個人簡介
姓名：成能翔
成能翔畢業學校：浙江交通學院
創辦公司：浙江義烏市恆翔無紡布有限公司
創業歷程
一台舊機器 走上創業路成能翔出生於義烏一個富商家庭，2002年他畢業於浙江交通學院公路與橋樑設計專業，畢業後父母希望他能進機關事業單位工作。他們說，家裡的錢夠你花一輩子了，你不要自己當老總，辦企業太辛苦。但他對8小時按時上下班感到厭倦，覺得這不是自己想要的生活。
不願去上班的他待在家裡，不久談了一個女朋友。他的這個女朋友倒像個女強人，不停地督促，讓他辦廠。此時，他也正在尋思做點什麼好，女朋友就對他說，把她家早年做過低檔無紡布的一台機器賣給他，讓他生產無紡布。當時無紡布的利潤還可以，銷量也挺大，於是成能翔就花5萬元買回機器，再花兩萬元進行了全面修理。但這台機器已經空置了4年，老化得厲害，粉塵很大，噪音很響，沒什麼人願意來幹這活，工人非常難招。成能翔只能自己既當機修工又當擋車工，還要管銷售、裝卸。
有一天，他正戴著口罩在車間幹活時，幾個朋友來看他，見他頭髮、鼻子、眼睛上全是細絨毛時，簡直都不相信自己的眼睛。“我父親是辦企業的，家裡條件不錯。我上頭是3個姐姐，我是最小的，又是唯一的兒子，家中自然是寵得不能再寵。所以我的那些朋友看見我在車間幹活時，就罵我神經病，說有這么多錢還幹這么髒的活。總之我的選擇讓他們非常意外。”
當時成能翔的一個想法是自己闖一闖，因為他不喜歡父親的企業，也不想去父親的企業工作；第二個想法就是為了討好女朋友，她賣給他的機器當然得好好乾。但那機器實在太舊了，高品質的無紡布根本做不了，成能翔就想應該更新設備，讓產品上一個檔次，因為無紡布總體來說是一個新興產業，發展前景還是挺大的。
事實上，當時的成能翔對無紡布所知甚少，就邊四處打聽邊學習。當他聽說江蘇有類似的機器，兩個月里就跑了30多趟江蘇，最後找到一家最大的企業，跟在一位懂行的工程師後面，虛心學習。那個工程師見他年紀輕輕這么好學，有心想幫他一把。就對他說，他有個朋友在杭州，知道現在哪一種無紡布最好銷，你不妨先諮詢他一下，再決定你要買什麼樣的機器。於是成能翔來到杭州，那位工程師的朋友告訴他現在是高檔玩具絨最暢銷，加上原材料便宜，有400%的利潤空間，但國內的設備生產不了這樣高檔的無紡布，你一定得買進口機器。
回到家後，成能翔就從床底下搬出一大堆從無紡布展銷會上帶回來的資料，最終得知上海一個辦事處可以買到這樣的機器。“那時我們還沒有買車子，到上海後，坐公車去那個辦事處，一共跑了5趟，但他們根本沒把我們當回事。進門後，他們不理你，只說這個設備很貴，你們買不起。在他們的印象中，私企是沒有這么大的能力的。第6次再去時，他們察覺到了我們的誠心，才開始重視，但他們依然勸我們別買。他們認為作為一個私企來說，這種投資成本太高，風險太大。他們先前就有客戶虧本的，希望我能慎重考慮。”
機器確實很貴，要2000萬元，成能翔最早的投資心理定位是100萬元。他幾夜睡不著，投資還是不投資困擾著他。父親堅決反對，說家裡固定資產雖然不少，一下子也拿不出這么多錢，但母親堅決支持他。後來，上海那個辦事處又告訴他，這套進口設備不僅可以做高檔玩具絨，還可以生產汽車裝飾布，全國這樣的廠家才十一二家，利潤空間會比較大。
成能翔還是不敢貿然拍板，他又前前後後進行了一年市場調研，最終決定訂購這套設備。
2004年3月，成能翔在新買的廠房裡開始安裝新設備，一個星期後調試成功。生產技術這一關很快就攻克了，然而銷售的難度超出了他的想像。每一家汽車廠家都一樣，成能翔進去兩分鐘就被趕出來。他們一般問兩個問題：“你這工廠是什麼時候創建的？給哪幾個車型配過貨？”一聽說沒有給任何車型配過貨，他們馬上說我們再考慮考慮，你可以走了。
半年下來，工廠沒有接到一張訂單。
沒有生產經驗就沒人要你的產品，那就從最低檔開始做。通過義烏恆風集團一位朋友的介紹，成能翔結識了吉利集團的副總裁，終於把產品打入吉利汽車公司。
第二年，成能翔開始給長安麵包車做裝飾布，雖然利潤不高，但銷售額開始直線上升。2005年，成能翔向中檔車進軍，包括福特、海馬、豐田、鈴木等汽車都用上了他們廠生產的無紡布。成能翔說：“汽車行業的品質要求會越來越高，所以我們要靠品質打市場，現在奇瑞80%的汽車地毯都是我們提供的。”
2007年，成能翔開始走高端路線。然而對於高檔的汽車廠商來說，他們早就有了自己成熟的供貨體系，在推出一個新車型的設計書上就已經寫明了比如頂棚面料由誰提供，地毯由誰提供，別的廠家根本就沒有機會。
“所以我們只能不斷從品質和價格上下工夫，不訂貨沒關係，但可以讓這些廠家先了解一下我們的產品。明年我們打算邀請韓國現代汽車集團直接到我們廠看看，再把我們的產品送到韓國作畫檢測，如果能拿到‘韓國汽車合格供應商’的證書，那就有希望贏得大客戶了。”
到目前為止，廠里所有的業務都是成能翔自己在跑。他說，一般情況下，對方看到一個老總親自出馬，自然會重視一些，很多事自己也能當場拍板，這對銷售有好處。
不少企業看他年紀小，都比較照顧他。有一次，他到重慶一家汽車配件的生產廠家，老總就對他的精神很讚賞，特意把手下7個分廠的廠長召集起來，讓他們儘量採購成能翔的無紡布。
“我平時在家是不喝酒的，但出去跑業務沒辦法，經常喝酒。經過三四年的運轉，現在已經有一些客戶會自己找上門來了，我們的生產能力也基本上飽和了。有可能的話，明年我們還打算再上一條生產線。”
現在，成能翔身上沒有一絲富家子弟的紈絝之氣，倒更像一個工作狂了。“採購、物流、技術研發，我都自己來，趁年輕多乾點。”
