圖書信息
語言：簡體中文
房地產銷售業成功之路出版社：中信出版社
出版時間：2003-8出版；
ISBN：7800737012
作者：肯尼思·W·愛德華茲；
開本：32開；
紙張：膠版紙；
印刷：黑白印刷；
裝幀：平裝；
頁數：195頁；
內容簡介
本書寫給那些已經從事房地產以及正在考慮加入房地產行業的人，是房地產銷售業從業者的職業導讀。如果你報名參加了執業資格培訓課程，本書將幫你把所學的課程與真正的房地產經營聯繫起來。因為本書的這一特色，它被廣泛地當做培訓課程的補充讀物。
目錄
第1章 房地產業適合你嗎？——這是一種美好的生活......如果你適應這種生活
第2章 獲取執業資格——苦與樂：你的選擇
第3章 選擇一家公司——為了更好或更差，更富或更窮......
第4章 開始工作——組織好後，擊鼓上陣
第5章 開始時，有......代理機構——房地產業的身份危機
第6章 簽訂居民住房的代理銷售契約——尋找賣主，出售房產
第7章 銷售房地產——尋找顧客，傾聽並滿足他們的需求
第8章 登記和銷售特殊房地產——定製化房地產、投資性房地產、農村房地產及其他
第9章 要避免的問題——從一開始就應注意的事
第10章 對付難纏的人和困難的處境——挑戰——不是問題
第11章 跟蹤服務和客戶推薦業務——避免白天孤獨、夜不能寐和一文不名的晚年、
第12章 生存——保持有支付能力和頭腦清醒的策略
第13章 今後的發展方向——對於你的職業的長期觀點
第14章 少數人走過的路——其他房地產生涯的可能性
第15章 給特殊人士的特別啟示——從快速追蹤者到退休人士
第16章 最後的鼓勵——如何通過真正的嘗試在房地產業取得成功
附錄
參考文獻
作者簡介
肯尼思·W·愛德華茲最早在美國空軍服役，退役後即開始從事房地產銷售工作。作為一名房地產代理人，他有過七年的成功經驗，他的妻子也是一位執業資格的售樓員。通過大量的調查研究與總結思考，並且結合他與妻子的親身體驗，書中詳細介紹了經營房地產可能遇到的各種機會和困難，並指導你如何應付。本書描繪了經營房地產的有效模式，這一模式強調了專業化、永續經營以及成就感。
