內容介紹
優秀的家居建材導購日益成為市場急需人才，要贏得家居建材銷售，你需要學習方法。《家居建材導購聖經：家居建材導購速成全攻略》作者崔學良認為導購引導購買的過程不是與消費者鬥智鬥勇的過程，而是給顧客“診病”的過程，恰當運用“望聞問切”的方法，可以讓你的導購經歷有如神助。作者以行銷學為理論基礎，在大量家居建材銷售實戰案例的基礎上，提煉出家居建材導購攻略的四大篇章：望篇：導購望表而求實
聞篇：聞其言定其理
問篇：善問索“需”
切篇：“由表入里”促成消費者購買
這四大篇章涵蓋：
48個家居推銷場景化案例
8大終端導購實用法則
8條導購實戰定律
《家居建材導購聖經：家居建材導購速成全攻略》理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，為你揭開家居建材銷售成功的鮮為人知的秘密，讓你快速晉升建材導購高手之列。
作者介紹
崔學良，工商管理碩士，聖象管理學院院長，企業教育和終端管理研究學者，亞洲終端管理研究會理事，上海交通大學賦能教育中心特聘教授，中國企業大學發展論壇理事會理事，中國終端培訓網首席專家。服務過的客戶有：聖象地板、富春控股、龍建股份、多樂士、立邦、來威漆、東方雨虹、中國移動、中國電信、港中旅、名和集團、利郎男裝、中惠集團、日立電線、宇通客車、中宏集團等200餘家企業。
