內容簡介
本書從性格、心態和能力三個方面來幫助讀者判斷自己從事銷售的適合度。更重要的是，教會那些有志於從事銷售的人如何在銷售上發揮自身性格的長處，規避性格的不足，以及如何打造銷售所需要的心態，培養銷售需具備的能力，幫助讀者把自己磨鍊成最適合做銷售的人。
圖書目錄
性格篇
性格測試 /002
第一章 自信而剛強的力量型 /005
第一節 力量型是什麼樣的人 /005
第二節 力量型做銷售的優勢 /009
第三節 力量型做銷售的不足及建議 /011
第二章 熱情而浪漫的活潑型 /022
第一節 活潑型是什麼樣的人 /022
第二節 活潑型做銷售的優勢 /026
第三節 活潑型做銷售的不足及建議 /029
第三章 堅定而憂鬱的完美型 /045
第一節 完美型是什麼樣的人 /045
第二節 完美型做銷售的優勢 /050
第三節 完美型做銷售的不足及建議 /053
第四章 平和而沉穩的和平型 /061
第一節 和平型是什麼樣的人 /061
第二節 和平型做銷售的優勢 /065
第三節 和平型做銷售的不足及建議 /070
心態篇
心態測試 /078
第五章 消極心態讓你與頂尖銷售絕緣 /081
第六章 銷售必需的七個心態 /087
第一節 山不過來我就過去——要有改變自己的心態 /087
第二節 沒有任何藉口——要有勇於認錯的心態 /091
第三節 有弊必有利——要有積極處事的心態 /093
第四節 偏向虎山行——要有迎難而上的心態 /103
第五節 學會說“謝謝”——要有隨時感恩的心態 /108
第六節 杯空才能盛更多——要有謙虛好學的心態 /114
第七節 滴水也能穿石——要有堅持到底的心態 /116
能力篇
能力測試 /122
第七章 銷售必備的五種能力 /128
第一節 會說更要會聽——善於傾聽的能力 /128
第二節 好業績是問出來的——巧妙提問的能力 /132
第三節 “PMP”也是學問——恰當讚美的能力 /134
第四節 物以類聚，人以群分——同步仿效的能力 /139
第五節 你就是明星——當眾演講的能力 /144
第八章 自信也是一種能力 /153
