內容簡介
本書依據一線行銷職業崗位群對行銷知識和技能的需求，採用“基於工作過程導向——工作過程系統化課程”設計方法，以培養學生綜合素質為目標，以能力為本位，以就業為導向，進行工作過程系統化課程設計。
在設計工作任務及其理論知識時，既貫徹先進的高職教育理念，又注重教材的理論性和完整性，以使學生在市場行銷方面具備一定的可持續發展的能力，較好地解決和實現了高職教材一直提倡但又難以解釋和實現的“理論必需、夠用”的問題和要求。
本書既可作為高職高專經濟管理類、外貿商務類專業的教材，也可作為社會培訓教材、職業資格考證和自學用書現代高職高專教育的課程觀認為：高職高專教育課程教學是職業導向的動態發展過程，也是職業綜合能力獲取的過程，強調的是職業所需技能與知識的掌握，以及職業精神的不斷錘鍊。正是本著這樣的指導思想，我們依據一線的行銷職業崗位群對行銷知識和技能的需求，基於行銷工作過程，以行銷活動流程為主線，進行工作過程系統化課程設計，系統地闡述了市場行銷的基本理論、基本方法和實戰技術。全書共分8個項目，具體包括：市場行銷的基礎工作、市場行銷環境與購買行為分析、市場區隔與目標市場定位、行銷產品研發決策、行銷產品價格決策、行銷產品渠道決策、行銷產品銷售決策、行銷實務文書寫作。
本教材適應高職高專教學改革的方向，體現時代精神和高等職業教育的特點和規律。與同類型教材相比，其主要特色與創新體現在以下幾個方面。
圖書目錄
第一，學習項目導向，目標明確。對市場行銷工作過程體系進行項目式導向，在每個項目中明確知識目標、技能目標、訓練路徑和教學建議，改變了傳統教材的理論式灌輸，使學生首先明確在該學習項目中的技能要求，從而有目標、有方向、有針對性地展開學習。
第二，學習任務驅動，體系嚴密。本書的編寫從市場行銷的企業工作過程出發，按照在做好市場調查等市場行銷準備工作的基礎上，展開消費者購買行為分析，然後進行行銷策略決策與運用的邏輯思路進行。同時，補充了市場行銷常用實務文書的寫作內容，以保障行銷活動的順利開展。
第三，成果展示引導，資源豐富。每個學習任務之前的成果展示與分析，以某一檔案性成果或企業經營的典型案例展開，引導出該學習任務的內容。同時，在相應的知識模組中，提供豐富的教學資源，有利於學生對知識的運用。
第四，同步實務分析，激發興趣。在技能要求的知識點中，設定相應的同步實務，要求學生及時進行實務分析與操作，達到理論與實踐的統一，並通過操作有效激發學生的學習興趣。
第五，任務演練操作，強化技能。每一個學習任務後都配有任務演練操作題，要求學生在相應的背景下運用所學知識展開實際操作，這既是對任務知識的運用，也是對業務技能的訓練，能有效強化學生的實務技能。
第六，實訓考核獨特，全程量化。傳統職業教材雖然也強調實訓考核，但不夠全面,缺乏系統性。只注重業務技能考核，忽視職業核心能力和職業道德素質的考核。本書作者深入研究，將實訓考核首先分為“活動過程考核”和“實訓課業考核”兩部分，再將活動過程考核分為“職業核心能力”、“職業道德素質”和“教師評語”三方面；將實訓課業考核分為“課業評估指標”、“教師評語”和“學生意見”三方面。整個實訓考核新穎獨特，全面系統，結合考證，全程量化，具有極強的指導性、實用性和可操作性。
本書由胡德華教授等著。全書根據胡德華教授擬定的寫作思路、設計的創新體例進行，並由胡德華、夏鳳共同起草大綱，最後由夏鳳統稿，胡德華教授反覆總纂後定稿。各項目人員及分工如下：麗水職業技術學院胡德華、河南機電高等專科學校楊雪蓮負責項目一和項目四；麗水職業技術學院夏鳳負責項目二和項目三；胡德華、福建交通職業技術學院季芳負責項目五至項目八。
本書在編寫過程中，參考和借鑑了大量的國內外同類著作、文獻，以及報刊資料，值此出版之際，特向這些作者表示誠摯的感謝！同時，清華大學出版社職業教育分社的相關工作人員為本書的出版做了大量的工作，在此一併
項目一市場行銷的基礎工作
學習任務1?1市場行銷概念的認知 / 00
成果展示與分析 / 00
在“窮人”身上打主意 / 00
知識儲備 / 00
學習任務7?7產品銷售服務 /
成果展示與分析 /
NEC投影機啟動售前服務 /
知識儲備 /
7本要求 /
任務演練 /
整理行銷實務文書寫作的基本要求 /
學習任務8?2業務洽談文書寫作 /
成果展示與分析 /
與××公司代表洽談引進礦用汽車的方案 /
知識儲備 /
