安利:全方位揭秘直銷帝國

基本信息

書名:安利:全方位揭秘直銷帝國
叢書名:華夏基石世界級企業最佳實踐研究叢書
書號:978-7-111-43203-6
主編:彭劍鋒
作者:沈芳敏、潘鵬飛
開本:16開
出版時間:2013.8
頁數:452頁
出版社:機械工業出版社

內容簡介

是什麼激勵模式讓數十萬銷售人員將安利事業當作自己的事業?又是什麼讓安利五十多年屹立不倒?是什麼樣的領導人和管理模式帶領這家企業乘風破浪?《安利:全方位揭秘直銷帝國》將為您全方位破解安利密碼,通過重現安利五十餘年的發展歷程與管理特點,揭曉一系列問題的答案。

作者簡介

彭劍鋒
中國人民大學教授、博導,華夏基石管理諮詢集團董事長,中國企業聯合會管理諮詢委員會副主任,中國人力資源開發企業人力資源研究會會長,曾任中國人民大學勞動人事學院副院長。彭劍鋒教授長期深入企業,為企業提供諮詢服務,先後被深圳華為公司、山東六和集團、新奧集團等企業聘為高級管理顧問、專家組組長,在中國企業界和諮詢界享有極高的聲望,曾獲第二屆中國人力資源管理大獎“十佳人物”,被中國企業聯合會管理諮詢委員會評為“十大值得尊敬的管理諮詢專家”。

圖書目錄

總 序
緒 論 安利“功”式=多層次直銷+價值為本+人性激活
第一章 五十餘年的安利傳奇之路
第一節 美國冒險精神鋪就“美國之路”
第二節 從多元到專一:“美國之路”的全球化腳步
第三節 因地制宜的管理典範:安利的中國特色之路
第二章 價值創造之源:安利產品的造就之道
第一節 創新、綠色的多元化產品
第二節 四大行銷手段塑品牌
第三節 本土化、重價值、高契合的市場策略
第四節 優質服務關鍵字:高效、專業、貼心、安心
第三章 競爭優勢之本:重技術的安利研發與生產
第一節 強投入、高量級的安利研發中心
第二節 “三合一”式生產管理
第三節 全景再現:紐崔萊的生產與技術
第四章 直銷事業之妙:自動複製與無限擴張的協同效應
第一節 安利事業的生命力密碼
第二節 安利直銷模式管理:多樣、靈活、變革
第三節 “四位一體”的直銷人員管理
第四節 安利渠道的內憂外患
第五章 引領方向的戰略家們:魅力領導
第一節 安利的靈魂——傑·溫安洛和理查·狄維士
第二節 子承父業——新一代領導人
第三節 鏗鏘玫瑰——鄭李錦芬
第四節 薪火相傳——接班人的培養與繼承
第六章 激活人性的人力資源管理與企業文化
第一節 廣範圍、階梯式員工培訓
第二節 扣人“薪”“弦”的獎勵制度
第三節 “七項能力”打造員工勝任力
第四節 價值觀引領下的文化與發展方針
第五節 “雙人理念”蘊含的社會責任基因
第六節 天使還是魔鬼?換個視角看安利
第七章 家族企業的資本之路:戰略收購+私有為上
第一節 財務與業績表現的起起伏伏
第二節 戰略性收購與對手較量
第三節 長遠利益為上的財務觀
第四節 金融危機下的安利逆勢增長
第八章 高效管理之核:強大的IT支持平台
第一節 信息化建設打造高效運作後台
第二節 “一條龍”式信息管理系統構建
第三節 客戶導向的複合式電子商務系統
第九章 安利與雅芳的中國道路
第一節 風波中的數次抉擇
第二節 市場業績的對比成績單
附錄A 安利大事記
附錄B 紐崔萊大事記
附錄C 中國直銷大事記
附錄D 《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》
附錄E 安利(中國)銷售代表營業守則和安利(中國)經銷商營業守則
附錄F 安利(中國)營業守則處分等級制度
附錄G 安達高集團高管簡介
附錄H 安利(中國)榮譽及世界直銷企業100強(部分)
參考文獻

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