基本信息
書名：成功創業的6個秘密：讓創業激情照進現實6 Secrets to Startup Success：How to Turn Your Entrepreneurial Passion into a Thriving Business
ISBN：978-7-302-30494-4
作者：[美]約翰·布萊德伯里（John Bradberry）/付小非吳艷艷范博
責編：金書羽
出版日期：2013.01
版次：1-1
定價：32.80
上架建議：經濟管理創業
讀者定位：大眾讀者創業者企業管理者
內容簡介
大多數創業者被激情和信仰驅動。他們中的大多數都失敗了。創業激情在創業成敗中扮演著非常重要且富有力量的角色。動機、決心、熱情、信念、樂觀主義、勇氣、自信、承諾、確定性、信念，這些因素是讓一個新的商業項目富有生氣和動力的力量，也是讓創業者在創業之旅中經歷起伏後依然能堅持下來的力量。但是，這其中任何一個品質如果被過分放大或誤導，都可能帶來不健康的商業行為。作為一個創業者無需在激情和理性方面做出選擇。當你成功掌控了創業中需要面對的眾所周知的挑戰，把內在風險最小化時，你便可以做你喜歡的事情，專注於你的商業理念。這本書是用來幫助你做到這一點的。不管你是想要創辦一家幾千人的大型企業，還是一家個人諮詢公司，通過閱讀本書都能夠有助於提高創業成功的機率和創業的樂趣。
作者簡介
在過去的20年裡，作為一名企業諮詢顧問和投資者，約翰·布萊德伯里曾經成功地幫助數百個團隊和超過1 000位企業領導人提高業績和表現。在2007年，他啟動了一項長期研究，以便尋找新創企業成功的普遍因素。約翰·布萊德伯里居住於美國北卡羅來納州的夏洛特市。編輯推薦
沒有創業激情的人，怎么幹大事？只有創業激情的人，如何能成事？
推薦語
如果你想創辦一個自己一直夢寐以求的企業，你需要讀一讀本書，以便為你的夢想打下一個明智的基礎，你要明白自己的激情是如何毀掉或成就你的事業的，警惕激情帶來的陷阱，把激情轉換為成功的創業。——提姆·貝里
帕洛阿爾托軟體公司的董事長和創辦者，《搞定商業計畫書》作者
約翰·布萊德伯里的這本書揭示了那些成功的企業家在創業過程中針對新創企業在構想、執行、規模等方面的秘密，通過對企業發展過程中關鍵要素的關注——市場、管理和金錢——《成功創業的6個秘密》為創業者明確了在此期間需要執行的增長型戰略。這本書能為企業家在適應市場、掌握市場趨勢、保持競爭力等方面提供寶貴的經驗和教訓。
——泰德·D. 卓勒
北卡羅來納大學克南-弗拉格勒商學院博士，企業家研究中心主任
序言
我們中的大多數人都心懷創業的夢想。當我們盯著辦公室的格子間時，或者當我們在外面為他人奔波，別人坐享其成，你卻只能得到按小時付費的報酬時，創業尤其是一種很美妙的幻想。
“我能做到，”你對自己說，“這能有多難？”
一些渴望掌控自己命運的勇敢之人確實採取了行動。
在他們意識到有很多事情可能做錯之前，事情總是進展順利。
然而，如果他們當初就了解他們才知道的一切，那么這些人可能就不會這么輕易地辭職，不會為此投入自己寶貴的時間和金錢，不會為一個起初並不成熟的構想而展開行動。
令人痛心的打擊是，那些被廣為傳頌的成功故事卻沒有辦法點燃你那能夠改變世界的理想的激情。
比這個還令人痛心的打擊是，在現實世界中，你得把創業的想法放在一個並不穩固的基礎之上，然後眼睜睜地看著它分崩離析。
什麼才是真正讓你的想法成為創業現實的關鍵驅動因素？如果你跟其他大多數人一樣，那么就是以下幾點了：
★你想要影響世界。
★你想要為你和你的家庭創造財富。
★你想要把你的想法變成有形的產品或者服務。
★你想要有彈性的時間以便與你的家人共度。
★你想要有存在感。
★你想要讓自己的優勢力量更有價值。 以上這些需求並不是幻想。世界上有成千上萬的企業家每天都在完成這些目標，他們已經成功地將自己的企業建立在穩固的基礎之上了。
創業成功者與失敗者的不同是：他們對那些能夠使自己獲得成功機會的想法給予了足夠的重視。
重視意味著調研；重視意味著在你投入太多資源以前，你要對你的那些想法進行測試；重視意味著不要對那些對你的想法提出異議的人置之不理；重視意味著從那些成功引導公司度過創業期的人身上獲得最好的建議。
在《成功創業的6個秘密：讓創業激情照進現實》中，作者約翰·布萊德伯里是一位冷靜、穩重、經驗豐富的良師益友。他理性的珍貴見解將為你創業的每一步提供指引，這些指引不是說教，也不會澆滅你創業的激情。他一方面讚美企業家的熱情，同時又為這種熱情提供能夠帶來商業上的成功的要素。
解決的方法不在於降低激情，而是要提高警覺性。在你的早期創業進程中，通過“暫停”來對自己以及自己所帶來的東西（動機、目標、技巧、資源、需求等）有一個客觀的判斷。你可以形成一種很有價值的樂觀主義精神，這種樂觀主義精神依賴於清晰的頭腦、真實的評估，以及充分的準備。我稱它為“能盈利的樂觀主義”（earned optimism）。 讓企業持續成長的動力不是來自於“製造”的激情或者那些演講者鼓舞人心的講話。知道這一點讓人鬆了一口氣。讓企業持續成長的動力來自於一步一步地去執行一項意義明確並具有彈性空間的方案，以及擠進市場並根據情況調整你的商業模式。
如果你希望在開始創業時能夠降低並減少你在職業生涯、資金、人際關係、財富等方面的風險，那么請閱讀本書。
你可以生活得更輕鬆一些。
最重要的是，你的企業取得輝煌成功的可能性會因此提升。
——帕梅拉·斯利姆
《逃離格子間：從公司囚徒到成功企業家》作者
目錄
第一篇創業激情：一把雙刃劍第一章 真誠的信仰者：為何創業者會愛上自己的創意 2
創業野心的萌芽 6
助燃承諾之火 14
你已經準備完畢，但顧客會來嗎 22
第二章 激情陷阱：對夢想的痴迷是如何破壞創業的 24
什麼是激情陷阱 26
創業激情的6種消極影響 26
核心模式：激情陷阱是怎樣出現的 39
伊卡洛斯品質：誰最容易受到激情陷阱的傷害 44
早期的警報信號：你有被困的危險嗎 47
不斷發展：激發創業激情的6條原則 48
第二篇創業根基：成功創業的6個秘密
第三章 創業者的準備工作：為創業旅程做好準備 52
創業者準備期的基本法則 54
淨化你的創業激情 79
第四章 市場導向：重視你的顧客，而不是你的想法 83
嚴格遵照市場的導向 85
激情陷阱的解藥：用市場檢驗你的想法 99
第五章 數學故事：設計一個路徑實現收支平衡和盈餘 106
計畫就是思路清晰 108
描繪一個引人注目的數學故事 114
確保資金正常 126
第六章 靈活創業：運營要注意適應性 130
強大的執行力的悖論 133
創業過程中的學習曲線 140
第七章 誠實溝通：創業的秘密武器 155
沒有人可以不受扭曲的現實的影響 156
誠實溝通：基本原則 159
四種個人工具，戳破感覺良好的泡影 168
第八章 堅持不懈：讓企業有充分的時間起航 176
企業層面：加固且延長你的“跑道” 177
創業者層面：堅持卓越的表現 188
附錄A 創業準備工具箱 198
定位問題 200
創業者的問題 200
市場的問題 208
數學的問題 209
執行的問題 210
附錄B 資源列表 214
創業者 214
市場 215
數學 216
執行 218
綜述 221
