前 言
著名國際市場行銷學權威菲利普·科特勒曾這樣說過：“光風霽月，迅速變化的形勢往往使企業在昨天取勝的經營法則成為明日黃花。” 的確，面對越來越激烈的商戰，終端的行銷方式也層出不窮，商家們也在不斷變更著手中的“武器”和“作戰方式”。賣場陳列設計使用頻率開始變得頻繁起來，它頻頻出現在相關媒體和終端銷售人員嘴裡。許多國內品牌也開始將“陳列管理”的技能培訓列入終端培訓的課程表中，越來越多的品牌嘗試著在企業設立相關的管理部門，已經嘗到“陳列設計”甜頭的品牌則在終端更好地進行推廣和規範。
品牌豐富的文化內涵，社會公眾對企業和產品的認同，才是現代企業的競爭中深層次、高水平、智慧型型的比拼。人們在選擇某一個品牌的同時也是在某種程度上選擇了這種生活方式，也就決定了一種價值取向與生活態度。企業挖掘品牌的內涵與價值，使品牌具有鮮明的個性，這是時代發展的必然，也就是賣場陳列要在表現產品的基礎上，進行定位併合力維護和宣揚品牌核心價值，引發特定目標消費群體的共鳴，從而為企業創造最大的經濟價值。賣場陳列設計除了能夠以直觀的形式展示產品的特點外，還能給顧客帶來一場視覺的盛宴，所以其重要性在行銷過程中日益突顯。雖然陳列設計在國內起步較晚，但是隨著近年來市場分工的進一步細化及商業企業競爭的不斷推動，陳列設計越來越成為終端市場競爭的制勝法寶。生產企業及零售企業越來越關注如何利用陳列技藝使產品既具有美感又能極大地促進銷售，以便在銷售終端提高商品附加值及品牌價值。
陳列設計的最終目的是銷售最大化及提升品牌的整體形象和價值。本書圍繞賣場陳列設計這一主題展開，力求通過大量的圖片及設計實例，來分析其中經典設計的奧秘。本書的內容融合了視覺藝術、環境藝術、空間設計、行銷管理等多方面知識，涉及的範圍很廣。賣場陳列設計實質上是利用藝術手段經營的一種商業活動，是商品與消費者間溝通的界面。作為一名陳列設計師，要有很強的色彩協調能力，要有活躍的思維方式及豐富的創意來源，能把商品陳列的美感最大化，做出符合本品牌特色、出色的陳列設計。本書以理性的分析展現目前陳列設計這一領域的知識體系，通過這樣的知識架構可以使初涉這一領域的設計者較快速地了解自己的設計對象，掌握較系統、全面的陳列設計知識。另外，通過對最新的陳列設計案例進行剖析，起到拋磚引玉、啟發設計思路的作用，促進國內外賣場陳列人才更多地交流經驗，推動國內陳列設計的發展。
王芝湘完成了本書第1章、第2章、第3章、第7章、第8章的編寫工作；王晶完成了本書第4章、第5章、第6章的編寫工作。同時本書在編寫過程中得到化學工業出版社的大力支持，責任編輯提出了寶貴意見，還對圖文進行了辛勤的校斟，在此一併表示衷心感謝！
目 錄
第1章 陳列概論
1.1 陳列的概念 002
1.2 陳列的意義 003
1.2.1 展示商品 003
1.2.2 傳播品牌文化、提升品牌形象 003
1.2.3 營造品牌氛圍 004
1.2.4 提升銷售額 004
1.3 陳列的效果 005
1.3.1 整潔、規範 005
1.3.2 合理、和諧 005
1.3.3 時尚、風格 005
1.4 人體工程學在陳列中的運用 006
1.4.1 尺度 006
1.4.2 視覺 007
第2章 賣場的構成與陳列形態
2.1 賣場的構成與規劃 009
2.1.1 賣場的構成 010
2.1.2 賣場的區域規劃 015
2.2 陳列形態構成 021
2.2.1 陳列形態構成的原則 021
2.2.2 陳列形態的構成方式 024
2.2.3 陳列的組合方式 025
2.2.4 陳列形態構成的綜合變化 027
2.3 賣場中常見的陳列形態 027
2.3.1整齊陳列028
2.3.2隨機陳列028
2.3.3 托盤陳列 029
2.3.4端頭陳列029
2.3.5 島式陳列 030
2.3.6 突出式陳列 031
2.3.7 懸掛式陳列 032
2.4 賣場的陳列技巧 032
2.4.1 對比式陳列 032
2.4.2 重複陳列 033
2.4.3 對象陳列 034
2.4.4 層次陳列 034
2.4.5 場景陳列 034
2.4.6 連帶式陳列 035
2.4.7 廣告陳列 035
第3章 賣場陳列色彩設計
3.1 陳列色彩概念和特點 038
3.1.1 賣場色彩設計的概念 038
3.1.2 賣場陳列的色彩特點 039
3.2 賣場的色彩設計 041
3.2.1 賣場色彩的分類特點 041
3.2.2 色彩設計的排列方法 043
3.2.3 把握賣場的色彩平衡感 045
3.2.4 製造賣場色彩節奏感 045
3.3 賣場陳列的色彩搭配 045
3.3.1 陳列色彩的搭配方式 045
3.3.2 陳列色彩搭配的具體操作 047
3.4 賣場陳列色彩的節奏感 049
3.4.1 賣場色彩節奏感的製造 049
3.4.2 節奏感的色彩排列方式 050
第4章 賣場陳列道具設計
4.1 展品道具陳列設計 052
4.1.1 道具與陳列 052
4.1.2 道具設計與使用原則 054
4.2 商品陳列道具的種類 057
4.2.1 按功能分類 057
4.2.2 按服裝展示器具分類 060
第5章 實用的商品陳列方法與風格表現
5.1 實用的服裝陳列方法 070
5.1.1 科學分類法 070
5.1.2 經常變換法 070
5.1.3 連帶方便法 070
5.1.4 循環重複法 070
5.1.5 衣櫃組合法 070
5.1.6 裝飾映襯法 071
5.1.7 模特展示法 071
5.1.8 效果套用法 071
5.1.9 曲徑通幽法 072
5.2 陳列風格與表現 073
5.2.1 隨意型——自然化陳列 073
5.2.2 唯美型——裝飾化陳列 074
5.2.3 情態型——生活化陳列 074
5.2.4 情節型——戲劇化陳列 074
5.2.5 誇張型——荒誕化陳列 074
5.2.6 勸服型——廣告立體化陳列 075
第6章 賣場陳列的氛圍營造
6.1 具有畫龍點睛功效的照明設計 079
6.1.1 賣場照明設計舒適原則 080
6.1.2 賣場照明設計基本原理 080
6.1.3 眩光控制 087
6.1.4 賣場照明設計吸引原則 087
6.1.5 賣場照明設計真實顯色原則 088
6.1.6 賣場照明設計層次分明原則 089
6.1.7 賣場照明設計與品牌風格吻合 090
6.2 環境氣味 091
6.3 背景音樂 092
第7章 陳列管理與視覺行銷
7.1 陳列管理概述 094
7.1.1 陳列管理的含義 094
7.1.2 陳列管理的特點 094
7.1.3 陳列管理必要性分析 095
7.1.4 陳列管理的套用模式 097
7.2 陳列管理中商品配置規劃 103
7.2.1 商品配置規劃的意義 103
7.2.2 商品配置規劃的具體方法 104
7.2.3 利於行銷的商品配置規劃 106
7.3 透過國際品牌看視覺行銷與陳列 108
7.3.1 國際品牌視覺行銷與陳列的關係 108
7.3.2 國際品牌視覺行銷的特點 111
7.3.3 國際品牌陳列的特點 112
第8章 案例設計圖解
8.1 方案1——“卡索”服裝賣場陳列設計方案 116
8.2 方案2——“Prada”品牌旗艦店陳列設計方案 118
