廣告目標
企業通過廣告活動所要達到的目的。廣告最基本的目標在於促進銷售，除此之外，還包括很多具體目標。
廣告目標的種類有:
按照目標的不同層次可分為總目標和分目標。總目標是從全局和總體上反映了廣告主所追求的目標和指標，而分目標是總目標的具體目標；
按照目標所涉及的內容，可分為外部目標和內部目標。外部目標是與廣告活動的外部環境有關的目標，如市場目標(包括銷售量目標、廣告覆蓋面以及廣告對象等)、計畫目標(包括銷售量目標、銷售額目標、利潤率目標)、發展目標(樹立產品和企業形象、擴大知名度以及企業生存和發展目標)。內部目標是指與廣告活動本身有關的目標。如廣告預算目標、質量目標和效果目標等；
按目標重要程度劃分，有主要目標和次要目標。主要目標涉及全局，是廣告活動的重點，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標，而保證主要目標之達到。
廣告目標在不同的企業、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同，
廣告目標的內容歸納起來大致有以下方面:
1. 介紹新產品的性質、性能、用途和優點，協助新產品進入目標市場，以提高商品的知名度為目標；
2. 介紹老產品或改進後的產品具有的新用途和改進後的優點，以擴大產品的銷售量，延長產品的生命周期為目標；
3. 增加產品的銷售量，突出產品的質量和功能，激發消費者直接購買，提高銷售增長率，以擴大產品的市場占有率為目標；
4. 保持原銷售數量、穩定老客戶的購買額度、吸引潛在客戶，以維護原有利潤水平為目標；支援人員銷售，節約推銷費用；
5. 增進與經銷商之間的關係；樹立品牌形象和企業形象，提高產品知名度和信任度；提供某些優質服務，延長產品的購買時間或使用季節；
6. 擴大銷售區域，開闢新市場和吸引一些新客戶；提高與同類產品競爭的抗衡能力，或壓倒同類產品，搶占同類產品在市場上的銷售制高點；
7. 消除令人不滿的印象，解答消費者的疑慮，排除銷售前的種種障礙；為消費者提供售後服務，建立商業信譽；
8. 建立友誼和感情，提高社會對企業的信任感；
9. 調動職工積極性，增強職工的自豪感和責任心；
10. 維護企業的長遠利益。
在建立廣告目標時遵循以下 原則:
第一，目標要單一，突出重點；第二，目標要具體；第三，應充分考慮環境因素；第四，廣告目標必須是合理的、可行的；第五，確定廣告目標實現的期限。此外，要規定測定目標的方法和保持廣告目標的相對穩定性。
信息個性
具備自己的個性.性格方面的東西。具體到特定人群。
如：從讀者的個性來定義。讀者的 職業、性別、性格也決定了他關注什麼的信息和什麼角度的報導。根據市場定位，同一個事件，每個紙媒的報導方式和角度是不同的。舉例說，如果一條信息的“信息個性”是“白領”或是“學生”或是“女會計”或是“月收入5000的程式設計師”，那么會有什麼樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據“信息個性”會有很多個報導角度。 “從寶馬車的技術問題分析撞人”－－信息個性－可能是“機械迷” “寶馬車撞人後的高官內幕”－－信息個性－可能是“關係社會改革者” “寶馬車撞人是因為小蜜在旁”－－信息個性－可能是“剛畢業的秘書”（只是舉個例子，具體的信息個人分類將是一件“社會學”“心理學”...技術含量很高的。）
消費心理
消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所產生的心理活動。
指消費者進行消費活動時所表現出的心理特徵與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。
消費者的心理特徵
包括消費者興趣、消費習慣、價值觀、性格、氣質等方面的特徵；
消費者的心理過程
分為七個階段：產生需要、形成動機、蒐集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。
消費者心理受到消費環境、消費引導、消費者購物場所等多個方面因素的影響。企業往往通過對消費者心理的影響，制定相應的行銷策略。
消費心理分析
1、尋找購買目標。 2、感知所欲購商品。 3、誘發對商品的使用聯想。 4、判定比較。 5、選擇購買。 6、購後體驗。
