基本信息
工業品行銷實戰動作分解書名：《工業品行銷實戰動作分解》
作者：丁興良
價格：39.50元
出版社：廣東經濟出版社
建議上架：行銷/管理
內容簡介
本書從工業品生產企業的角度闡述了工業品行銷開發到管理的全部過程：戰略的規劃、大客戶的選擇、組織的建設、客
戶衝突的解決、渠道商的更換……幾乎囊括了工業品行銷的全部內容和實戰中可能遇到的所有問題。
本書不僅系統介紹了工業品行銷理論的觀點，還介紹了工業品行銷的方法、工具和技巧。作為具有實操性的書籍，本書
突出解決細節問題的方案和程式，爭取達到實際、實用、實操、實效的效果，是工業品生產企業管理層和一線銷售人員
都可以直接使用的操作性指導書籍。
簡要目錄
第一章工業品行銷的誕生
第一節什麼是工業品行銷
第二節中國工業品行銷概念的誕生
第三節中國工業品行銷的發展歷程
第二章工業品行銷的本質
第一節了解工業品市場；
第二節工業品行銷的誤區
第三節工業品行銷大體系分析
第三章工業品行銷面臨的七大困惑
第一節第一困惑：關係行銷是潛規則
第二節第二困惑：靠一線行銷人員的銷售藝術
第三節第三困惑：產品同質化，只靠價格戰
第四節第四困惑：只靠關係，不需要品牌
第五節第五困惑：銷售人員職業化
第六節第六困惑：大客戶、大訂單
第七節第七困惑：服務可有可無
第四章工業品生產企業面臨的六大挑戰
第一節第一大挑戰：行銷戰略錯位
第二節第二大挑戰：組織發展模糊
第三節第三大挑戰：行銷管控缺失
第五節第四大挑戰：人才複製失效
第六節第五大挑戰：品牌建設落後
第八節第六大挑戰：銷售模式單一
第五章工業品行銷的五大對策
第一節工業品的行銷戰略：卡位戰略
第二節工業品的行銷管控：“天龍八部”
第三節工業品行銷的組織發展：4E體系
第四節工業品行銷的品牌推廣：五力模型
第五節工業品行銷的渠道模式：四類渠道
第六章工業品行銷實戰四個步驟
第一節從工程基建行業的一次成功合作說起
第二節找對人
第三節說對話
第四節做對事
第五節用對心
第七章工業品行銷未來的發展格局
第一節工業品行銷的前景展望
第二節工業品行銷的國際化發展
第三節工業品行銷的新概念：速度與改變
第八章工業品行銷經典案例
第一節北京GD電氣股份有限公司的行銷體系診斷報告PPT
第二節四川HS淨化裝飾工程有限公司的診斷報告PPT
第三節上海騰達自控有限公司的市場策略
