介紹
促銷策略可分為兩類,即推動策略(Push)和 拉引策略(Pull)。
拉引策略的促銷順序如下圖:
一些新產品上市時中間商往往因過高估計市場風險而不願經銷,這時,企業只能先向消費者直接推銷,然後拉引中間商經銷。
情形
拉引策略多用於:
1、目標市場範圍較大,銷售區域廣泛的產品。
2、銷量正在迅速上升和初步打開銷路的品牌。
3、有較高知名度的品牌,感情色彩較濃的產品。
4、容易掌握使用方法的產品,選擇性的產品。
5、經常需要的產品。
拉引策略又稱“拉式策略”,是以最終消費者為主要促銷對象,通過運用廣告、營業推廣、公共關係等促銷手段,向消費者展開強大的促銷攻勢,使之產生強烈的興趣和購買慾望,紛紛向經銷商詢購這種商品,而中間商看到這種商品需求量大,就會向製造商進貨。
促銷策略可分為兩類,即推動策略(Push)和 拉引策略(Pull)。
拉引策略的促銷順序如下圖:
一些新產品上市時中間商往往因過高估計市場風險而不願經銷,這時,企業只能先向消費者直接推銷,然後拉引中間商經銷。
拉引策略多用於:
1、目標市場範圍較大,銷售區域廣泛的產品。
2、銷量正在迅速上升和初步打開銷路的品牌。
3、有較高知名度的品牌,感情色彩較濃的產品。
4、容易掌握使用方法的產品,選擇性的產品。
5、經常需要的產品。
推式策略是指企業利用人員推銷,以中間商為主要促銷對象,把產品推入分銷渠道,最終推向市場。這種推銷策略要求人員針對不同顧客、不同產品採用相應的推銷方法。
推動策略是靠推銷人員把商品推進到目標市場,在目標市場採用技術套用講座,實物陳列與現場操作表演相結合等辦法,使消費者對產品技術標準、性能、作用價值等有新認...
定義 適用情形)樹立企業形象和產品形象促銷組合策略促進銷售活動的方式有四種:人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣。企業的促銷策略可歸納為兩種:直接推動策略和間接拉引...情況,建立具體的國際促銷策略。促銷的基本目標是讓顧客知道本企業及產品,說服...
國際促銷的概念 國際促銷的作用 促銷目標與促銷組合 國際人員促銷策略各種促銷措施歸結起來不外乎推進策略和拉引策略。 推進策略,是指製造商派...的整個過程都要做到對生態環境無害,符合特定的環保要求,同時在行銷策略上...
概念 內容 原則 誤區 區別說是技術推進和需求拉引共同作用的結果。相關策略企業發展有一個長期的戰略...的改進。全新產品創新的動力機制既有技術推進型,也有需求拉引型。改進產品創新的動力機制一般是需求拉引型。需求拉引型,即:市場需求一構思一研究開發一...
內涵 動力機制 相關策略 專業方式 創新途徑需求策略與拉引需求策略。推動需求策略是在產品已經上市的情況下,利用廣告宣...基本介紹英文名稱:Advertising Effect採用形象廣告策略...產品廣告策略。產品廣告目標在於推銷產品,其核心是要採用各種方式介紹、宣傳...
基本介紹 內容策略 效應類型加強。5.促銷費用促銷組合較大程度上受公司選擇"推動"或"拉引"策略的影響。推動策略要求使用銷售隊伍和貿易促銷,通過銷售渠道推出產品。而拉引策略...、營業推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統,使企業的全部促銷活動互相配合...
內容 方式 決策 影響因素 最佳化歷史沿革 越王勾踐劍 中國古代兵器在祖國悠久的歷史長河中,積累下一部璀璨耀目的史冊。那一頁頁凝聚著中國古代勞動人民勤勞、勇敢、智...
歷史沿革 常見冷兵器 十八般兵器 兵器分類 另類冷兵器廣告策略3、 滿足基本需求策略與選擇需求策略4、 推動需求策略與拉引需求...對廣告的不同態度,採取相應的做法和策略。 文化風險是國際廣告的主要風險之一,要避免主要通過牢固樹立以“客群為中心的廣告溝通觀。基本策略國際廣告(一...
基本策略 影響因素 文化風險 風險規避 相關詞條