戶型指標
戶型圖戶型推薦是銷售接待中很重要的階段，也被稱做是為客戶造夢的過程，戶型也是客戶是否選擇該樓盤的一大要素：
一、根據客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型)
二、介紹戶型指標（確認所推薦的戶型符合客戶基本要求）
1、戶型格局（幾室幾廳幾衛）
2、面積
3、朝向
4、所在位置
5、總價
三、介紹戶型總體特點
1、全明戶型
2、戶型採光優勢
3、通風優勢
4、功能分區及優點：（動靜分區、潔污分區、乾濕分區）
5、觀景效果
四、依照動線或功能分區有層次、有重點的向客戶介紹戶型注意：側重各部位的優點，要根據客戶特點及喜好，以客戶的角度營造生活空間，激發其購買慾。
五、了解客戶對戶型的意見
戶型關聯
戶型開間與進深
戶型好壞。開間、進深非常重要。開間是指房間的寬度，一般在3～3．9米之間。進深是指房間的長度，一般控制在5米左右。進深過深，開間狹窄，不利於採光、通風。一般的戶型圖上會標註進深、開間這兩個指標。兩根拉出的直線中間夾雜著數字，如4．2米、3．9米就是了。一般來講，進深的總數值是越小越好，而開間則是越大越好。
戶型比例與布局
戶型的合理與否，並不在於大小，而是房屋各個部分之間的比例與布局關係。這個關係取決於設計者對於整個房型的把握，更關係到日常生活細節。舉例而言，總面積不大的情況下，次臥只留8～9平方米的狀況很常見。這樣的狀況在實際的使用中難免捉襟見肘，很難施展。另外，也有的戶型將衛生間的開門直接對著客廳、餐廳，這樣的位置擺放，在看戶型圖的時候，不會覺得有很大問題，但實際生活中可能就會遇到諸如室內空氣不好的問題了。因此，在看戶型圖的時候，需要購房者仔細研究，慢慢考量。
戶型剖面圖
對於剖面圖，很多戶型宣傳資料並不標註。但作為一個購房者一定要向售樓員要求了解剖面圖情況。因為了解清楚相鄰關係也是看戶型圖的要點，舉例而言，一個樓面一般會有電梯、走道、樓梯、弱電房等，每個部分對居住都有或多或少、或利或弊的影響。把戶型放回樓層平面，就能夠了解其受這些配件的影響程度。深入一些看，相鄰戶型的影響也不容忽視，遮擋採光與否，私密性是否得到保證，都很關鍵。面積解釋
戶型圖戶型結構
戶型圖注意事項
在看戶型圖時一定要注意一下幾點：一、標尺數據不能忽略
專家指出，看樓買樓時要記住一些基本數據標準：客廳開間至少要有3.5米，否則坐在沙發上看電視眼睛很難受，如果開間比這還小，擺放沙發、茶几和電視櫃後，就只能勉強通行了;臥室長和寬最好別低於3米，否則床、衣櫃和梳妝檯將難以共存。
廚房、餐廳、衛生間位置有要求如今很多人在買房時都很在意功能房間的分布情況，尤其在意廚房和餐廳的位置。一旦廚房、衛生間及餐廳分布不均、設計不合理，便會出現“硬傷”。打個比方，一個戶型的廚房被設計在最裡面，需要穿過客廳、餐廳才能到，這就不太符合生活的習慣，大包小包的買了很多菜進家之後，需要走很長一段路才能進入廚房，太不方便了，萬一家中來客人，拎著滴水的菜穿過客廳也顯得不太禮貌。
不僅如此，購房者在看戶型圖時，也應注意餐桌和衛生間的位置。有的衛生間離次臥太遠，小孩晚上上衛生間會害怕，“次臥一般都是孩子住，如果讓一個六七歲的孩子半夜穿過餐廳、客廳去衛生間的話，對他們而言是有難度的，他們會感覺比較害怕。這絕對不是挑刺，有孩子的家庭是非常明白這一點的，臥室和衛生間相隔太遠，對孩子來說太不方便。此外，購房者看戶型圖時還應注意，餐桌的擺放位置是否會與衛生間相對。有的戶型圖顯示，餐廳的位置正好對著衛生間的馬桶，即便有門做遮擋但視覺上總有些彆扭。廚房、餐廳、廁所的設計應當避免在一開門就可以看到的位置，私密性有所欠缺。
二、戶型圖也會誤導人
戶型圖其實就是住宅單元的“地圖”，而一個可能不為人共知的小騙局是——地圖其實不是真實狀況的反映，它往往是在真實情況的基礎上作了一些美學上的修改，例如某些道路作了弧線的處理等。戶型圖作為住宅單位的地圖，更是不能盡信；地圖的出版還有專門出版社的監督，戶型圖嘛，則是各開發商在設計師戶型設計的基礎上作了各種美學上的處理；這些處理不僅美化了原本枯燥乏味嚴謹的設計圖紙，還有意無意地製造了一些小陷阱、造成對買家的誤導。
誤導一：色彩運用。某些悅目的戶型圖上，各空間間隔都採用了不同的、養眼的、溫馨的、深淺不一的色彩，色彩的運用可不僅只為了吸引眼球或顯示更清晰，某種程度上是一種視覺心理作用。平面戶型圖上的色彩直接對觀者的心理產生一定的影響作用，主要是空間感知上的錯覺，而忽略了實際的開間和尺寸。不過，這裡補充的是，現在發展商多追求快速高效並實惠，大規模印製這樣較高要求高成本的戶型圖的情況已是比較罕見；要造成這樣的心理錯覺、又能降低成本的辦法就是黑白印刷、但加強灰度方面的處理。
誤導二：家具擺放。很多的戶型圖都標明了各種家具的擺放，這可絕對不是發展商善意地幫助各位準業主設計家居，某些時候這也是一種平面圖上常見的心理誤導。設計軟體上各種家具都只是一個比例，設計師把家具貼上到戶型圖上的時候，往往出於戶型圖美觀和感知空間的考慮而隨意地收放比例。因此戶型圖上的家具比例是實在不能輕信的！——這裡還特別一提的是，即使親臨樣板間，樣板間家具尺寸的觀感也是不能盡信的，不少發展商是千方百計買入較小尺寸的家具來擴寬空間誤導買家。
誤導三：孤立單元。很多戶型圖上，主要信息是某一住宅的單元戶型圖、占據版面起碼70%的畫面，而整層的平面圖則在畫面中不被注意的一小角上——千萬不能忽略這難以注意的一小角啊，看清楚從電梯或者樓梯出來後怎樣走進自家門還只是小菜一碟、萬一自己的廁所正對鄰居家的陽台就傷大雅了。
誤導四：窗梁混淆。通常，在正規的戶型圖上，和一般的牆相比，窗的表示是在兩條牆的看線中夾了兩條窗框線(反正就是三或四條平行細線)、而鋼筋結構牆的表示則是粗黑的實線。值得注意的是在一些印刷質量不夠好、或不規範的戶型圖上，細密線的窗就可能會和粗黑的鋼筋牆混淆，這就一定要火眼金睛分辨清楚了。這可關係到具體戶型的採光，以及具體牆體能否拆除的實質操作性。
誤導五：尺寸標註。建築師實在是偉大而繁瑣的職業，每天面對眾多的梁、柱、樓梯、軸線等，戶型圖上的尺寸標註就是一個實證。在這尺寸標註上，有兩種誤區要避免——一種發展商化繁為簡，省去了很多數據，只保留部分廳、房等開間的數據，這樣的刪除看得購房者糊裡糊塗，遇到沒有尺寸而又關心尺寸的地方，銷售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有個“大約”；另一種發展商則保留了專業細密的尺寸標註，眾多的軸線看得人眼花繚亂，有的地方即使用上了直尺也會和隔壁軸線混淆，這樣的專業和精細可不是每個購房者都能承受的啊。過於簡化或過於專業的戶型圖都比較容易對購房者造成混亂——話說回來，這也不能全怪開發商，如何衡量簡化的程度也實在難以把握，如此的指摘實在有點吹毛求疵，不過對於購房者而言，心眼是絕對要保留的。
誤導六：“使用率”和“實用率”。使用率和實用率讀音相似，語意也相近，它們的區別一定要清晰——使用率是住宅套內淨面積即使用面積和住宅面積的比，一般70%～80%左右；而實用率是套內建築面積和住宅面積之比。實用率大於使用率，往往開發商用“實用率”代替“使用率”並混淆這個概念來吸引購房者。在這個問題上其實購房者不必太在意實用率或使用率的具體數據，戶型設計是否合理、考慮究竟如何使用戶內空間才是閱讀戶型圖時的關鍵。
要避免進入各種商家戶型圖上的小誤區，購房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。
三、注意承重牆忽略“家具”
一般來說，戶型圖上的牆體會用黑色、深色、淺色的線條標出，其中，承重牆會以黑色或深色的黑體實線來體現，在進行房屋裝修改造的時候不能拆掉。一些戶型圖紙上，為體現功能分區，設計戶型圖的單位會特意用餐桌椅、沙發、床、廚具、衛浴等來分別體現餐廳、客廳、房間、廚房和衛生間等，但要注意，在戶型圖上的家具實際上只充當一個道具角色。因為設計師在製作戶型圖的時候，可能會隨意縮放家具的大小。因此看完戶型圖，最好實地參觀該戶型圖的裝修樣板房或交付標準的毛坯樣板房，拿著戶型圖反覆比照，實地感受現場。
