書籍簡介
作 者：（美）里斯 著，壽雯 譯
出版時間：2009-5-1
版 次：1
頁 數：251
印刷時間：2009-5-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787203064756
包 裝：平裝
編輯推薦
定位之父、全球最頂尖的行銷戰略家艾·里斯第一次向廣告全面開火
公關打造品牌 廣告維護品牌
乳酪理論創始人塞斯賓·詹森、著名行銷學教授菲利浦·科特勒 鄭重推薦
“想要在競爭中獨占鰲頭的行銷人必須讀艾·里斯的書
內容簡介
本書提供了一個全新的視角，給那些迷信廣告的人潑了一盆涼水，同時也打破了市場行銷中最大的神話之一：創建一個新品牌需要昂貴的廣告費用。作者認為當今的市場行銷首先是要進行公關，只有通過公關才能使自己的品牌在消費者心中占有一席之地；市場行銷始於公關，而廣告就像陳列的藝術品一樣，已經失去了價值，變成了公關的延續，當然，廣告也並非無用，但是其作用不再與創建新品牌。廣告的作用是在公關成功地塑造品牌之後來維護品牌。修訂後的本書語言簡潔、通俗易懂，並輔以大量分類的行銷實例，讓讀者通過個案受到啟發，而且也可以令讀者在不知不覺中領會作者的思想。
作者簡介
艾·里斯，里斯夥伴主席，定位之父，行銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的行銷戰略家。2008年，作為行銷戰略領域的唯一入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”，目前，艾·里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等行銷戰略。
目錄
01.廣告的沒落
廣告和汽車銷售員
廣告和藝術
廣告和創意
廣告和獎項
廣告和認知度
廣告和銷售
廣告和網站
廣告和可信度
尋找替代品
02.公關的崛起
第三方的力量
用公關建立新品牌
用公關重建舊品牌
建立你的可信度
媒體評論
當那么多有影響的人開始主張不要把大量的雞蛋放在廣告的籃子裡時，你就知道，革命性的思考轉變正在展開。
——《商業周刊》
帶著一個刺激的預告，這本書既富含高明的商業智慧，由通俗易懂。
——《今日美國》
可憐的麥迪遜（Madison）大街。行銷界在一個市場淡季後又開始在廣告上投入大量的資金，而頂尖的行銷大師們卻開始強調廣告的威力正在衰微。
——《華爾街日報》
部分章節
01 廣告的沒落
廣告和汽車銷售員
前不久，四個護士在紐約一家汽車旅館四樓的停車場不幸身亡。所有的紐約報紙都報導了這個事件， 《紐約郵報》（NewYork Post）還上了頭版。1600名哀悼者到聖派區克大教堂參加了葬禮，紐約市長朱里亞尼（Giuliani）也專門為此致辭。報紙上大幅標題寫著：“天使高飛，1600人送行”。
護士是護士。做廣告的是做廣告的，他們不可能受到同樣的待遇——無論活著的時候還是死去以後。如果四個廣告從業者中午喝多了三瓶馬爹利之後從布魯克林大橋墜車身亡，媒體會截然不同地對待這個事件。“廣告販子開著本田進了地獄”。
面對現實吧。最近蓋洛普（Gallop）對32個職業進行了關於誠實和道德的民意調查，廣告和廣告從業者差不多排在最後，剛好在保險推銷員和汽車銷售員之間。（下圖簡要列出了被調查者認為各個職業有關誠實的回答比例）
如果你不相信保險推銷員或汽車銷售員告訴你的話，你如何能相信在一則廣告中看到的東西？這兩個信息來源的可信度不相上下。
廣告不只存在一個外部公眾認知的問題，它還存在一個行業內部認知的問題。
廣告在內部的問題
最近，我們問一個大客戶的CE0： “你們的廣告代理公司提出了什麼戰略？”
“我們從來不問我們的廣告代理公司怎么做，”他回答，“我們告訴他們做什麼。”
廣告時代結束了。今天客戶很少讓他們的廣告代理公司幫他們制定非常重要的戰略決策。廣告曾經是一個行銷夥伴關係，但現在已經退化成客戶和供應商關係。 （Patrick行銷集團對高級行銷經理的一個研究發現，只有3%的被訪者承認曾委託他們的廣告代理商建立品牌。）
美國廣告協會（American Advertising Federation）最近對1800個企業主管的研究表明：公關比廣告受到更高的重視。調查詢問這些主管哪個部門對他們公司的成功最重要。結果如下：
