基本信息
頁碼：468頁出版日：2010年7月
ISBN 978-988-19100-5-9
版次：第二版
裝幀：平裝
開本：32開
定價：68元
內容簡介
中國第一本對家居建材行銷進行全面、系統、實戰論述的行銷專著。中國家居建材行業系統行銷的第一本書。是中國家居建材行業老闆、行銷人必備的口袋書。作者簡介
行銷活化石·韓鋒，廣州貴仁相助行銷顧問機構創始人、首席行銷顧問。20年企業內任職的一線行銷實戰經驗，歷任業務員、銷售經理、市場經理、行銷總監，行銷總經理，品牌總經理。有松下、沃爾瑪世界五百強企業操盤實戰經歷；有海爾集團全球海外行銷操盤實戰經歷；有皇明太陽能集團、知名櫥櫃企業等家居建材中小民營企業操盤實戰經歷。是中國行銷界唯一集外資、國營、民營、創業型企業經歷和經驗；集本土、海外行銷經歷與經驗於一身的【行銷活化石】，著有家居建材行業第一本系統行銷專著《從小到大才是美》，獨創家居建材終端QDS（快速成交系統）和WFB(贏在開端)開店成功模式。有百萬多字的原創文章發表於全國各大行銷、管理類平面媒體和網路媒體。百度“行銷活化石”即可。
圖書目錄
第一章 經營管理1、家居建材老闆經營的十大死穴
2、經銷商“點將”：家居建材企業如何做市場鏈創新
3、小企業：增長才是硬道理
4、破解“鐵打的營盤流水的兵”難題
5、海南毒豆啟示：堅守底線是最大的行銷
6、冬天：工業精神PK商業精神
7、小學生教企業打造執行力
8、牛根生要向黃鳴補修的一堂經營課
9、如何避免企業最大的浪費
10、散步 跑步 狂奔——中小企業速度解讀
11、戲說變態美的與罵人海爾
12、老虎與雞的對話——中小企業如何推廣海爾式日清管理
13、海爾的日清PK沃爾瑪的日落
14、天災前，企業公民最大的慈善是什麼
15、企業能成為“三棲動物”嗎
16、管理二字的說文解字
17、海爾SBU:管理革命的先驅還是先烈
18、國際化戰略：華為PK海爾
19、從海爾高管辭職看海爾國際化進程
第二章 老闆自我修煉
1、為什麼老闆總是錯的
2、經營人心是老闆的必修課
3、好老闆最好不要當“林偉賢的媽”
4、老闆也分星級：誰是五星級的老闆
5、小老闆急需的大文化：“三頭”文化
6、老闆的“兩板”與員工的“兩工”
7、總裁耍流氓:為何火爐理論失效了
第三章 中小企業文化
1、走下神壇：中小企業不可或缺的三種文化
2、破解文化難題：如何讓珠峰空氣不再稀薄
3、文化PK制度：活雷鋒與紅袖箍大媽的終極對決
4、“罵人”文化的讚歌
第四章 職業經理人與空降兵
1、民企行銷老總“不差錢”的智慧
2、空降兵：拿起你的十八班武藝
3、高速路上跑“破車”：空降兵改革還是改良
4、打造團隊情商：中小企業高管的必修課
第五章 行銷團隊管理
1、剛性向左，柔性向右
2、理解萬歲：破解行銷團隊執行力難題
3、一場對行銷老總批鬥會流產的啟示
4、業務員莫當不好的“本色”演員
5、為什麼孫悟空成了好業務員
6、老業務住長江頭，新業務住長江尾
7、剷除業務員“老油條”的五把尖刀
8、業務員與經銷商交朋友的四種境界
9、業務員做終端現場的五重境界
10、業務員如何讓經銷商敢花錢
11、如何防止業務團隊新形式“腐敗”
12、區域經理如何做好年度行銷計畫
13、佛大海竹子鴕鳥——和諧團隊的心態修煉
14、當分享來敲門
15、我們的同事創造非凡
16、人人都是培訓師——打造學習型行銷團隊
17、中國行銷團隊最缺什麼——從CS野戰體驗開始
第六章 員工育成培養
1、一位中國行銷本科生的30年30宗“最”
2、黃鳴為何百般“刁難”自己的行銷部長
3、吃虧是福的行銷4P分析
4、彈簧型員工：成長型企業的最愛
5、80後想當老闆的員工不是好員工
6、行銷人莫做傻把式
7、行銷人成功必過的“過電”修煉
8、懇談會：當70後遭遇80後
9、行銷人最後悔的一件事
10、行銷人：生命在於運動
11、行銷人為何要惡補文學、歷史
12、最愛你的人是最“害”你的人
13、“暴走媽媽”啟示：行銷人為何進步慢了
14、當年明月：行銷人學習的翻譯官
15、冬天：員工如何正確看待被裁掉
16、職場人生：不要自導悲劇人生
17、知識是情人，技能是老婆
18、大企業還是小企業：兩類小白鼠的選擇
19、豬比人貴：新職場人的藍海戰略
120、“菜鳥級”行銷人的一堂必修課
21、三十歲的人七十歲的腎——行銷人健康警示錄
22、MBA學什麼：為何三家跨國公司給我下聘書
23、“飯桶MBA”：MBA的精髓是什麼
第七章 品牌建設
1、歐派與科勒：跨品類之死
2、非明星代言：家居品牌還能如何出頭
3、過“優”不及：一半的廣告費真得浪費了嗎
4、家居建材品牌代言的四重境界
5、大小S代言紅星美凱龍是敗筆嗎
6、家紡品牌請張柏芝代言：無知者無畏
7、家居央視中標：向大眾品牌的驚險一躍
8、品牌解讀：小虎隊為何不想成為“老虎隊”
9、求醫周立波：品牌漂移症的良藥
10、雷士照明贊助孔子是“敗筆”嗎
11、麥時尚：借來過冬的品牌棉衣
12、中國企業家：何時停止“廣告自戀症”
13、劉翔能否逃脫消費者的“懲罰箱”
14、奧運主題歌曲二次生命力的行銷解讀
15、恆源祥廣告：老天愛笨小孩
第八章 經銷商管理
1、經銷商：廠家只在經營半個品牌
2、珠峰為我而來：如何激勵經銷商達成銷售目標
3、經銷商要學會把雞蛋放在一個籃子裡
4、為何廠家成了經銷商的"毒品"
5、經銷商做老闆一定要做“王老闆”
6、經銷商選廠家：要跟定“三夢”老闆
7、經銷商：合夥前想好散夥
8、聯合為何讓經銷商淪為“囚徒”
9、山寨+惡搞：娛樂讓經銷商笑納廠家
10、對員工：廠家是養兒子 經銷商是養女兒
11、業務員來自金星，經銷商來自火星
12、經銷商：沒有組織生活就OUT了
13、經銷商做大：要讓員工當“聾子青蛙”
14、中國最牛的經銷商年會是如何出爐的
15、皇明保留節目“感動大片”的幕後推手
16、破解“老員工=老仇人”的困境
17、3040店長：金條還是老鼠屎
18、百度模式：廠家如何服務好經銷商
19、從“半夜哭聲”看廠家招商管理
20、慎招“不差錢”的經銷商
21、經銷商開發：不要讓“一地兩商”成為“一地兩傷”
22、一句話引發的經銷商“情”案
23、舌戰群“商”：如何讓經銷商心服口服
24、一位教授級經銷商的人本管理之道
25、一位80後老闆娘白手起家的軟實力
26、冬泳不冬眠：經銷商過冬攻略
第九章 行銷策劃：
1、葉茂中行銷策劃：一條“偉哥”生產線
2、芙蓉姐姐VS天仙妹妹：行銷策劃等於零
3、行銷策劃、顧問公司應該有什麼樣的企業文化
4、行銷界瘋狂的“十大”
5、行銷有毒
6、策劃的三境界
7、第一眼美女現象
8、創新的誕生日及時死亡日
9、與韓三平過招：家居建材首部病毒行銷出爐記
10、無娛樂不病毒：從《蝸居》看首例家居病毒行銷
11、向抗美援朝學行銷
12、喬吉拉德：別忽悠了中國企業
13、從海爾楊綿綿的環繞立體聲說起
14、給行銷裝上質量的迅馳晶片
15、天上掉行銷專家：十年法則有效嗎
16、行銷人，學會搞運動了嗎
17、全員行銷：全“願”行銷VS全“怨”行銷
第十章 終端店面管理
1、零售終端急需“三杯水”式的創新
2、家居終端：羊大為美，店大為王
3、好展廳會說話
4、家居零售終端：迎接顧客碎片化時代
5、家居專賣店：先天畸形是店面的隱形殺手
6、被誤讀的松下專賣店
7、家居賣場的帥哥在哪裡
第十一章 終端導購提升
1、終端導購聖經：導購到底賣什麼
2、導購的最高境界：讓導購成為多餘
3、導購真專家的獨門秘笈
4、終端導購，你懂生活嗎
5、決勝終端：顧客心理賬戶如何管
6、終端導購：讓顧客用右腦購買
7、超級導購速成三部曲
8、讀懂顧客的“秋波”：成功識別成交信號
9、終端導購：如何把競爭對手的優勢轉換成劣勢
10、終端創新：還能給離店顧客送什麼
11、家裝業最頂級的顧問式銷售
12、寫信：一位女喬吉拉德的成交秘笈
13、終端導購的“色戒”
14、一本選購指南引發的終端“冤案”
15、零售終端導購：我的未來不是夢
第十二章 終端活動策劃
1、終端賀歲大片之“限時搶購”
2、家居終端簽售為何火：基因決定我買你
3、5M管理搞定終端活動
4、終端張藝謀：如何導演現場觀摩會
5、終端流產：家居冠軍聯盟的可能命運
6、廠家如何創新搞好家裝設計師活動
7、早起的鳥兒有蟲吃：如何做好春節行銷
8、為何行業洗牌淪為促銷噱頭
第十三章 家居建材行業聚焦
1、家居阿凡達：中國家居建材行業八大趨勢預測
2、中國櫥櫃行業有沒有好的廣告語
3、中國櫥櫃行業進入“燒錢”時代
4、櫥櫃消費者無忠誠度可言
5、家居品牌誰是杜拉拉的最大贏家
6、聯合抵制紅星美凱龍或將無疾而終
7、《風聲》流行引爆點給家居業的啟示
8、揭秘中國家居企業“弄堂館所”排行榜
9、“潔淨毛巾封包”：給家居服務創新的啟示
10、全球家居建材1號店=TCL寶石手機？
