內容提要
成為直銷領導的八項修煉不想做超級領導的直銷員，一定不是一個目標遠大的直銷員。要想從普通的直銷員躍升為卓越的直銷領導，就必須進行鑄就必勝心態的修煉、塑造領導形象的修煉、拓展直銷網路的修煉、輔導培訓能力的修煉、管理協調能力的修煉、激勵下必藝術的修煉、駕馭下屬藝術的修煉以及自我經營技巧的修煉。
本書內容圍繞這八個方面充分展開，對直銷領導必備的每一項修煉進行了深刻的分析和詳盡的闡述，是打造一流直銷領導的指導力作。
編輯推薦
直銷員躍升為卓越直銷領導的必修課，每一位想創造佳業績的直銷領導的必讀之書。
拿破崙曾說：“不想做將軍的士兵，不是一個好士兵。”在真銷領域，不想做領導的直銷員，不會是出息的直銷員。
中國不缺少直銷員，缺少的是能夠駕馭市場的直銷領導。按照本書概括的8項“功力”，修煉到爐火純青的境界，你一定會成為創造驚人業績的卓越直銷領導！
平凡的直銷員終日奔波，到頭來所獲無幾；直銷領導指揮若定，使財富涌門而來。
目錄
第一章 鑄就必勝心態的修煉
1、成為百萬富翁的希望：直銷的明天很美好
2、直銷事業是個人致富的首選這路
3、沒有野心和夢想便做不到直銷領導
4、要想成為直銷領導，先要主宰自己的心態
5、用自信創造人間奇蹟
6、直銷領導必須保持自我本色
7、困境是激勵直銷領導的互素
8、從挫折中吸取教訓是邁向成功的踏腳石
9、先行動起來，在行動中改進和完善
第二章 塑造領導形象的修煉
1、直銷領導的魅力指數
2、直銷領導魅力的三大組成部分
3、培養超級領導力的“八段綿”
4、塑造自我形象的五大準則
5、塑造完美形象的五大良好習慣
6、在分享中提升你的領導力
7、直銷領導的多種角色形象
8、直銷領導的職責
9、直銷領導有損形象的九種行為
第三章 拓展直銷網路的修煉
第四章 輔導培訓能力的修煉
第五章 管理協調能力的修煉
第六章 激勵直銷員藝術的修煉
第七章 駕馭各種類型下級的修煉
第八章 自我經營技巧的修煉
附錄一 直銷管理條例
附錄二 禁止傳銷條例
參考文獻
書摘
書摘
保證成功邀約的原則和技巧
(1)邀約的基本原則
篩選整理出你的準夥伴直銷商後，你就可以邀約他們。這一過程很關鍵
，敗下陣來的幾率也很大，掌握以下原則，可以為你的成功邀約多一層保障
。
①“二選一”原則
為了避免對方找藉口說沒時間，你可以事先問：“老王，今晚有沒有空
?”如果對方的回答是肯定的，那么你的邀約便順理成章。但使用“二選一
”法，讓他任選一個時間，這樣的成功率會更高，如“老王，今天或明天哪
天閒一點?”
②“四不說”原則
這裡主要強調說話的有效時間，即時機不對不說。氣氛不對不說；地點
不對不說；有人打擾不說。
③避免干擾原則
除了選擇好會場外，你要做的是讓對方別帶小孩，讓他乾淨利落地來。
這樣可以避免干擾，使雙方都集中注意力。
④“一人制”原則
儘量一次邀約一人，但如果沒有十足的把握，可以多邀一兩個，這樣可
以提高邀約效率。
(2)邀約的技巧
以上說了邀約的原則，還有一點要特別注意，邀約的目的只是和對方約
一個見面時間，關鍵是引發對方參與的興趣，並不是說要讓對方決定購買或
加入，因此過於詳細的解釋沒有必要，有時還會弄巧成拙。
①讓大夥知道
注意平時不斷地提及“產品”與“自己事業”的優勢，讓對方早就在心
中留下一份期待，也就是所謂的“預留伏筆”。當你真正邀約時，對方因期
待已久，就會接受你的邀約。
但是，在“預留伏筆”時不應說得太多，當你的生活、收入、外表裝扮
甚至用品都有所改變時，人們出於好奇，自然會要你一五一十全“招出來”
。人好奇的天性是相似的，當他們主動詢問時，你說出的話的效果就會好得
多。
②運用“承諾一致性”
這跟“讓大夥知道”一樣，也應注意平時積累。“承諾一致性”，就是
誘導對方讓他事先說出你所要的話，邀約時你利用這一理由，讓他無法反駁
自己的話。例如與對方聊到“健康”時，你可以說：“我很留意‘健康’，
關於這方面的任何信息我都不放過，你呢?”如果對方回答以前沒留意，你
可以說：“這方面很重要，尤其是對我們這個年齡的人，下次有機會你一定
要多留意。”對方通常會說：“好。”這時你可以再引導，讓對方說出如果
有“肯定賺錢”的機會，他一定不放過。一旦對方表示願意參加“健康”
……
