戰略買家策略

定義

所謂“戰略買家”，實際上就是集中採購的另一種表現形式，只不過採購者不只是為自家採購，而是為一個行業和群體採購。

案例

今年4月18日，環渤海、長三角、珠三角和主要幹線開行了“和諧號”國產化動車組。我國完全掌握了動車組9大關鍵技術及10項主要配套技術，時速200公里動車組的國產化率已達到70%以上。引進動車組技術的成本比西班牙低14％，比韓國低20％，比我國台灣地區低40％。取得這些成果，得益於“戰略買家”策略，僅第一次動車組招標談判就為國家節省了90億元採購成本。