基本介紹
內容簡介
《我在美國矽谷做CEO》是一部個人的創業史詩，是一本實用的商戰手冊。
作者簡介
陳一之，美籍華人。獲中國台灣成功大學學士學位、美國南達科他州工礦大學碩士學位、美國紐約雪城大學高級工程師學位。曾在通用汽車公司、通用電氣公司、泰克公司、仙童半導體公司工作。後投身創業，在美國矽谷先後創立光電套用技術公司、華瑞科學儀器公司，在工業安全領域成績斐然。2013年，華瑞科學儀器公司被美國霍尼韋爾公司以高價收購，一時成為業界一大熱點新聞。
圖書目錄
序一
序二
序三
第一章修道而保法——赴美國求學
第一節遠行
第二節校園
第三節暑期打工
第四節百年大水
第五節畢業
第二章奇正之變，不可勝窮也——在美國公司的生存法則
第一節在通用汽車公司的時光
第二節在通用電氣公司嶄露頭角
第三節在泰克公司學習管理
第四節競爭第一，還是和諧第一
第五節矽谷夢
第三章智者之慮，必雜於利害——AOT的血淚教訓
第一節創辦AOT
第二節危機重重
第三節收穫
第四章經之以五事，校之以七討——RAE的創立與開拓
第一節緣系PID
第二節選對行
第三節攪局技術
第四節站穩腳跟
第五章兵無常勢，水無常形——RAE的全球化推廣戰略
第一節將目光投向上海
第二節羽翼漸豐
第三節磨合陣痛
第四節建立全球銷售網路
第五節如何挖掘銷售領導人才
第六章兵貴勝，不貴久——RAE的應時而變
第一節開發新領域
第二節開發無線傳輸功能
第三節開發智慧型貨櫃電子鎖
第七章凡戰者，以正合，以奇勝——RAE的上市與下市
第一節曲折的上市之路
第二節逆向收購
第三節與私募基金合作
第四節尋找有戰略價值及經濟價值的買家
第五節把握出售公司的最佳時機
第八章輔周則國必強，輔隙則國必弱——我的創業心得
第一節確立公司的價值主張
第二節如何找“好”資本
第三節CEO眼中理想的財務總監
第四節董事會內的敵人和朋友
第五節如何引導及管理律師
第六節CEO處理危機的智慧
後記
附錄一
分銷商管理辦法
附錄二
附錄三
後記
一直以來，我都想做這樣一個總結。古人云：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。”如今的我正處在耳順之年，雖然尚不能達至“從心所欲，不逾矩”的境界，但是對於很多事情已經有了較為深刻且系統的感悟。因此便有了這樣的想法，把自己的心得、體悟、經驗匯聚成文，梳理清晰，呈獻給有志於創業及管理的後輩，希望能給他們帶來思考與借鑑，也作為對自己二十餘年創業與管理生涯的總結。於是，便有了呈現於讀者面前的這本書。
“好為人師”本是一個貶義詞，這樣的人在實際生活中也不太招人喜歡。可是我總有這樣一個想法，當一個人的閱歷積累到一定程度，當一個人對人生和事業有了透徹的認識時，他有責任將自己的所感、所思、所得分享給他人，分享給後輩。如果自己曾走過的彎路、犯過的錯誤、積累的經驗能夠警醒、幫助他人及後輩，可謂善莫大焉。也正是在這樣的想法的鼓勵下，我提起了筆，一字一字寫下自己走過的道路、挺過的坎兒、贏得的成就與喝彩。
1971年，我踏上了赴美留學的征程。飛機起飛之後，我看著窗外的景色，感到從未有過的遼闊和悵然。未來從未如此清晰地展現於我的面前，也從未如此迷惘地徘徊在我的心頭。在三萬英尺之上看藍天、白雲，猶如乘船漂浮在如鏡面般清澈、透明的海面，頭頂、腳下，都是一片望不到盡頭的碧藍，哪個是實、哪個是虛，讓人一時分不清楚。當時的我只確信赴美求學是走向成功的第一步，但是對於這一步將帶領我走向何方卻並沒有多大的把握。
四十多年過去了，這浮光掠影的一瞥卻一直深藏在我的心底。每當公司遇到困境時，這一幕總會浮現在眼前，提醒自己不忘初心，堅持下去。2013年4月，霍尼韋爾公司向媒體發布了收購RAE的決定，這一次出售公司是在最佳的時機得到了最好的結局。我十分開心，也終於可以暫停奔忙的腳步，留給自己時間和精力去思考這四十多年的得與失。
三十三歲那年，受我在通用電氣公司的老闆約翰·蓋瑞特“三十二歲是創業的黃金年齡”這一觀念的鼓舞，再加上種種外部因素的刺激和推動，我走上了創業的道路。
第一家公司AOT帶給我成功的喜悅，也帶給我失敗的沉重。在AOT‘的運營過程中，我才真正體會到何為管理。以前熟稔於心的管理理念和方法到了實際運用的過程中，才發現有很多是一知半解，並未真正掌握。AOI’為之後的第二家公司RAE提供了很多借鑑經驗，來源於實際操作的教訓格外深刻，也使RAE避免了很多錯誤。
AOT賣給惠普公司之後，我選擇到哈佛大學商學院充電，由一個畫在餐巾紙上的PID線路圖開始了在氣體檢測儀器領域的探索，和奚慶中共同創立了RAE。毫無疑問，RAE是我創業生涯的輝煌。二十多年來，RAE在環保、工業安全等方面對人類及社會所作出的貢獻是有目共睹的。我們生產的直讀式便攜PID、兼具氣體與放射性物質檢測雙重功能的檢測儀器，及無線傳輸在PID上的套用，大大地提高了工業安全保護的水平。在世界工業安全歷史上，應當有一席之地。我和RAE的全體員工，都有一份獨特的驕傲和自豪。
RAE的全資子公司——華瑞科學儀器(上海)有限公司從辦公環境到員工數量，從經營方向到管理方式，也經歷了巨大的變化。老員工都津津樂道於華瑞近二十年來的變遷，從1994年中國科學院上海冶金研究所園區中的一間實驗室成長為一家小有規模的公司。華瑞依託技術人才與工程師，也從單純的加工生產發展為具備研發和創新的全能公司，每年申請專利多項，居於行業前列。與其同時，RAE在美國、日本、澳大利亞等國家和歐洲、金磚國家及中東、亞太等地區的分部也取得了長足的進步，銷售業績不斷攀升，形成了高效的銷售網路。
從RAE誕生之初，我的心中就確立了這樣一個理念——做好本分，貢獻社會(Do good for society，and do it well)。這個簡單的理念蘊含著對社會和人類的一份責任心。換言之，RAE追求的不是利潤，而是社會的安全和人類的健康。我也將這一理念傳達給員工：我們經營的不單單是一份事業，而是一份責任。以此理念為軸，RAE的發展和開拓，以及員工的創新和努力都不離社會的安全和人類的健康。我們隨著科技的發展、社會環境的變化、人們的要求而研發新產品，增加新功能，確保人們能夠在第一時間知道工作、生活的環境是否會對人體造成傷害，然後做出應對舉措，將有毒有害氣體、放射性物質等帶來的傷害降至最低。
2013年，霍尼韋爾公司綜合評估了RAE的技術價值、品牌價值、銷售能力，以及合併後能產生的戰略價值，最終決定以優厚的價格收購RAE。我個人也對霍尼韋爾公司的高層承諾，在他們需要我的前提下，我會盡全力帶我的團隊配合他們完成整合工作。在三十多年創業及管理生涯中，這次收購當是一個高潮點。對多年聚少離多的家人，對跟隨我打拚的RAE的合伙人及員工，對投資RAE的私募基金，對支持RAE的商業夥伴，有今天這樣的公司結局和未來遠景，我問心無愧矣。
小時候，父母常常教育我，珍惜時間，切勿虛度時光。芳華易逝，一個人的一生中風華正茂、能夠做自己想做的事，也不過是那幾十年的時間。如今，我感到發自內心的喜悅和欣慰，因為我將自己的風華歲月奉獻給了RAE，奉獻給了工業安全領域，用我們的技術、產品和服務使那些奮戰在一線的工作者、救護者避免受到有毒有害氣體和放射性物質的傷害。美國人常說，施比受有福。我們的產品和服務得到了使用者和客戶的肯定，他們的反饋使我感到自己反而是得到更多的那一方。那份內心的平靜和充實，是我最大的無形的榮譽勳章。
雖然RAE已經被霍尼韋爾公司收購，但是我的創業並未止步，而是又開始了一段新的征程。早在21世紀初，我就留心到人們對健康食品的關注。而近幾年來，隨著新聞媒體的曝光，食用健康食品已不再是單純為了養生，而是變成了與生命安全密切相關的事情。對於那些因為水土、氣候等條件，無法常年吃到綠色蔬菜的人們而言，無土栽培的室內健康農業可以解決他們的問題。未來，健康食品、無毒無害食品將成為食品市場上的“寵兒”，對此我深信不疑。
牛頓說，我之所以看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上。對於在美國創業的華人群體來說，同樣如此。我們這一代(20世紀90年代)的創業者要感謝前輩(20世紀六七十年代)創業者為後人開拓的空間和提供的幫助。1983年，我在通用電氣公司萌生創業想法的時候，曾致信鼎鼎大名的華人創業者王安。王安在哈佛大學電腦實驗室工作期間，發明了存儲磁芯。這項革命性的成果使電腦的體積大大縮小，為今天小型電腦的發展奠定了基礎。他在1951年推出王安電腦，直到1970年前後，王安電腦一直是大它兩百倍的IBM電腦的最大勁敵。雖然王安電腦後來沒能與時俱進而逐漸衰敗，但巔峰時期的輝煌實為華人創業者的典範。我向王安去信時，他已是一家資產雄厚的公司的CEO，但是他還給我親筆回信，令我大為感動。在這裡，我想向已經故去的王安致以感謝。正是因為一代又一代華人的拼搏與堅持，今日在美國的商場上華人已經成為一股不容忽視的力量。
飲水思源，能夠取得今天的這番成就還要感謝很多人。首先我要感謝我的家人，如果沒有他們幾十年如一目的全力支持，我不會取得如此的成就。在創業的這三十多年來，我經常在全世界各地奔波，無暇兼顧家庭，我的妻子分擔了大部分的育兒重任，我要感謝這位賢內助。其次，我要感謝為公司發展提供幫助的合伙人及副總裁，以及在重要的決策時刻給予我建議的師長和朋友。同時，還要感謝RAE的所有員工，正是他們的團結一心、堅持不懈，RAE才能取得今日的成就，而我也得以實現自己為社會的安全和人類的健康盡己之能的夙願。最後，本書的順利出版離不開上海世紀出版集團副總裁張曉敏先生及中西書局總經理秦志華先生的關心，中西書局編輯畢曉燕女士為本書的編輯、出版做了很多工作，舊金山灣區的著名中文記者鄧海珠女士為本書初稿的整理工作也付出了很大的努力，在此一併表示感謝。
陳一之
2013年10月15日於上海家中
序言
認識一之兄有三十多年了。20世紀70年代初期，我們有幸在通用電器公司並肩奮鬥，不但在工作上彼此切磋，閒暇時也常互訪交談，或一起出遊，甚為融洽醫意。我深深地佩服他的才智、敬業、自律與衝力。同時，他又有一副熱心腸，常在各方面竭力幫助我，一直是我的良師益友，令我感激不已。
一之兄的決心與毅力讓我十分驚嘆。記得當年在通用電氣公司時，他言談間總流露鴻鵠之志，並且在業餘時間十分注重鍛鍊身體，勤練舉重。當我還在位於美國東岸的一家公司內摸索如何紮根生存時，他已飛往美國西岸發展，在各相關公司積累經驗，又進名校學習當時最先進的管理理念。他的這番努力沒有白費，歷經重重挑戰，成功地創建了兩家技術實力雄厚、經濟收益較高的公司。當我還懵懂於學習、適應美國公司的工作環境和規則時，他已清晰地勾畫好了創業的藍圖，並且一路循此前行。
一之兄的成功絕不是偶然。他魄力十足，果斷地拋下對種族有成見的環境，另尋出路，朝著目標直奔。在創業這條道路上，他胸有成竹，慧眼識機會，雖有瑜亮之才，卻能虛心求教，借他人智慧，屢屢化險為夷，且因之更上一層樓。他的經驗和歷練可作為經營公司的範本，也給後來有心創業的人指出一條道路，告訴他們應該做好哪些準備，而不必小心翼翼地摸著石頭過河。
由於工作需要，歷年來我也閱讀了不少中西方管理方面的書籍，固然學到不少理論知識，但在我看來都無法與本書帶給我的收穫相比。一之兄這本書是他三十多年創業生涯的心血精華，是他在每個重要關卡和機會中運籌帷幄並揣摩沉思的結晶。讀來既有酣暢淋漓之痛快，也有掩卷深思之感悟，讓人不能釋手。我一直埋首於工作中，借這次亞洲之行，得以在旅途中一口氣將本書全部讀完。一邊閱讀，一邊也在檢討自己，與一之兄相比，自己有諸多欠缺和遺感。
我老來聊發少年狂，倉促創業，十幾年來，在經營萬代半導體公司(Alpha and Omega Semiconductor Ltd.)的過程中，因缺乏經驗，嘗盡艱辛，方知這條路的艱難曲折；因利益衝突，商業爭奪，加上東西方文化差異造成的隔閡，其間冷暖全不是一般人能夠想像的。幸虧神多次以它豐盛的恩典帶領、拯救我們，又屢派貴人及時相助，才避過了多次風浪危機，萬代半導體公司方能屹立如今。若一之兄的書早些問世，或許我也可從中借鑑，少走許多彎路。這些年來，一之兄時常與我分享經驗，給我建議，使我獲益良多。我特地邀請他加入萬代半導體公司董事會，以他珍貴而豐富的商戰經驗來協助我們。
一之兄本著金針度人的精神，將自己赴美國東西兩岸的求學經歷、工作後的所見所聞，以及矽谷創業的成功經歷娓娓道來。本書敘述條理清晰，文筆生動活潑，讓人在閱讀的過程中也感染了他的蓬勃朝氣，被他不畏艱難的精神所鼓舞。本書不僅為有心創業之人提供指引，更是勵志人生的真實寫照，實為一本極有價值的好書。
張復興
萬代半導體公司CEO
