內容簡介
《金牌推銷員的101個成交秘訣》是為那些準備從事推銷工作或已經從事推銷工作的人量身打造的推銷寶典，極具實用性、指導性。一個推銷員的實戰能力的高低，在很大程度上決定著他的人生成就的大小。建議每一位推銷員朋友都隨身攜帶這《金牌推銷員的101個成交秘訣》，它會在你需要的時候隨時給你鼓勵和正確的指引，幫助你簽下一張張訂單，使你成為出類拔萃的金牌推銷員！ 對推銷員來說，這份工作是企業的特殊崗位，是企業競爭的最前線。你不只是要和客戶較量，還要和你的競爭對手展開“生死搏殺”。不管你在前期投入了多少時間、金錢和精力，只要成交環節中出現一點點失誤，如“沒考慮到”或“遭人暗算”等，就很可能功虧一簀。就推銷成交環節來說，如果你不是100%的勝利者，可能就是100%的失敗者。
圖書目錄
001．具備堅定的推銷信念
002．擁有積極的推銷心態
003．學會正面思考
004．推銷員是博學的人
005．提高你的自信心
006．發揮你的推銷熱情
007．克服對推銷失敗的恐懼
008．樹立明確的目標
009．進行良好的自我規劃
010．愛表現的人才能成為推銷員
011．掌握“勤”字訣
012．成功從行動開始
013．尋找銷售對象
014．隨時不忘發展客戶
015．抓住潛在的客戶
016．拓展你的客戶群
017．有人脈才有錢賺
018．決不輕易放棄客戶
019．放長線，釣大魚
020．切莫以貌取人
021．多面發掘準客戶
022．建立客戶網
023．不要小看名片
024．記住客戶的名字和面孔
025．與客戶交朋友
026．用心推銷
027．邀約五部曲
028．用電話約見客戶
029．約見客戶的注意事項
030．推銷需要認真準備
031．進行有效的時間管理
032．進行上門推銷
033．注意推銷用語
034．首先推銷你自己
035．了解你的客戶
036．吸引客戶的注意力
037．利用問題接近客戶
038．對客戶投其所好
039．如何更好地接近客戶
040．再訪客戶技巧
041．贏得客戶的信任
042．具備誠信的態度
043．擁有無人可擋的親和力
044．與客戶同步
045．推出你的產品
046．認真塑造產品形象
047．抓住客戶的心理
048．發揮標籤效應
049．介紹產品的技巧
050．不要太完美
051．一次示範勝過一千句話
052．推銷交談的藝術
053．運用眼睛的魅力
054．具備良好的洞察力
055．運用適當的肢體語言
056．學會運用動聽的聲音
057．讓地點為你服務
058．包裝形象很重要
059．打動客戶的心
060．激發客戶的同情心
061．掌握推銷主動權
062．笑臉的價值
063．讚美的力量
064．學會善待自己
065．該放手時就放手
066．找準拍板人
067．搬走談判中的絆腳石
068．利用團隊優勢
069．運用欲擒故縱策略
070．消除客戶成見
071．退一步是為了進兩步
072．在推銷中隨機應變
073．謹防推銷陷阱
074．注重良性溝通
075．適當運用方言交談
076．傾聽是有力的武器
077．亮出自己的底牌
078．應對不同的客戶
079．對客戶的異議裝聾作啞
080．否定處理法
081．有效利用證據
082．向客戶“求愛”
083．製造假象抓住客戶
084．設法不使客戶拒絕
085．把握成功三要素
086．關注客戶的態度變化
087．不要放過成交的信號
088．瀟灑走一回
089．克服怯場的心理
090．展現魅力的時刻——成交
091．避免客戶反悔
092．歡迎客戶的抱怨
093．處理客戶的不滿
094．儘快趁熱打鐵
095．無聲的推銷員
096．重要的10分鐘
097．如何對待競爭對手
098．電話推銷的秘訣
099．金牌推銷員的“九要”
100．金牌推銷員的“十不要”
101．能夠捲土重來
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