建築工程市場行銷與銷售

內容介紹

顧祥柏編著的《建築工程市場行銷與銷售》系統地分析了建築工程業務涵蓋的範圍，產品、服務以及市場的特徵，結合建築工程的供應鏈管理，強調銷售應依託關係行銷，綜合考慮行銷組合來開展銷售，並結台市場環境的動態變化，適時最佳化適用於建築工程服務的7P行銷組合。詳細介紹了行銷與銷售兩者密不可分，相互依存的工作流程與方法，闡述了依據戰略確定行銷策略編制行銷計畫，依據行銷計畫確定銷售職能，構建行銷與銷售一體化的具體實施路線。結合各工作流程與方法，介紹了建立開發建築工程市場的良性循環，討論了將項目行銷與項目管理兩個學科融為一體的方法，以及逐步完善全過程的反饋迴路。反饋迴路包括從態度到行為、從結構到流程全方位定性與定量分析的內容，給出了建築工程市場行銷與銷售的集成解決方案。
《建築工程市場行銷與銷售》的適用讀者為高層管理人員、攻讀MBA（工商管理碩士）和項目管理硬士課程的人士、學術界人士以及有志成為高層管理者的人士和攻讀學士學位課程的學生。此外，本書還適合於建築業的高級行銷、銷售和項日團隊成員，當然，也適合於所有那些從事服務行業的市場行銷和銷售工作的人士。