圖書信息
出版社: 民主與建設出版社; 第1版 (2005年11月1日)
平裝: 223頁
開本: 16開
ISBN: 7801127080, 9787801127082
條形碼: 9787801127082
尺寸: 23.9 x 16.8 x 1.3 cm
重量: 340 g
作者簡介
謝文輝，男，32歲。北京工商大學國際化經營管理方向碩士研究生。從教多年，三年IT媒體工作經驗。五十多篇文章發表於《經濟月刊》、《網際網路周刊》、《中國電子商務》等經濟期刊。已出版作品包括：《卓越管理——跨國公司十大管理範式》、《卓越行銷：跨國公司十大行銷模式》、《成功行銷：60個經典行銷寓言故事》、《智慧管理：60個經典管理寓言故事》、《管理者定律》、《由此走向優秀》、《加入WTO中國前沿問題分析》、《加入WTO中國各行業發展問題分析》、《中國最賺錢的十二大行業》、《成功企業管理制度典範》和《中國經濟發展潛力有多大》等十餘本經濟管理類著作，其中多部作品成為熱點暢銷書。長期致力於行業經濟、跨國公司管理思想和行銷模式研究。
內容簡介
本書通過對市場及企業贏利模式的深入研究，詮釋優秀企業提高贏利能力獲得利潤增長的模式與方法，幫助中國企業全面了解和掌握企業贏利的命門，從而達到持續贏利的境地。
媒體評論
書評
這是一個贏利至上的時代，在這個時代里，誰能持續獲得比同行更高的
利潤，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個有效的贏利模式，讓我們的希
望變成現實。——日本日產汽車公司CEO戈恩·卡洛斯
調查顯示：在創業企業中，因為戰略原因而失敗的只有2 3%，因為執
行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻
高達49%。
有一個問題讓人苦苦思考，以至於焦躁不安。這個問題就是利潤。它今
天在哪裡?它如何產生?它明天將出現在哪裡?二次創業創什麼?企業生存與發
展的首要根基是什麼?如果企業不能正確地回答這些問題，許多努力將會付
諸東流!——可口可樂執行長羅伯特·郭思達
目錄
前言：贏利模式——微利時代的贏家法則
第一篇實現持續贏利之道
一、發掘利潤區：尋找利潤源與利潤點
贏利，從改變規則開始
發現“隱藏”的利潤
五種生存空間
二、擰乾毛巾：最大化降低成本
把成本看成魔鬼
成本管理的戰略坐標
經典案例：豐田的瘋狂“成本殺手”
三、創建贏利基石：精細化管理的制度與文化
“管理精細化”消除利潤黑洞
利潤依賴每一位員工的意識
經典案例：百安居——節儉的精細化哲學
第二篇市場領導者的三種贏利模式
贏利模式之一產品金字塔模式
模式分析：多品類產品圍殲市場
經典案例1：斯沃琪，三層金字塔構築手錶王國
經典案例2：歐萊雅12騎士的國際化生存秘方
關鍵提醒：構建和諧的品牌矩陣
贏利模式之二行業標準模式
模式分析：得標準者得天下
經典案例1：格蘭仕，讓技術標準當家
經典案例2：高通的生存方式，從市場壟斷到標準壟斷
關鍵提醒：企業應該有專利戰略眼光
贏利模式之三利潤乘數模式
模式分析：讓利潤放大N倍
經典案例1：迪斯尼“輪次收入”模式揭密
經典案例2：盛大泡泡堂衍生泡泡糖
關鍵提醒：讓自己別具一格
第三篇市場挑戰者的四種盈利模式
贏利模式之一搶占先機模式
模式分析：得先機者得厚利
經典案例1：哈默“先人一步”的投資智慧
經典案例2：九陽豆漿機先到先得
關鍵提醒：領跑，還是跟隨?
贏利模式之二差異化構建模式
模式分析：差異化創造利潤空間
經典案例l：農夫果園，差異化搖動果汁市場
經典案例2：差異化，王老吉的飆紅主線
關鍵提醒：構建差異化的“三綱”
贏利模式之三戰略聯盟模式
模式分析：聯盟創造新價值
經典案例1：麥當勞搭乘戰略聯盟的順風車
經典案例2：解析思科戰略聯盟策略
關鍵提醒：戰略聯盟“七忌”
贏利模式之四大客戶發掘模式
模式分析：抓“大”放“小”的客戶管理
經典案例1：南航，挖掘大客戶這座金礦
經典案例2：聯想發掘大客戶終身價值
關鍵提醒：管理大客戶即管理未來
第四篇市場跟隨者的三種盈利模式
贏利模式之一跟進尾隨模式
模式分析：不為他人做嫁衣
經典案例1：跟進策略大師的超越之道
經典案例2：方太廚具，甘當老二
關鍵提醒：跟隨性戰略下品牌制勝的“左膀右臂”
贏利模式之二虛擬經營模式
模式分析：虛擬創造未來
經典案例1：四兩撥千斤，“背背佳”的成功虛擬經營
經典案例2：美特斯·邦威演繹“空手道”
關鍵提醒：“一錘子買賣”要不得
贏利模式之三專業聚焦模式
模式分析：因為專業所以領先
一經典案例：梁伯強，指甲鉗為王
尊關鍵提醒：抵制多元化的誘惑
第五篇市場補缺者的三種盈利模式
贏利模式之一利基生存模式
模式分析：市場利基戰略三部曲
經典案例1：達美樂，有所不為的贏家
經典案例2：海天天線的利基新神話
關鍵提醒：利基的中國式思維
贏利模式之二乘隙插足模式
模式分析：在“空隙”中建立“根據地”
經典案例1：“煌上煌”，一隻醬鴨打天下
經典案例2：吉列用“刮鬍刀”贏得女人“芳心”
關鍵提醒：努力捕捉市場空當
贏利模式之三鯽魚共生模式
模式分析：“傍大款”的生存方式
經典案例1：琦璐從寄生、共生到超越
經典案例2：依附式成長，當寶供遇到寶潔
關鍵提醒：小企業走向成功的捷徑
