內容介紹
《成功的分銷渠道管理》內容簡介：戴爾（DELL）因為其有效的直銷渠道，在短短20年內，打敗了稱霸PC市場多年的巨人IBM、康柏而穩座世界PC第一；我國的聯想開發了3000多家穩定牢固的代理商，從而成為中國PC的老大；麥當勞在全球擁有20000多家連鎖加盟店，成為了快餐為的首霸。現今，是一個渠道橫行的時代！僅有好產品、好廣告等遠遠不夠，必須建立、開發和設計一個有效的暢通的分銷渠道！如何建構和管理自己公司的分銷隊伍、分銷渠道呢？《成功的分銷渠道管理》上篇為你提供了：分銷渠道的結構、成本估算方法；分銷戰略和設計技巧；分銷渠道成員的管理；分銷的信息系統建立；物流管理；渠道衝突與合作的處理原則；分銷渠道控制；渠道評估與改進；五種最有效的渠道方式；國際分銷渠道。僅僅了解和掌握原則、方法、技巧是不夠的，所以下篇展示了大量成功公司分銷渠道的經驗，以供分析、參考。
作品目錄
上篇 分銷渠道設計、開發與管理第一章 分銷渠道導論
第二章 分銷渠道的戰略與設計
第三章 分銷渠道的基本成員
第四章 分銷渠道信息系統
第五章 物流管理
第六章 分銷渠道的衝突與合作
第七章 分銷渠道的控制
第八章 分銷渠道的評估與改進
第九章 分銷渠道的五種有效形式
第十章 國際分銷渠道的選擇與管理
下篇 極具啟發性的成功實例
一、羅孚改革銷售渠道
二、聯合輪胎公司改
