房地產全程行銷策劃就是運用整合行銷概念，對開發商的建設項目，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等行銷過程的分析、計畫、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設取向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，並通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。
【房地產全程策劃大綱 】
一、市場調研
1.前言
本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2.市場分析
（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4.競爭個案項目調查與分析
5.消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4）購買時機、季節性
（5）購買反應（價格、規劃、地點等）
（6）購買頻度
6.結論
二、項目環境調研
1.地塊狀況：
（1）位置
（2）面積
（3）地形
（4）地貌
（5）性質
2.地塊本身的優劣勢
3.地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4.環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5.地塊周圍的交通條件（環鄰的公共運輸條件、地塊的直入交通）
6.公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7.地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、項目投資分析
1.投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策等）
（2）房地產的政策法規
（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2.土地建築功能選擇
3.現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4.土地延展價值分析判斷（十種因素）
5.成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6.投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7.同類項目成敗的市場因素分析
四、行銷策劃
（一）市場調查
1.項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2.建築規模與風格
3.建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4.裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保全、消防、通訊）
5.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6.物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）目標客戶分析
1.經濟背景
·經濟實力
·行業特徵
公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式
（三）價格定位
1.理論價格（達到銷售目標）
2.成交價格
3.租金價格
4.價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
1.廣告的階段性劃分
2.階段性的廣告主題
3.階段性的廣告創意表現
4.廣告效果監控
（六）媒介策略
1.媒介選擇
2.軟性新聞主題
3.媒介組合
4.投放頻率
5.費用估算
（七）推廣費用
1.現場包裝（行銷中心、示範單位、圍板等）
2.印刷品（銷售檔案、售樓書等）
3.媒介投放
五、概念設計
1.小區的規劃布局和空間組織
2.小區容積率的敏感性分析
3.小區道路系統布局（人流、車流）
4.小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5.小區建築風格的形式及運用示意
6.小區建築外立面色彩的確定及示意
7.小區戶型比例的搭配關係
8.小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9.小區環境綠化概念原則
10.小區環藝小品主題風格確定及示意
六、識別系統
（一）核心部分
1.名稱
2.標誌
3.標準色
4.標準字型
（二）運用部分
1.現場
·工地圍板
·彩旗
·掛幅
·歡迎牌
2.行銷中心
·形象牆
·門楣標牌
·指示牌
·展板規範
·胸卡
·工作牌
·台面標牌
3.工地辦公室
·經理辦公室
·工程部
·保全部
·財務部
4.功能標牌
·請勿吸菸
·防火、防電危險
·配電房
·火警119
·消防通道
·監控室
