圖書信息
出版社: 東方出版社; 第2版 (2009年8月1日)
平裝: 191頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787506029124
條形碼: 9787506029124
尺寸: 23 x 16.2 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
作者：(美國)約翰·維克 (美國)米凱萊·柯漢 等 譯者：邢玉龍
約翰·維克，Burns公司的創始人之一、利用商業戰略來實現商業價值和社會目標領域的專家。他曾在此領域出版了許多報告和書籍，包括《與懷疑者的對話》等，並幫助過許多企業建立、管理以及提升企業－社區夥伴關係。本書中的一些案例涉及到他曾幫助過的一些企業。
米凱萊·柯漢，波士頓學院企業公民中心特別項目部主任，此前在福特基金會經濟開發部擔任項目官員，也曾在漢華銀行新興市場部擔任副總裁。在福特基金會任職時，她負責相關企業的規劃項目，這個項目通過進行以市場為導向的投資活動來減少貧困。
內容簡介
《市場是彎的:如何在撲朔迷離的新市場中創造價值》內容簡介：通過開拓新市場，為消費者、員工和供應商創造利益，並不是一個全新的商業理念。但是市場永遠是撲朔迷離的，怎么樣有效地開拓新市場？儘管一些書中已經對新市場所能夠帶來的商業機會作了許多介紹，卻沒有一《市場是彎的:如何在撲朔迷離的新市場中創造價值》對如何把這個商業理念轉變為成功商業案例的詳細戰略作出介紹，而《市場是彎的:如何在撲朔迷離的新市場中創造價值》的目的正在於此。
《市場是彎的:如何在撲朔迷離的新市場中創造價值》作者在此領域進行了長期的、開拓性的深入研究，對50家知名企業（包括IBM、JP摩根大通和夢工廠等）作了大量的案例分析。對五個關鍵的成功因素進行了總結，對如何建立雙贏的夥伴關係也作出了詳細的論述，並結合實踐工具、案例研究和詳細分析，對如何在新市場中進行投資並建立雙贏的夥伴關係提供了具有可操作性的指導。這些研究可以幫助企業建立競爭優勢並創造商業活動所需的良好環境。《市場是彎的:如何在撲朔迷離的新市場中創造價值》主要包括了以下內容：
◎解讀對開發此領域過程中的市場管理人員需要了解的各種經驗、教訓；
◎說明如何通過與消費者、雇員和供應商的互動來與新市場中的一些團體建立雙贏的夥伴關係；
◎揭示企業如何才能在新市場中找到新的銷售增長點、銷售渠道，以降低生產成本，提升品質，並聘用到合格的員工。
媒體評論
儘管本書的選題非常複雜，但作者進行了非常有條理的分析，從而使之具有很高的可讀性。作者不但介紹了成功的案例，也對各種商業陷阱進行了說明，這有助於管理人員為企業創造價值並為新市場的消費者群體帶來利益。我個人對本書非常推崇。
——鮑勃·斯蒂勒 綠山咖啡公司總裁兼執行長、《福布斯》雜誌2001年“年度企業家”稱號獲得者
本書對複雜的新市場進行了分析，對此領域在世界範圍內的各種案例進行了清晰、詳盡、仔細的介紹。有助於讀者迅速地理解並利用作者的理念來獲得理想的雙贏結果，即為新市場的消費者群體提供質優價廉的產品和服務，同時使企業長期獲利。
——愛德華·查爾博斯 美國聖保羅旅行者保險公司旅行者個人線路分公司副總裁、長島機遇獎獲得者
在市場開發的過程中，我們很難計算出我們應該做什麼和能夠獲得什麼。本書對企業在新市場進行開發並創造價值的過程中所面臨的挑戰和市場機遇進行了詳細分析。
——拉塞爾·西蒙 瑞施公司董事長兼總裁、NAAcP終生成就獎獲得者
目錄
序言並致謝
導論：找尋機遇
第一章 開拓新市場
了解市場背景
釋放新市場的潛力
歸納總結：案例研究
結論
第二章 招聘並維持一支合格的勞動力隊伍
了解來自勞動力市場的挑戰
解讀未來的勞動力市場
如何採取有效措施
歸納總結：案例研究
結論
第三章 提升供應鏈的價值
經濟全球化環境下的採購活動所面臨的挑戰
在供應鏈中創造價值
提升供應鏈的價值
反面案例
提升檢測水平
歸納總結：案例研究
結論
第四章 加速產品和流程的創新
明白日益迫切的創新需求
加速產品和流程創新
測試過程
歸納總結：案例研究
結論
第五章 建立有效的夥伴關係
建立和維護雙贏的夥伴關係值得公司管理層關注
成功的夥伴關係的特點
建立雙贏的夥伴關係
夥伴關係的管理
歸納總結：案例研究
結論
第六章 為公司和社區創造價值
參考文獻
