內容介紹
該書整體結構分為三大篇，圍繞著多方面“成交”展開闡述。首先從怎樣去了解個人心理伊始，做到熟悉個人性格及其特點；然後，運用掌握成交秘訣；最後，進一步探索、觀摩成功大師的成交實例。再者，結合自身的實際能力，欣賞活用，塑造成為一名頂尖高手，絕對不成問題。書中語言通俗易懂，概括力強、以全新角度淋漓盡致地陳述了“成交秘訣”。是一部易學易用，實用性很強的實戰指導書。成交是銷售過程的最後一環，也是最重要的一環。因為不管銷售產品或服務，唯有“成交”才算數。花費無數精力準備資料、研究顧客、安排會面，在成交的關鍵時刻卻慘遭顧客拒絕，心情能不失望、沮喪到極點？因此，學習最有效的成交技巧，無疑是廣大業務員刻不容緩的需求。
在信息爆炸的當今時代，專業成交技巧顯得更加重要。本書將告訴你各種成效技巧，包括顧問式成交法、談話式成交法、引發顧客共鳴的秘訣、面對團體銷售法、總裁對總裁的銷售法、非傳統成交法、反向操作銷售法和雙贏成交法……等等。
通過閱讀本書，你會學到如何運用具有魔力的詞句來解釋產品優點，幫助你完成交易。你會學到語言中最具威力的六大成交辭彙。想知道什麼都不說，也能夠成交的秘密嗎？答案就在這本書里。
按照本書章節編排的順序，首先你將認識“成交心理”，了解顧客的心理；接著學習經典的成交原則和七大成交秘訣；最後，學習特殊的成交技巧和高級成交法，再探索一下銷售前沿，觀摩大師的成交實例。
總之，通過閱讀本書，你可以學到千古不變的成交法則，堪稱經典的成交秘訣，以及各種最新的有效成交技巧。如果你是業務新秀，本書可幫你很快成為成交高手；如果你是業務老將，本書可讓你百尺竿頭，更進一步。
