簡介
市場拓展顧名思義開拓和擴展市場。
如何將服務和產品的市場擴大化是市場拓展的核心任務。
內容
市場拓展的內容概述為：
市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求
根據市場需求進行產品定位和市場定位
在明確了產品市場和產品銷售對象後,制定詳細的市場推廣策劃方案
藉助宣傳媒體(電台電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合)，展銷展會，網路推廣，電話行銷，電子商務平台，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額。
操作
市場拓展分幾個層次：
一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作：
1.明確市場目標定位
2.針對目標客戶的需求調整產品設計,價格設計;
3.向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜誌廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)
4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後,可以進行系列的促銷.
5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;
二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做
1.走OEM方向
2.做好市場調研後,走品牌路線
3.將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,並成為行業標準的榜樣.
4.將生產與技術管理兩個模組分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位.
