張永鋼照片人物經歷：教育經歷
張永鋼早期畢業於鄭州黃河科技學院商貿英語專業，後獲得蘭州理工大學工商管理碩士學歷和學位。
工作經歷
張永鋼畢業後在數家知名公司擔任中高層管理人員，其中包括蘇寧集團、阿里巴巴、支付寶、PayPal、4PX、悟空找房等。目前就職於悟空找房，擔任副總裁，分管直營事業部、培訓部，同時擔任公司的文化副總裁。
主要著作《戰鬥1-一位阿里巴巴銷售菜鳥的逆襲》
戰鬥1作品背景
在阿里巴巴歷史上，有一支最高峰時達到5000人的地面直銷團隊，由於向外貿企業推廣一款中國供應商產品，而被簡稱為“中供團隊”，又稱“阿里鐵軍”。累計有數萬人在這個團隊、在全國70多個城市奮戰過。靠著他們，手把手地幫助分布在一線、二線、三線、四線、乃至五線城市，無數個工業區和村鎮角落中的外貿企業，實現了中國整個外貿行業的電子商務化。
如今，“中供團隊”的成員，不僅是阿里巴巴集團的骨幹，同時充當了以O2O為代表的新型網際網路巨頭的創始人、CEO、COO等。
作者張永鋼曾是“中供團隊”的一份子，是萬千中供隊員的真實代表，本書既是他從銷售菜鳥到銷售精英的成長記錄。
作品推薦
非常榮幸能夠為張永鋼先生的《戰鬥1-一位阿里巴巴銷售菜鳥的逆襲》一書作序。本人接觸過很多作者，像永鋼先生這樣主動、認真、有熱情的不多。讀了永鋼先生的書後，有些體會和感受，願意做些簡單分享，疏漏之處還望朋友們見諒。
本書沒有波瀾壯闊的場景，作者只是將自己從業十多年的銷售和管理心得中最有價值的那部分，通過高濃縮的手法展現給讀者，期望能幫到那些做銷售及銷售管理的朋友們，讓他們得到啟發，快速提升銷售功力。我本人也從文字中真切地感受到了作者的赤誠之心。
首先，本書給我的第一感受是真實。通過與永鋼先生的交流得知，本書所有涉及到的人、事、物都是真實存在、確實發生過的，這與那些虛構情節、胡編亂造的作品形成了天壤之別，故其本身的實戰價值也就不言而喻了。
其次，我看到的是高質量的乾貨。整個作品幾乎沒有廢話，不存在重複無用的內容。每章、每節均重點突出、言簡意賅。為了讓讀者閱讀流暢，永鋼先生還用心良苦地把發生在不同人物身上的故事通過同一人物串在一起來集中體現，避免冗長、重複、無用的內容，整個作品樸實幹練，簡潔高效，令人受益匪淺。
再次，這本書的系統性也是令人讚嘆的。二八定律同樣適用於銷售行業，不管公司是幾十位、幾百位還是幾千位銷售員，能夠成為高手的，能夠保持高業績且持續穩定提升的也不會超過20%的比例。這本書指明了踏上銷售高手之路的系統性的方法。其中3個理念和6把金鑰匙我尤為認同，銷售流程拆解是基礎，系統化提升是關鍵，個人成長永遠比業績增長更重要。九星提問模型、挖掘需求四步法、包裝四要素、價值編碼三要素、鋪墊三步曲、索要承諾三步法等，這些工具好用、實用、有效。
最後，衷心祝願永鋼先生的這本《戰鬥1-一位阿里巴巴銷售菜鳥的逆襲》能夠幫到廣大讀者，也祝福本書讀者能從中受益，快速成長，練就高深功力，從而生意興隆，財源滾滾！
姚丹騫
噹噹網高級副總裁
姚丹騫與張永鋼在阿里巴巴歷史上，有一支最高峰時達到5000人的地面直銷團隊，由於向外貿企業推廣一款中國供應商產品，而被簡稱為“中供團隊”。中供團隊又有三個別稱：“阿里奶牛”、“阿里鐵軍”、“阿里軍校”。
阿里奶牛。中國供應商是一個讓阿里巴巴活下來的產品，也是第一個實現盈利並用這個盈利哺育了阿里巴巴的中小企業內貿產品誠信通，哺育了淘寶，哺育了支付寶。2007年阿里B2B業務上市的時候，中國供應商這一個單一產品的利潤超過了上市公司利潤的70%，使B2B業務成功募集了17億美元，成就了淘寶、支付寶的大發展，是奠定阿里巴巴成為千億美金公司的第一塊基石。每年中國供應商的直銷團隊的年會一度被稱為“奶牛之夜”，是名副其實的阿里集團的“CashCow”，現金奶牛。
支撐這個現金奶牛的直銷團隊又被尊稱為阿里鐵軍。累計有數萬人在這個團隊、在全國70多個城市奮戰過。靠著他們，手把手地幫助分布在一線、二線、三線、四線、乃至五線城市，無數個工業區和村鎮角落中的外貿企業，實現了中國整個外貿行業的電子商務化。阿里巴巴引以為豪的六大價值觀就誕生在這支團隊，阿里鐵軍是阿里巴巴價值觀的源泉和根基。這支團隊的執行力不愧為能夠打硬仗的鐵軍。鐵軍並不是在一帆風順的時候用來檢閱的，這支鐵軍經歷了多次的金融危機，多次市場的起伏，有過無數次像長征一樣的艱難跋涉，在每個阿里中供人的身上都烙下了深深的印記，以至於兩個都是做直銷的，說上三句話就知道哪個是來自這支鐵軍的。
阿里軍校。這支鐵軍不僅自己有價值觀、執行力強，還成為了人才輩出的阿里軍校，幾乎阿里巴巴整個集團每一個新業務誕生時，骨幹都來自這支鐵軍。2011年以後，阿里軍校就已經不僅只為阿里集團貢獻人才。市值過百億的滴滴、美團、大眾點評，以及幾十億、幾億美金的公司，如趕集網、運滿滿、六藝星空、點呀點，等等，一大批以O2O為代表的新興網際網路巨頭的創始人、CEO、COO都來自於“中供”這一阿里軍校。O2O中的O2O，online和offline，當offline在O2O中起到決定作用時，這支曾經在offline線下有強大執行力的鐵軍就成為了O2O制勝的關鍵。
本書的作者永鋼，是這成千上萬阿里鐵軍中的一份子，由於在阿里期間業績出色，在我有幸帶領這支鐵軍期間有過多次交往，他的激情和能力，給我留下了深刻的印象，他是真正在這個成千上萬人中實現了“平凡人做非凡事”的一員。永鋼花了一年半的時間，寫下這本書，可能是這成千上萬鐵軍中，還在忙碌奔波中有心寫下這段經歷的第一人。永鋼和所有中供人一樣，除了執行力以外，除了激情以外，有使命，有情懷，把這段歷史記錄下來，給全社會分享，這本身就是阿里人的擔當！
我們也希望阿里鐵軍的這種精神，阿里軍校的這套人才培養的方法，不僅能通過創始人、CEO、COO們輸出到優秀的網際網路公司，也希望對全社會成百上千萬從事銷售推廣工作的人起到一定的幫助，也希望這個幫助並不是停留在銷售技術上和銷售管理上，也能體現在真心誠意“客戶第一”的價值觀上，體現在銷售人員的誠信上，體現在銷售團隊的團隊合作上，讓我們每天都可能接到的銷售電話不再是騷擾，讓我們在社會上接觸的每一個銷售人員不再令我們反感，是這本書超越銷售技術和銷售能力，對社會更大的幫助。
永鋼的這本書，可能不夠全面，也由於當時他在阿里工作的崗位局限，不一定最具系統和權威，但一定是最真實的，最真誠的。希望讀者不僅能從書中學到一點銷售的技能，更重要的是體會到創業也好、工作也好所需要的這一份認真和執著。也祝願每個讀者都能實現“平凡人成就非凡的事”！
衛哲
維新力特資本董事長&創始合伙人，阿里巴巴B2B公司前CEO，百安居中國區前總裁
衛哲與張永鋼作品理念
三個核心理念：
學會銷售流程拆解是基礎
重視系統化提升是關鍵
個人成長永遠比業績增長更重要
