內容簡介
《戰略行銷：循序漸進做規劃》提供了一套全新的、實用的戰略行銷計畫的制定與開發方法。它揭示了如何把短期市場行銷計畫綜合成為具有戰略眼光的長期市場行銷計畫。《戰略行銷：循序漸進做規劃》將教給你在21世紀使公司不斷興旺、值得信賴的戰略行銷計畫管理的本領。這本書還為您提供了戰略行銷計畫的表格和例樣。
本書特色
幫助讀者開發能夠運用到各種類型企業中的計畫的技能。
建立一個能適用於各種規模公司的通用計畫方法。
通過整合顧客趨勢的投入、具有競爭力的信息和新的市場機會，把銷售力量與計畫過程聯繫起來。
為一個公司、部門或者一條生產線制定一個戰略行銷計畫的工作檔案。
把有利的機會轉變為具有競爭力的市場行銷戰略。
作者簡介
本書的作者諾頓·佩利(Norton Paley)先生有超過25年的企業工作經驗,從事
戰略行銷：循序漸進做規劃綜合管理或者是行銷管理和產品開發工作。他曾在多家公司任職,比如McGraw-Hill、John Wiley&Sons以及 Alexander-Norton公司。他的著作包括:
《戰略行銷者》
《行銷計畫和戰略行動指南》
《管理者行銷計畫和戰略行動指南》
《非行銷部門的行銷方法》
《定價戰略和實踐》
《市場行銷:眾人都需知道的戰略和戰術》
《競爭行銷戰略管理者指南》(第2版)
除了宣傳競爭戰略管理和戰略計畫之外,佩利先生還向管理者、工程師、科學家和市場行銷工作者做了大量的演講。他曾在美國運通公司,通化學公司,Cargill公司等多家公司做過演講,並在中美兩國政府的贊助下在墨西哥共和國進行演講。
現在,他在全美銷售管理者聯合會的網站上設有專欄,名為“管理評論和銷售與行銷管理”。他還出版了名為《成功戰略家》(the Successfulstrategist)的簡訊,致力於研究歷史上成功的經營戰略和戰術。
目錄
目錄
譯者序
作者簡介
緒論 戰略行銷計畫入門
第1章 戰略行銷計畫—戰略部分
本章目標 2
概述 2
戰略計畫：對未來3~5年的展望 4
步驟1：戰略方向 4
步驟2：戰略目標 15
步驟3：成長戰略 22
步驟4：經營組合計畫 27
第2章 戰略行銷計畫—戰術部分
本章目標 36
概述 36
步驟5：情勢分析 38
行銷組合 39
競爭者分析 53
市場背景 59
步驟6：行銷機會 68
步驟7：行銷目標 74
猜想 75
主要目標 78
功能目標 80
非產品目標 84
步驟8：戰略及行動計畫（戰術） 86
步驟9：財務控制及預算 93
第3章 行銷問題解決案例
本章目標 102
概述 102
案例 104
案例1：康寶湯業公司 104
案例2：國家半導體公司和施樂公司 108
案例3：愛默生電器公司 110
案例4：德克薩斯儀器公司 115
案例5：康明斯發動機公司 117
案例6：摩爾公司 120
案例7：伯德電器公司 123
案例8：哈沃斯公司 126
案例9：Nu-Kote控股公司 129
案例10：微軟、英特爾、IBM、伊士曼·柯達公司 133
案例11：埃默瑞環球公司 136
案例12：QAD公司 140
案例13：羅素公司 143
案例14：梭羅公司 146
案例15：舒爾曼公司 149
案例16：索夫公司 152
案例17：奎克公司 155
小結 158
第4章 制定競爭戰略的清單
本章目標 160
概述 160
競爭戰略的形成 160
如何進行分析 162
市場審計 174
第5章 幫助主題
部分1：競爭戰略 184
部分2：盯住你的市場 203
部分3：關注你的公司 235
部分4：將行銷情報系統整合到您的SMP中 275
部分5：在戰略行銷計畫中套用市場調查 290
部分6：市場戰略的選擇 315
部分7：產品/服務戰略的選擇 324
部分8：定價戰略 350
部分9：促銷戰略 359
部分10：分銷戰略 381
部分11：創建全球戰略 398
部分12：團隊工作方式：像戰略家那樣思考 409
