折扣[若干成計價]

折扣，指買賣貨物時按原價的若干成計價，如按九成，叫九折或九扣。如：以匯票的折扣動用銀行的基金。

詞語解釋

1、買賣貨時，照原標價減去的成數。

何剛德 《春明夢錄》卷下：“京倉米既壞，京官領米不能挑剔，只付與米鋪打折扣而已。”

葉聖陶 《多收了三五斗》：“白白的米換不到白白的現洋錢，好像又被他們打了個折扣，怪不舒服。”

2、亦借指短缺，減少。

魯迅 《書信集·致鄭振鐸》：“餘十八部，不能折扣矣。”

基本概念

折扣[若干成計價]

國際貿易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，還有為擴大銷售而使用的數量折扣（Quantity Discount） 和為了實現某種特殊目的而給予的特別折扣（Special Discount）以及年終回扣（Turnover Bonus）等。 凡在價格條款中註明折扣率的，叫“明扣”；反之，為“暗扣”。折扣直接關係到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率都影響商品的價格，折扣率越高，價格越低。折扣是市場經濟的必然產物，正確運用折扣，有利於調動採購商的積極性和擴大銷路，在國際貿易中，它是加強對外競銷的一種手段。民間稱打折。

數學含義：當套用題遇到問題時，打幾折就是現價占原價的百分之幾十，几几折就是現價是原價的百分之幾十幾。

種類

1．數量折扣：製造商給經銷商、零售商或大客戶因購買數量大而給予的一種折扣。

2． 現金折扣：對於及時付清貨款的購買者的一種價格折扣。

3． 功能折扣：是由製造商向購買者履行了某種功能，如推銷、儲存和帳務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。

4．季節折扣：賣主向那些非當令商品或服務的買者的提供的一種折扣。

5． 網上訂購折扣：給予在網上下單客戶的折扣。

計算方法

單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率。

賣方實際淨收入=原價-單位貨物折扣額。

其它相關

法律特徵

(1)折扣是商品購銷中的讓利，發生在購銷雙方當事人之間，是賣方給買方的價格優惠。

(2)給予或者接受折扣都必須明示並如實入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應沖減營業收入，收受折扣的應沖減成本。(3)折扣的兩種形式：一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除；二是在買方已支付價款總額後賣方再按一定比例予以退還部分價款。這兩種形式實質都是價格優惠，並無本質區別。

兩面性

折扣促銷是一把“雙刃劍”，它的作用機制、客觀效應具有兩面性。

從好的影響方面來說，折扣促銷由於給消費者以較明顯的價格優惠，可以有效地提高商品的市場競爭力，爭取消費者，創造出良好的市場銷售態勢。同時，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量購買商品，創造出“薄利多銷”的市場獲利機制。

從不良的影響方面來說，折扣促銷活動的消極作用表現在以下幾個方面：

1、企業給以較為明顯的折扣幅度後，消費者可能會期望更有利的折扣率，容易萌發觀望等待心理，消費者並不購買打折的商品，從而影響商品的銷售。

2、某一階段或者某一個企業成功的折扣促銷，引導消費者大量購買商品後，造成未來市場需求的提前飽和。

3、採用打折銷售，容易降低商品的品牌形象，不利於品牌延伸商品的促銷。

4、打折銷售的關鍵在於讓利於消費者，也就是說把企業應得的利潤部分地送給了消費者，其結果是降低企業的市場獲利能力。

折扣衍化

隨著網路時代發展折扣逐漸衍化出網路打折優惠平台。

國際貿易

在國際貿易中，折扣通常在契約價格條款中用文字明確表示出來。例如："CIF倫敦每公噸200美元，折扣

3%"（US$200per Metric ton CIF London including 3%discount）。此例也可這樣表示："CIF倫敦每公噸200美元，減3%折扣"（US$200 per metric ton CIF倫敦Less 3% discount）。此外，折扣也可以用絕對數來表示。例如："每公噸折扣6美元"。

在實際業務中，也有用"CIFD"或"CIFR"來表示CIF價格中包含折扣。這裡的"D"和"R"是"Discount"和"Rebate"的縮寫。鑒於在貿易往來中加注的"D"或"R"含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。交易雙方採取暗扣的做法時，則在契約價格中不予規定。有關折扣的問題，按交易雙方暗中達成的協定處理。這種做法屬於不公平競爭。公職人員或企業僱傭人員拿"暗扣"，應屬貪污受賄行為。

舉例

在國際貿易中，折扣通常在契約價格條款中用文字明確表示出來。例如：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”（US$200per Metric ton CIF London including 3%discount）。此例也可這樣表示：“CIF倫敦每公噸200美元，減3%折扣”。

在實際業務中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這裡的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒於在貿易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。公職人員或企業僱傭人員拿“暗扣”，應屬貪污受賄行為。