內容簡介
通過開拓新市場，為消費者、員工和供應商創造利益，並不是一個全新的商業理念。儘管一些書中已經對新市場所能夠帶來的商業機會作了許多介紹，卻沒有一本書對如何把這個商業理念轉變為成功商業案例的詳細戰略作出介紹。而本書的目的正在於此。
本書作者在此領域進行了長期的、開拓性的深入研究，對50家知名企業（包括IBM、JP摩根大通和夢工廠等）作了大量的案例分析，對五個關鍵的成功因素進行了總結，對如何建立雙贏的夥伴關係也作出了詳細的論述，並結合實踐工具、案例研究和詳細分析，對如何在新市場中進行投資並建立雙贏的夥伴關係提供了具有可操作性的指導。這些研究可以幫助企業建立競爭優勢並創造商業活動所需的良好環境。本書主要包括了以下內容。
◎解讀對開發此領域過程中的市場管理人員需要了解的各種經驗、教訓；
◎說明如何通過與消費者、雇員和供應商的互動來與新市場中的一些團體建立雙贏的夥伴關係；
◎揭示企業如何才能在新市場中找到新的銷售增長點、銷售渠道，以降低生產成本，提升品質，並聘用到合格的員工。
作者簡介
約翰·維克：Burns公司的創始人之一、利用商業戰略來實現商業價值和社會目標領域的專家。他曾在此領域出版了許多報告和書籍，包括《與懷疑者的對話》等，並幫助過許多企業建立、管理以及提升企業－社區夥伴關係。本書中的一些案例涉及到他曾幫助過的一些企業。
圖書目錄
序言並致謝
導論：找尋機遇
第一章 開拓新市場
一、了解市場背景
二、釋放新市場的潛力
歸納總結：案例研究
結論
第二章 招聘並維持一支合格的勞動力隊伍
一、了解來自勞動力市場的挑戰
二、解讀未來的勞動力市場
三、如何採取有效措施
歸納總結：案例研究
結論
第三章 提升供應鏈的價值
一、經濟全球化環境下的採購活動所面臨的挑戰
二、在供應鏈中創造價值
三、提升供應鏈的價值
四、反面案例
五、提升檢測水平
歸納總結：案例研究
結論
第四章 加速產品和流程的創新
一、明白日益迫切的創新需求
二、加速產品和流程創新
三、測試過程
歸納總結：案例研究
結論
第五章 建立有效的夥伴關係
一、建立和維護雙贏的夥伴關係值得公司管理層關注
二、成功的夥伴關係的特點
三、建立雙贏的夥伴關係
四、夥伴關係的管理
歸納總結：案例研究
結論
第六章 為公司和社區創造價值
參考文獻
