圖書信息
出版社: 廣東省出版集團,廣東經濟出版社; 第1版 (2007年5月1日)
叢書名: 銷售培訓書系
平裝: 232頁
開本: 16開
ISBN: 9787807285625
條形碼: 9787807285625
尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.2 cm
重量: 399 g
作者簡介
肖建中，又名肖曉春，北京師範大學特許經營學院教授、創業商學院院長，北大、清華總裁班及EMBA導師、華夏鴻圖品牌行銷管理機構首席顧問，幫助數十家生產廠商、批發及零售品牌成功轉型特許經營，以及創建企業大學或內部培訓學院，服務過的企業有中國移動、惠普、新世界、金利來、流行美等。
肖老師作為著名品牌行銷教練、實戰培訓專家，著有《王牌店長經理十項全能訓練》、《連鎖加盟創業指南》、《從零開始特許經營》、《特許經營標準手冊》等華夏鴻圖實務書系。
內容簡介
帶動師是銷售團隊的績效教練，是一線銷售員的黃金出路，其職責核心是提升績效。
本書通過有針對性的案例、表格等深入淺出地將“帶動師”這個新概念，引入到實際銷售活動中，轉化為團隊可操作的、簡單易行的技能和方法，並總結為提升績效的崗位手冊。
本書的特色：內容專業、高效實用、可讀性強。
目錄
前言：帶動師是未來團隊的主導者
第1章 帶動士氣和績效的魔術師
一、帶動師是銷售前線的“指戰員”
帶動師首先是銷售高手
帶動師更是績效教練
帶動師前途無限
二、帶動師必修的內功
了解服務團隊的企業文化
明確服務團隊的銷售風格
對團隊成員進行細緻了解
完全掌握銷售商品相關的知識
三、如何獲取帶動師“資格證”
第2章 揮動鼓舞士氣的指揮棒
第3章 精神激勵，用心不用薪
第4章 有效溝通提高團隊績效
第5章 促銷可視化，深挖銷售潛力
第6章 瘋狂銷售實務
第7章 利用團隊優勢提升銷售業績
第8章 一分投入三倍產出，團隊自助式培訓
