告主企業的產品上市後銷售情況合乎理想，推出需求廣告就要隨之而來了。推出需求廣告應該同拖拉需求廣告保持一致，使得消費者從產品上市前後廣告中得到的信息是一樣的，以便進一步勸說消費者購買此產品。
選擇採用推出需求廣告戰略還是拖拉需求廣告戰略，實際上是要對產品上市前是否要率先做廣告宣傳做決策。不論產品上市前是否做廣告，產品上市後的廣告都是要做的，所以這項決策並不影響以後的廣告運動規劃。只不過在採用拖拉需求廣告戰略時，應考慮廣告運動的連線問題。
最後，任何新產品上市前（或新服務推出前），企業都是要做廣告的，如果這些廣告的推出時間距上市時間很近，這些廣告就不應算做拖拉需求廣告，只不過是推出需求廣告的前奏而已。拖拉需求廣告僅指那些廣告推出和產品上市之間有一定時間間隔的廣告。
直觀屬性影響消費決策，這在一般消費領域是普遍存在的市場現象，如我們購買水果主要是從水果的表面光鮮度來判斷新鮮與否，購買小食品要考慮精美的外包裝等等。消費習慣告訴我們，表面美觀漂亮的物品不僅賞心悅目，而且質量、營養等方面也應該是一流的，讓我們產生強烈的消費欲望。速凍粽子作為一種存放時間較長的食品，必然在放置過程中會破壞其外觀粽葉的顏色，尤其是一般的粽葉，這種改變了顏色的速凍粽子擺放在消費者面前會產生哪些不利因素呢？據此，思念市場部吳總專門派人進行了一次大規模的需求測試，市場調查結果表明：消費者購買粽子時對粽子的“味道鮮香”、“包裝衛生安全”關注度分別高達72%和60%。而消費者對“味道鮮香”這一產品的內在屬性認知，她們往往依據產品的外表是否新鮮來做出判斷；而在市場上看到的粽子包裝外表一般為枯黃色或者乾黑色，這是由於包裹粽子的竹葉不能持久新鮮造成。這令她們的食慾大大降低而導致產生購買障礙。整個消費決策影響程式如下：
枯黃色外包裝→時間久，不新鮮→缺乏食慾→不願購買
1、創意策略
針對以上的調查判斷，思念高層決定採用一種獨特的粽葉而確立思念粽子的直觀差異化：該特色粽葉是採用源自奇山異水的箬竹葉，具有清香、味醇、葉薄等特點，經長期存放或高溫蒸煮後依然保持天然的綠色，剝開竹葉後有股濃郁的竹葉清香味。針對這一特點我們將它提煉為思念粽子的一個鮮明的USP（獨特銷售主張）。在市場調查中有關產品概念測試的結果就證實了這一點，消費者對該粽子特有的“綠色、清香”表現出了較高興趣，喜歡程度接近50%。我們會同思念市場部吳總經過策劃分析確定產品名稱“竹葉清香粽”及廣告訴求定位“竹葉青青點點香”；根據這一定位我們決定通過強化產品的直觀屬性（綠色、新鮮）協助消費者建立產品使用的經驗屬性（清香），最終達到產品對消費者的信任屬性（美味）。為了表現這一定位策略，創作人員精心構思，巧妙聯想，他們採用清清水面上連續跳躍的粽子來散播裊裊的清香，從視覺上建立愉悅身心的美好感受，牢牢抓住消費者的審美眼球，並將這種視覺信息與日常生活中的經驗信息聯繫起來形成較為強烈的心理需求動機，需求動機一旦產生，終端售點再次反覆看到同一信息的強化，消費者終於難以抗拒裊裊的思念粽子清香，從而付諸行動了。2003年5月19號，思念行銷中心的辦公室電話卻接連不斷傳來喜訊：武漢粽子熱銷，瀋陽粽子銷售告罄，廣州粽子要緊急發貨，上海、浙江、廣西……一個又一個電話反饋回來的信息表明，雖然還處在非常時期，但思念粽子卻成功實現了非常銷售！
